假的像真 真的像假 迷中有骗 骗中有迷——如何识别真假广告，本文主要内容关键词为：中有论文,真假论文,如何识别论文,广告论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
Ａ
加工类
迷局
某公司以２０万个某玩具出口定单向外招商，许诺加工费优厚，提供加工材料和培训（迷点一：此定单确有其事，但可能早已物色到加工企业，小投资者难知真相）。
邵川在一幢气派的写字楼里与招商方杜先生洽谈加工事宜（迷点二：给人有实力的感觉）。杜先生收拿一样品，称加工一个玩具付２元加工费，但最低加工数量为１万个，三个月内做完（别在意这话，一般加工者走不到这步）。在邵川的要求下，杜出示了全套盖有公章的出口许可证及定单（不主动出示，以示自己并不急于招揽加工者，老练）。
签合同时，杜先生一再鼓励邵川只要认真培训，一定能做好（迷点三：对加工质量原本非常高，但合同中对玩具的规格、颜色、用料只提出一般性标准，而把样品附在后面，整个一个套儿，可惜邵川想的只是加工费而快签合同）。签完合同，杜先生让邵川先做１０个样品，合格了再接着做（感觉特为你着想）。但必须先交４０００元保证金（此为招商的真正目的）。
当邵川按培训要求和样品标准加工好１０个样品送审时，杜先生用一特制卡尺一量，玩具的长度多了５毫米。再返工，又查，玩具两眼不对称。再三反复，结果还是不合格（迷点四：可能永远不合格）。邵川要解除合同，退回保证金。杜称，是你违约在先，不找你要违约金算便宜，保证金决不能退（合同中确是这样规定的）。打到法庭上，因邵川未能拿出公司违约和欺骗的证据，他至今没能追回４０００元保证金。
骗局
某公司从一资料中发现一国外机动车蓄电瓶新产品，几经拼凑，以一本产品资料，对外招商：加工材料免费赠送，加工费优惠，一月赢利１万（骗点一：仅看资料就变成产品，又是偷别人的，居心何在）。
一投资者王平闻讯而来，见公司党委、计生办齐全，车间里工人在做此加工，接待者老李面带忠厚（骗点二：一切都是租来的），不觉放心。
老李给王平细算，加工一个，综合成本８毛，我们１．６元收回，利润可观。加工材料免费赠送，只有一核心部件因从美国进口，需要购买。因加工者较多，你最多只能加工１０万个，但必须花２万买核心部件（骗点三：其他材料都是诱饵，只有这个所谓的核心部件是其“卖点”，其真正价值１０００元都不值）。
王平签完合同，提出先加工１０００个试试，老李欣然同意。待送来产品时，老李果然照单收货付款（骗点四：先给点甜头，好骗来更大的）。
再加工时，老李提出加工者剧增，除多买核心部件，应再交３万元预付款。王平看到如此收益，痛快答应（此时，此公司以从不同加工者身上骗到几十万的款项）。
然后该公司从人才市场另聘一总经理，由他打理后事，老李早已潜逃。
Ｂ
联营类
迷局
一条联营合办硅砂涤纶丝厂的广告，把正想自己创业的刘明死死抓住了。
广告说，利用废玻璃生产的硅砂涤纶丝具有广泛用途，市场需求量大，投资少，技术简单，且生产出的产品统一销售，利润极为可观（迷点一：硅砂涤纶丝有广泛用途不假，但是需求到底有多大？且废玻璃又有不同种类，哪种可用，哪种不可用，还是都能用？联营本身迷点重重）。
刘明两次到厂家考察，总部在一正规办公楼，车间确在生产此种产品，与广告介绍相似（迷点二：只看了表面，生产了，就说明好卖吗？能卖就说明赚钱吗……）。
刘明在与厂家签定合同时，基本与广告所说的内容一致，生产一吨硅砂涤纶丝，成本２８００元，公司按照５８００元／吨回购，但必须以半价购买公司提供的专用润滑剂（迷点三：公司称此润滑剂实际成本３６００元，公司承担５０％，真是这样吗？用一虚假优惠把用此原料赚钱的目的掩盖起来）。最后，加上购买设备，刘明投入１万元，做了这家公司的联营小厂。
