考试用书众筹出版模式的可行性分析
邓 玥
（高等教育出版社 北京 100029）
【摘要】 考试用书的实用性决定了它仍然要采用传统的图书出版模式，且在互联网发展的推动下，大部分图书配套了音频或者视频资源，如果现有模式搭配众筹出版新模式，是不是会有如虎添翼的效果呢？本文将从考试用书众筹方案、考试用书众筹出版的优势和劣势几个方面分析其可行性。
【关键词】 考试用书；众筹出版；可行性；京东众筹；淘宝众筹
众筹源自英语Crowdfunding 一词，顾名思义大众筹资。众筹概念最早始于2006年，由美国互联网杂志《连线》率先提出。在众筹网站上，筹资人发起众筹项目，可以是固定筹金，也可以是阶梯筹金，即不同筹金不同回报。在一定时间内，筹资人得到出资人的足够筹金，那么该众筹项目成功，可以继续开展下去，在约定时间为出资人提供预先约定的回报——实物或服务，如果筹金未达到预订额度，那么该众筹项目失败，所得筹金退回出资人。截至2017年12月底，全国正常运营的众筹平台共有209 家，与2016年年底全国正常运营的众筹平台数量427家相比，跌幅达51.05%，在监管趋严、规范发展的大背景下，非良性发展的众筹平台逐步退出市场，行业进入规范期。虽然众筹的发展势头日渐平缓，但对于可定制的众筹出版模式应用于考试用书的可行性仍值得研究和实践。
众筹的应用领域非常广泛，从房产到金融，从科技到出版，从公益到农业，可以说各行各业都可以搭乘众筹的“火车”体验互联网时代的飞速发展，我国在众筹出版上已经开始探索和实践，并有一些成功的案例。例如：2013年12月，中信出版社联合知乎网，运用众筹模式出版知乎网的创业精英对话录《创业时，我们在知乎聊什么》，结果在不到10 分钟的时间内，1000 位联合出版人共同募集了9.9万元的众筹款；又如，2014年磨铁公司与众筹网发起标的额为10 万元的《社交红利》筹资项目，这是详细讲述微信、微博等社交媒体火爆原因的图书，在募集期内很快预售3000 多册，达成筹集目标，因其运用众筹模式达成“书未出已盈利”的显赫业绩而被广泛关注。①
微电网、分布式发电、综合能源系统3者之间具有不可分割的联系。微电网与分布式电源的本质区别就在于前者可控,而后者不可控;微电网允许孤岛运行,而分布式电源需防止孤岛运行。分布式电源、微电网、综合能源系统3者的关系如图2所示。
众筹形式经过近几年的发展，有的已经关闭，有的平稳发展，本文主要以京东众筹、淘宝众筹两个平台为主进行分析。京东众筹累计支持金额651246 万元，单项最高筹集金额12053万元，单项最高支持人数37.4万人，众筹项目品种繁多，包括科技、家电、出版、设计、公益、食品等产品，其中上网出版项目以经管类、童书类、书法类为主，没有考试辅导类图书。淘宝众筹单项支持人数34.8万，单项筹款金额3559 万，累计筹款金额112460 万，项目以科技、设计、娱乐、食品、公益为主，出版不在所列的类目精选中，项目较少，且以经管类为主。②这样的市场空白是其他众筹抢占地盘的最好时机，尤其是现在的大学生喜欢尝试新鲜事物、体验新形式，出版商和作者要利用和抓住这一创新形式。
作者和出版商会根据读者使用习惯设计考试用书的整体框架和产品服务，争取做到新颖性、实用性，以吸引读者购买，包括在众筹平台发布图书信息，审核通过后，在限定的时间内，读者可以提出对图书的期望和个人需求，作者可以整理这些素材，在后期创作过程中，把图书和服务进行完善和充实，如果满足个性化需求，图书的销量将有大幅提升，有意向参与众筹的读者可以购买需要的产品，不同价位的产品享受不一样的服务。图书上市后，分别为读者邮寄图书和提供配套服务，如果众筹失败，将把款项退回读者。如下图所示：
考试图书的读者具有变动性大的特点，每年图书印制数量主要根据上一年的销售数量来评估，这个依据的可变性很大，因为不但有往年考试失败的考生，还有当年第一次参加考试的考生，因此没有一个准确的数字帮助出版商来确定印数。通过众筹出版模式，可以在规定的时间内统计订购数量，出版商可以根据精准的印数印刷，把印刷成本控制到最低。
测试的具体过程如下：首先设置计算机测试软件的参数，调节半导体激光器的输出电流控制泵浦光的输出功率。将波长为980nm的红外激光照射样品表面，使样品发出上转换荧光，通过会聚透镜将反射光耦合至荧光光谱仪的进光狭缝，通过光谱仪中的光栅进行分光，并利用光电倍增管将光信号转化为电信号，而电信号进入信号接收系统，最后进入计算机生成光谱图。
