摘要：文章以“赴上海松江对口帮扶西双版纳州特色农产品展，促进东西部扶贫协作”为立论。通过展会概况；主要特点；取得成效；存在问题和下步计划等方面来谈谈促进东西部对口扶贫协作构思。
关键词：对口扶贫 特色 农产品 促进东西部 协作
为深入开展消费扶贫助力脱贫攻坚，进一步促进农业交流合作，宣传我县现代农业发展成果，扩大我县特色优质农产品知名度，拓宽销售渠道，提升产品形象，2019年10月22日至27日，由县委常委、统战部部长苏红静、县委常委、县人民政府副县长徐琦峰同志带队，县扶贫办、县农业农村局组织云南滇云蜜语生物科技有限责任公司、勐腊万泽农业科技发展有限公司、西双版纳百年倚傍编年史茶厂、勐腊婉娜塔妮农业发展有限公司、勐腊县象明白聪茶业种植专业合作社、勐腊县象明种盈农业专业合作社等6家企业参加了2019年上海松江区对口帮扶西双版纳州特色农产品展。
一、展会概况
本次展会以“展示成果、推动交流、繁荣市场、促进流通”为宗旨，集展览、洽谈、招商、销售为一体，突出了市场化运作。6家勐腊县参展商落实展位5个（其中，勐腊婉娜塔妮农业发展有限公司、勐腊县象明白聪茶业种植专业合作社共用一个展位），集中展示了勐腊县茶叶、粮食、水果、蜜蜂、冬瓜猪五大产业优质特色农产品。五天的展期，实现现场销售额12.495万元，现场洽谈商户23家，达成采购、代销以及长期订单生产等各类合作意向性签约11家，意向交易金额300万。
10月24日，在展会现场举办了勐腊专场推介会，民族特色舞蹈表演、现场品尝等精彩纷呈的活动，既帮助了展商进行展品、项目的宣传，也帮助了观众加强专业领域交流及与展商之间的商贸互动。
二、主要特点
（一）领导高度重视。展会前，县委常委、统战部部长苏红静同志、县委常委、县人民政府副县长徐琦峰同志对组织参加上海松江专场推介会提出了具体要求，召开相关人员会议对参会工作进行调度，并亲赴上海参加展会。10月24日，勐腊企业专场推介会，徐琦峰副县长致辞，宣传推介我市参展产品。
（二）精心组织参展。为确保参展顺利圆满，县扶贫办、县农业农村局工作人员认真进行展前的各项筹备工作。前期组展通过文件通知、电话联系等多种方式积极向企业推介。在确定参展企业名单后，逐一听取他们的诉求，及时解决筹备参展中存在的问题。对布展、参展、撤展及参展企业报到、住宿安排、车辆安排等相关事宜进行了准备和布置，整个活动期间力求注重细节、不出纰漏。
（三）营销方式多样。为更好地展示勐腊农产品和企业形象，在展位醒目之处对参展企业的农产品进行图文并茂的展板介绍。为集聚人气，利用大屏幕彩电滚动播放企业及产品宣传片，吸引了不少上海市民驻足点赞。西双版纳百年倚傍编年史茶厂、勐腊县象明白聪茶业种植专业合作社、勐腊县象明种盈农业专业合作社特意设立品茶席位供市民驻足休息；滇云蜜语生物科技有限责任公司、勐腊万泽农业科技发展有限公司、勐腊婉娜塔妮农业发展有限公司的现场免费品尝让前来展位采购的市民络绎不绝。参展企业均设置微信二维码方便市民购买和企业洽谈。
三、取得成效
展销期间，参展企业了解了资讯，拓展了业务，寻找了商机，建立了窗口，达到了预期目的，取得较好的效果。
（一）展示产品形象，扩大销售渠道，赢得合作商机。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆勐腊婉娜塔妮农业发展有限公司其主打产品小糯玉米、火龙果、百香果以原生态、无污染、口感好的优良品质在展会上俏销，仅两三天时间产品供不应求，并与上海师园配菜有限公司、上海瀛久农业科技发展有限公司意向性达成长期供货协议，保底合作金额200万，产品成功打入上海市场。