摘要：随着经济的快速发展，每个行业都在快速融入到市场经济体制中，具有垄断性、计划性很强的特点的电力工业也不例外。电力工业是我国发展的重要目标之一，如何快速发展、打破垄断是现阶段首要任务，因此，开括业务、快速建立相应的电力市场是重中之重。电力市场是指电力生产、传输、使用和销售关系的总和，而电力市场营销是电力市场的命脉，所以加强对电力市场销售方式的重视程度是我国现阶段一项重要的工作。
关键词：电力市场；电力营销；原理分析
前言：电力是人们生活和生产中必不可少的一部分，这也使得电力工业成为国家发展的重要目标。改革开放30多年来，社会主义市场经济体制建设不断完善，电力工业获得了长足的发展，电力基础设施投资明显加大，电网建设有了飞跃进步，多家电厂共同发展，形成了多元化局面，但对于电力企业却远远不够，为适应现代化市场，在激烈的市场竞争中存活下来，快速建立电力市场，加快推进电力市场营销是首要任务。
1.目前我国电力市场现状
市场是由供需双方组成的商品交换关系的总和，电力市场是指在公平、自愿、互利的原则下运用经济手段、法律手段对电力系统中发电、输电、供电、用户各成员组织协调运行的管理和执行系统的总合。我国的电力行业是垄断行业，其主体是大型国有企业，长期以来，电力市场基本是电厂发多少电，用户就用多少，经常性的限电拉路，是典型的卖方市场。但近些年来，许多国家的电力工业都在进行打破垄断、解除管制、引入竞争、建立电力市场的电力体制改革，我国也不例外，国家市场经济的逐步规范，电力行业垄断逐渐被打断，电力市场发生根本性改变，卖方市场向买方市场过渡，各供电公司按电价竞争上网，使得电力市场变得具有开放性、竞争性、计划性和协调性，对于原国有企业来说，适应这种转变，迅速建立自己的市场是必须的。
2.电力市场营销概念的简述
电力市场营销是通过电力市场交换以满足现实或潜在电力需求的综合性经营销售活动过程，它对于企业生存与发展有着重要的意义。电力市场营销本事是一个较为复杂的系统，一个一体化的电力营销网络，具体包括：电力产品的升级
体系、电力营销的网络建设等等部分。电力营销观念是电力市场营销的指导思想，指导电力生产营销者如何组织与管理企业，一般有电力职能部门的配合和电力营销机能的配合两个方面，随着电力行业的不断发展，电力营销观念逐步向电力销售和商品化发展，认识顾客需求，服务于顾客，以客户为中心，促进企业获取更大的经济利益。在过去的许多年中，电力企业只注重于电力与市场的开发，但随着市场经济的快速发展，目前，大部分供电企业已逐渐重视并初步建立起电力市场营销模式，加快了企业自身的改革，这对未来企业的发展十分有利。
3.电力市场竞争与电力营销组合
3.1电力市场竞争
竞争是市场的必然属性，有商品的生产与交换，竞争就必然会存在。在电力市场中引入竞争机制，有利于电力资源的优化配置，有利于提高电力企业的生产力，有利于满足电力消费者的利益。电力工业作为公用事业，被垄断长达百年之久，20世纪80年代，各国逐渐放松电力行业管制，引入市场机制，逐步形成电力市场化，电力市场竞争模式也应运而生。1996年。亨特与舍特尔沃斯提出电力市场开划分为：垄断模式、购买代理模式、批发竞争模式和零售竞争模式，这也揭示了电力市场竞争模式的发展过程。电力市场竞争是电力产品生产者与电力消费者在电力市场活动中进行争夺的一种经济关系，电力生产者生产电力产品投入到电力市场中，希望可以将自己的商品快速的卖出，以得到巨大的利益，对于消费者，他们希望用较少的货币换取最大的利益，以最少的成本来满足生活需求。因此，生产者与消费者的这种需要只能通过市场竞争实现。同时，电力市场竞争需要满足市场经济竞争规律，如：有稳定的社会环境、明确的法律保障、完善的电力市场等等，只有这样，电力市场才可以快速发展，快速进步。
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3.2电力市场营销组合
随着市场经济快速发展，电力市场发展迅猛，市场竞争十分激烈，生产者如何快速适应竞争，并在这股洪流中逆流而上是重中之重。在电力市场中，生产者要满足客户的需求，又要完成销售目标，获得最大的利益，赢得市场竞争力，这不是单一的营销手段可以实现的，结合市场需求，研究目标市场，进行资源条件与资源优势的组合，才可提高电能销售。
4.电力市场营销策略
4.1创新价格营销策略
在电力市场供大于求的今天，竞争日益激烈，电力企业面临巨大的市场压力，在保证供电质量的基础上，如何使自己企业更富有竞争性，是生产者所要探索的。电力市场本身所具有的统一性与固定性，是价格成为企业之间竞争的关键手段，谁的价格更加利民谁就会更有竞争力，因此，企业在国家允许的范围内，创新价格定位方式，针对不同的客户、不同的区域制定适当的收费标准，如针对工业用电、商业用电和居民用电，统一的价格标准是行不通的，企业应根据不同用户的特性，进行差异化收费，这样在确保电力企业自身利益的同时，又能保证电力市场的开发和占有率，促进企业快速发展。
4.2品牌推广营销策略
品牌是一个企业的“脸面”，是企业更快发展的必备之一，生产者如想在消费者心里留下自己产品的影子，品牌推广是最好的途径。过去许多年中，电力工业被一些国有企业所垄断，品牌推广可有可无，不会影响企业的利润，但随着社会主义市场化经济的不断完善，电力市场竞争的日益激烈，如果供电企业想持续发展下去，品牌推广是必不可少的。因此，电力企业在大力发展市场占有量的同时，加强对自身品牌的建设和宣传，通过宣传牌、媒体等各种渠道，将企业产品的优点展示给消费者，改变消费者的观念，提升企业形象，打造良好的口碑，从而更快发展。
4.3浅谈优质服务营销
优质服务是企业带给消费者的志高体验，在消费者身心愉悦的同时也会对企业产品留下很好的印象，这也是另一种品牌效应。市场经济不断完善，给电力企业带来了巨大的发展空间，但许多不足也随之显露，特别是服务方面，企业仍有很大的发展空间。电力企业的基本是为客户供电，因此，硬件设备的好坏关系到企业服务的优劣，电网运行稳定是供电的基础，及时进行电网的维护、更新，使用户得到更好地服务体验。安全保障也是企业服务所需注意的方面，应时刻确保供电线路安全，维护供电设施稳定。优质服务的主体对象是用户，使用户满意是第一宗旨，在社会发展迅速的今天，网络已是每个人生活必不可少的一部分，电力企业如果想方便客户，建立网络系统是必不可少的，在网络中建立收费查询、维修查询以及投诉机制等部分，使用户在网络中就可以进行一系列操作，完成缴费、报修等，最大限度的感受到便民福利。
5.结语
电力市场是社会主义市场经济条件下的新产物，又是每个电力企业所需要大力发展的全新领域，电力市场使企业和消费者紧密联系在了一起，市场竞争提升了企业的服务质量、加快了产品的革新换代，延伸出来的电力市场营销策略又对企业可持续发展有着重要作用。电力企业在电力市场中，坚持以用户为中心的服务理念，转变供电企业的服务观念，提高生产效率，使电力工业快速、良性发展。
参考文献：
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论文作者:梁松,李伟
论文发表刊物:《基层建设》2017年第30期
论文发表时间:2018/1/16
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