在传统出版行业中，图书内容以作者为主、出版社为辅，读者一般是处于被动接受的地位，很容易造成图书生产的盲目性，以互联网发展为依托的众筹出版，第一个环节考虑的就是读者需求，即在前期广泛征集考生的经验（重点指已通过考试的考生）和需求（重点指准备参加考试的考生），作者可以根据这些资料使图书创作更接近于考生需求。同时，用户可以根据个人需要支付不同的费用，享受不同的服务，例如图书与视频课程的结合、图书与免费赠品的结合、图书与地面讲座的结合等。
一、考试用书采用众筹出版的优势
（一）实现节约成本的按需印刷
个性化的定制方案是众筹设计的亮点，即根据客户的不同需求提供不同的服务，作者可以把自己的资源整合起来，把图书、音视频和课程作为一个完整的产品进行营销，并根据用户的不同需求，提供多元化的服务。
（二）实现精准的个人定制
回馈方案的设计是多样化的，作者可以融入自己的其他辅导类用书、其他阶段的复习课程、考研复习日志等产品，甚至可以与其他作者合作，例如在硕士研究生招生考试中，考生需要考政治和英语，政治辅导类图书的作者做众筹出版时可以搭配好的英语辅导书。
企业应该尽量从原产地或者可靠的采购途径拿货，以保证产品质量。企业可以雇佣专业性较强的采购人员设计相关的采购标准或由采购人亲自把握拿货的质量。例如某超市共100平米，用50平米来卖生鲜，员工一半人负责这项业务，销售的业绩一半也来自此类产品，此类产品的价格比市面上低一成。这是因为这个超市有约三百位员工组成了一个生鲜采购的团队，大家分别负责不同的产品类别，更是有采购人员直接在原产地工作，与当地人进行良性沟通互相帮助，使得他们生产的产品质量有保证。再经过仔细的挑选等一系列步骤，以保证产品在交给承运人之前的品质。从根源上就能够把握住产品，来降低运输、仓储等成本。
使用阿贝折射仪按照说明书进行测定[10]，每个样品测定3次，取平均值，并对比不同时段柠檬果醋可溶性固形物的差异，并做出相应的分析。
（三）实现读者与作者、出版商的有效结合
传统出版模式下，读者、作者、出版商三者之间无法实现有效沟通，作者与出版商沟通图书的创作，读者只能等待图书上市，购买后才有评价权利，读者对图书的反馈只能通过经销商，再由经销商反馈给出版商，出版商再反馈给作者，中间任何一个环节断开，这个反馈链条就发挥不了作用。而众筹模式下的图书创作与传统出版模式有很大区别，作者可以直接通过众筹平台搜集读者的反馈，读者会对内容创作及时提出修改意见与建议，最终与作者共同完成众筹出版的图书，这是集思广益的成果，而不是作者个人冥思苦想的结果。
二、导致众筹失败的可能性分析
（一）准确把握出版时间是众筹图书成败的关键环节
考试用书具有时效性，如果出版时间过早，可能无法包含最新的考试政策变化内容，导致图书内容和最新考试要求脱节，而出版时间延后，则可能影响读者的复习和使用，不利于抢占图书市场。在传统的图书出版流程中，作者经常因为各种原因迟迟不交稿，虽然出版社制定了出版计划，但是不出版对各方也不会带来什么严重的影响，然而众筹出版模式是先在众筹网站上发布图书出版信息，再进行图书编写，图书的总体框架、配套服务都已经告知读者，有的读者看到信息后就购买了，因此众筹图书必须按时出版，这也是其赢得良好口碑的开始。而且，众筹的作者和出版商要将编写时间、出版流程时间、快递时间等计算准确，让读者准时拿到书，才能为作者树立良好的口碑。
（二）作者的知名度是众筹图书出版成败的决定性因素
对于众筹项目中的电子产品，消费者最关心的是产品的性能和实用性，而对于生产厂家和创意来源的考虑则在其次。考试用书的特点是读者没有试错机会，读者一般没有精力这个试试那个看看，他们只会选择对复习和备考有效果的图书，因此谁的图书辅导效果好读者就会选择谁，作者的知名度对项目成功与否具有重要作用。
经过几年的发展我们可以预见，不仅是考试用书的众筹出版前途未卜，其他众筹产品的发展也会伴随众筹平台功能的完善、法律法规的配套、用户口碑的建立等一系列成果和经验的产生而不断地探索和尝试着。
参考文献：
[1]罗显华.图书出版与众筹模式[J].出版参考,2014,21.
[2]王凯山.众筹模式：自助出版中国化的进阶之道[J].编辑之友，2015,3.
[3]郭利军.国内众筹出版模式研究[D].2017，3.
注释：
①王凯山，众筹模式：自助出版中国化的进阶之道，编辑之友，2015.03。
②京东众筹的数据统计日期截至2018年9月6日，淘宝众筹的数据统计截至2015年12月17日。由于淘宝众筹不再公布新数据，因此尚未查到最新数据。为了具有对比性，可参考2015年同期的京东众筹数据，累计支持金额130153 万元，单项最高筹集金额7202 万元，单项最高支持人数35.9万人。
【作者简介】 邓玥，高等教育出版社编辑。