薛向东：从高级白领到身价50亿，本文主要内容关键词为：身价论文,白领论文,高级论文,薛向东论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
曾经的炊事员，如今以近50亿的身家掌控一家上市公司。他把别人眼中的不可能变成了事实，用行动谱写了一曲“没有想不到，只有做不到”的神话。
而作为一家公司的绝对领导者，他的脖子上同样挂着北京东华合创数码科技股份有限公司的工作证。
他就是薛向东。
炊事班的过往
岁月如梭，往事如风。
谈及那第一份工作，薛向东并未像记者想象中那般，露出艰辛的神色。他依旧保持着初见时的微笑。
和同时代大部分人的遭遇一样，由于“文革”末期，高考制度尚未恢复，高中毕业后的薛向东只能回到农村，在供销社办的饭店里当了一名临时炊事员。
“当炊事员也总比没工作好。当时也没多想，就想跟着饭店的大师傅认真学炒菜。”爱学习想读大学的他，并没有因为命运的不济而消沉，而是保持了一份乐观向上的生活态度。
俗语云：行行出状元。别看是一名小小的炊事员，薛向东也毫不懈怠。勤奋好学的他烹饪技术日益精湛。
在炊事行业混迹一年之后，一次偶然的机会，他的手艺得到了一位国有企业领导的赏识，并将他调到自己任职的企业当炊事员，“那个年代，一个农民家的孩子能够去国有企业工作是件非常荣耀的事情。”
高考制度恢复之后，薛向东抓紧一切时间学习，并于1978年被湖南大学计算机系录取。
谈起为什么选择计算机专业，薛向东笑了，“说实话，当时我也不知道计算机是什么，只是平时看报纸，看资料，觉得计算机、激光、红外线都是些很神秘的东西。不懂就想学，所以第一志愿就报了计算机系。”
懵懂中的薛向东并不知道，就是这份对神秘的渴求，给了他以后起飞的平台。
“下海”遇风波
按照当年的毕业分配原则，大学毕业后，薛向东被分配到机械工业部外事局工作。1986年，他被调入国有企业——中国机械工业电脑应用技术开发公司工作，历任经营部（系统集成部）经理、总经理助理、高级工程师。
薛向东说，刚开始在机械部，他的工作主要是进口计算机，工作性质决定他有更多的机会和外企接触，所以他学到了许多外企的做事方法与管理理念，这让他受益匪浅。
而此时，国企职工“下海”之潮风起云涌，薛向东竟也动了“下海”的念头，再加上朋友的竭力游说，终于在1992年年底，薛向东放弃了手中的“铁饭碗”，毅然投身商海。
在薛向东的履历表上，赫然写着加拿大ONYX公司驻华首席代表的字样，这就是他下海之后的第一份工作。
“当时有个非常了解我的同学在加拿大留学，加拿大一家著名的系统集成公司想在中国设一个首席代表，这位同学就强烈推荐我，并且通过各种方式来联系我，终于我被他说服了。”
然而，探寻发展的路途总是曲折而艰辛的。仅任职八个月的薛向东，就发觉在理念上自己与跨国公司有着很大的差异。
“外资公司更注重短期的回报，这样就忽视了在中国的长期发展和客户服务。而这样发展下去，公司一旦从中国撤资，不仅会对客户生意造成巨大影响，而且还会损害自己辛苦积累下的信誉。”而这，正是视“诚信”二字如命的薛向东所不能接受的。
“打工要受制于人，如果公司不给你投入资金和人力资源，你就无法更好地服务客户，而建立稳定良好的客户关系才能长远的发展。”理念的格格不入，薛向东果断地终结了初次下海的旅程。
诚信创业尝胜果
打工就意味着要受制于人，想按照自己的想法进行，唯有开创自己的公司，自己说了算，才能不被绑手绑脚。
于是，一个专注于做系统集成和软件的公司——东华诚信电脑科技发展有限公司成立了。
“跟朋友借了100万，就注册了这个公司，当时就是想尝试一下，不行就再去打工吧。”薛向东说。
凭借着平和的心态，积极地态度，诚信的理念，薛向东初尝胜果。“现在的东华诚信还是东华合创的第一个大股东。”薛向东不无骄傲的说。
“东华诚信”四个字将薛向东的经营理念表现的淋漓尽致。他就是靠着“诚信”二字，铸造了自己的品牌，而公司也始终坚持以行业应用软件的开发、计算机信息系统集成及信息技术服务为主要业务。
“我的宗旨就是不求大而全，只求立足本行业，精耕细作。”薛向东说。
东华诚信发展很快，规模也不断扩张，但是薛向东并没有就此止步。
在他看来，要想把公司做大做强，就必须选择让公司上市。而公司实现了连续3年保持着较高的成长性，良好的业绩，这也成了推动公司上市的动力。
上市丰羽翼
2006年，8月23日，薛向东完成了一个大动作，东华合创数码科技股份有限公司在深交所上市了。
上市对薛向东来说无疑是一针兴奋剂，在上市现场他不断感谢身边的每一个人，并向大家表示：“以前我要对客户负责，对合作伙伴负责，对员工负责，从现在开始，我还要对信任我的股东负责了。”
在东华合创，薛向东对员工的要求就是一定要做到根据特定行业客户的业务特点，有针对性地开发能满足客户需求、实现客户某方面业务功能的软件产品。并且还要按照客户的需求，将计算机硬件和软件有机地组合在一起，实现特定的业务功能、满足客户业务需求。
对于公司市场部的投标事项，薛向东一直非常重视。
“市场部先论证合同的可行性，然后上报我这里，以防止一线的经理过度承诺。我们要实事求是地向客户展示自己的能力，接受客户的挑选。自己做不到的绝对不承诺客户。”
薛向东坦言，因为明确向客户分析自己公司的优势和劣势，公司曾经失掉数份大宗的合作机会，可是这并没有影响企业的声誉，反而因为诚信得到了客户的信任。
“最初创业时，没有项目启动资金，我就是靠自己十几年工作赢得的口碑来做抵押，才获得了难能可贵的与老客户的合作机会。诚信是易碎品，因此要投入更多的精力去维护。”
由于服务周到，在东华合创聚集的大客户越来越多，中石油、中海油、国家电网总公司、最高人民检察院等大型国有企业和一些国家机关都成了“东华”的主要客户群。
薛向东的经营之道
首先是五个诚信，对客户、员工、伙伴、朋友和投资者讲信用。用户说一句好话，顶我们说一百句，面对用户时，既要正视他们的困难，更要用诚信打动他们。
不管是对用户还是对合作伙伴都要讲信誉，答应的事情，一定要做到。坚决不允许员工为了拿单子去许诺做不到的事情。
公司这么多年来发展并不算快，但很稳健。诚信使公司团结了一批合作伙伴，也吸引了众多用户。
当然，对于我们的员工也要讲诚信。答应给员工的福利一定要做到，并且要更多，绝对不能打折扣。同时也要让员工在公司学到更多的知识，帮助员工找更合适的位置，谋求更大的发展。
其次是要专业化。我们公司专业化很强，就是专注IT行业，而在IT行业我们又很专注在软件和系统集成。我们只是面对多元的市场，公司的经营并不多元化。
再者要有较强地风险控制意识。在项目拓展和客户选择的时候坚持“有所为，有所不为”。上市公司，要让股民和股东放心，不能做赌徒。
虽然公司一年翻几番、急速膨胀式地发展的机会很少，但是，信息化市场巨大，我们在同行中资质又好，研发的产品也行业领先，每年百分之三五十的增长是我们的目标。
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