滇云蜜语生物科技有限责任公司小蜜舒、记得你系列产品助睡眠、降血压、护肝脏、抗衰老的特有功效吸引了大批经销商关注，展会期间，商洽合作企业10家（联华、上蔬永辉、永和豆浆、大润发、欧尚、城隍庙集团、本来生活、农工商超市、拼多多、京东直播），达成意向合作企业8家，合作金额100万；在京东直播间上，由主播试吃带货，以爆款小蜜舒7袋便携装引流销售，积极探索尝试了互联网平台合作。遵义中科有数信息技术有限公司、华辰隆德丰集团对勐腊县象明种盈农业专业合作社来自古六大茶山的普洱茶产品产生浓厚兴趣，目前正在尝试对接达成合作意向。勐腊万泽农业科技发展有限公司的冬瓜猪香肠、罐头、冷鲜肉产品在展会上全部售罄，商洽合作企业7家（上海家绿农产品、啤酒阿姨、绿色生态云滇商贸、森鲜馆、云品中心、虫妈邻里、上膳缘），达成意向合作企业3家。其中，上海家绿农产品已将勐腊万泽农业科技发展有限公司的冬瓜猪系列产品陈列在其公司展柜和公众号软文，目前两家正在采购议价；啤酒阿姨与勐腊万泽农业科技发展有限公司已初步谈好供销合作；绿色生态云滇商贸销走勐腊万泽农业科技发展有限公司展销剩余的冬瓜猪系列产品，目前两家正在商谈代理事宜。滇云蜜语生物科技有限责任公司、勐腊婉娜塔妮农业发展有限公司意向合作研发新系列产品，进一步增强共同创品牌意识，为农业企业的联合进行了有效探索。展会后，各参展企业及时对部分合作意向经销商进行回访，针对客户的需求及可能合作项目制定了详细的后续跟进计划，积极推进产品打入上海市场。
（二）集聚人脉资源，促进合作交流，增强工作信心。本次展会不仅提升了勐腊农产品在上海市场的知名度，有力地推介了勐腊农产品生产加工产业和企业，而且进一步加深了社会各界对勐腊的了解，密切了县扶贫部门、农业部门与农产品企业之间的联系，建立了勐腊与上海实现农产品互通的交流合作机制，开辟了对上海经贸合作的新渠道，切实巩固了东西部扶贫协作的工作成效。
四、存在问题和下步计划
经过县委领导、各有关部门、参展企业的不懈努力，圆满完成了展会各项任务。展会安排严谨有序，活动精彩纷呈，服务保障周到细致，取得了突破性的进展，但也存在一些问题和不足，主要表现在：一是筹备时间短，一些工作没有充足的时间做到尽善尽美；二是对上海市场研究不够，部分参展产品现场销售情况较预计出现偏差。例如，由于上海市离全国主要的茶产区比较近，市民喜欢的茶品基本以绿茶为主，多数为龙井、碧螺春，以及清香型的铁观音，但对来自勐腊古六大茶山的普洱茶茶品、功效、价位了解甚少，导致此次展会期间普洱茶系列产品销量不佳。
为促进上海松江对口帮扶西双版纳特色农产品展的持续健康发展，下一届展会，勐腊县重点力争在以下工作中取得突破：一是进一步强化组织筹备和服务工作，加强各部门、单位的合作协同，提高办展效率；二是要提早筹备，早谋划、早安排、早行动、早沟通、早解决，确保下一届展会的顺利开展；三是提高展会期间各项工作的灵活性，根据实际需要灵活解决问题，确保满足参展企业和观众的切实需求；四是进一步加强招展布展工作，完善细节，尽力为市民提供一个方便的逛展环境。
参考文献：
1.周绮 《云南农业会展发展策略研究》
2.陈扬东 《加快建立现代农业产业制度——关于云南农业产业化和现代化发展的探讨》（《云南农业教育研究》 1995年Z1期）
3.贺勇 《龙头企业在促进高原特色农业发展中的作用》（《中共云南省委党校学报》2018年 第3期）
4.字攀安 《高原特色农业在现代化进程中推进精准扶贫》（
《云南农业》 2017年01期）
论文作者:许心怡
论文发表刊物:《基层建设》2019年第26期
论文发表时间:2019/12/18
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