等刘明收到设备，办起小厂生产产品时，产品出不来，出来了自己看着都不合格。他感到厂家给自己的设备有问题，便两次到厂家寻求
解决。厂家态度很好，说一定派人解决，但等了两个星期就是不来人，打电话催，仍是如此（迷点四：是厂家自知设备有问题不敢来呢？还是真的脱不开呢）。
刘明既着急又后悔，想以设备不好起诉这家公司。但是律师告诉他，若想证明厂家设备的好坏要经过复杂的程序，最后在律师的帮助下，刘明解除了这个联营合同，但他投入的１万元只要回了一半。
骗局
某豪华门厂的王经理向前来洽谈与他联营办厂的老柳说：“我们这种门防水、防火、隔热供不应求。开家联营厂不交押金，总厂还帮你买生产原料。提供独家研制的一种添加剂，它会使这种门更实用，更漂亮”。（骗点一：一种家用门会供不应求吗？他什么也不要，是生意人吗？）老柳看公司是几间小平房，有不少人正加工门的模具，王经理又主动拿出营业执照和添加剂样品、说明书等（骗点二：凡骗人者，总会主动拿出你最想看的东西）。
老柳想到装修热，家家都买门，觉得这个联营可干，便与王经理在一张皱巴巴的纸上签定了“联营建厂意向书”（骗点三：单从这点就应看出问题，只是意向，又写在随便一张纸上，怎能有法律约束力。老柳竟然没有看出来）。
老柳决定以月生产４００扇豪华门的规模建厂。租场地，雇人后，王经理带他向几家企业购买了各种化工原料，共投入了３万元，最贵的是添加剂，近２．６万。接钱时，王经理还写了一个字条，称老柳所用材料均由他帮忙购买，如质量有问题，他负责更换。临走，王经理说，４０天后他要求货到（骗点四：障眼法，给自己逃跑留出足够时间）。
生产中老柳偶然发现，没有那种添加剂，做出的门照样漂亮。他突然感到不对，忙打电话，但电话已成空号，找到企业，已是人去楼空。此案正在公安局追查中。
Ｃ
技术转让类
迷局
老王是冲着“几项燃气重大发明，已获国家专利”的名号找到某某科技创新公司（迷点一：凡此类技术，必标“重大发明”、已获国家专利等。至于是创新型专利、实用型专利，还是外型设计专利，是正申请专利，已批准专利，还是过期专利都搞不清楚）。
老王家乡缺少燃气，对其中“高能液化气技术”尤感兴趣。该公司推
广人员当场演示，把油料同戊烷一混合，马上形成燃气，一点，火势很猛。技术人员说，制造高能液化气，用石化厂、炼油厂、酒厂的副产品就可以（迷点二：此技术可能还处实验室阶段。演示中所用的原料、器具均为公司自有，但较大规模生产是否成立，尚无证据）。
公司称，建个气站设备投资只有３０００元，日供气量够１０００户人家使用，５０天可以收回投资（迷点三：即使技术是真的，怎能保证１０００户人家买这种气）。
老王投资１．５万元，买回这项技术，按公司要求建起气站，连买原料和土建，老王一共投入５万元（迷点四：这点公司当初绝无提示）。
待真制出高能液化气时，怎么都不像当初看到的样子，不是点不着，就是点着了控制不住大小，老王赶紧找那家公司咨询，但公司认为老王未能按要求做（没有办法做，技术本身就不成熟），为什么我们制造出来的气很好呢（小量实验，当然会好）？老王拿不出证据告他，只能自认倒霉。
Ｄ 破解
如何区分企业
招商中的迷局与骗局
１、签订招商合同目的不同。骗局是恶意设置陷阱，利用签定合同达到非法占用对方财物的目的；迷局则不具有或不完全是这种目的。
２、采取手段不同。骗局以虚构的事实骗钱；迷局则是具有一定事实根据，具备一定技术基础。３、履行合同能力不同。设骗局者根本没有履行合同的能力，也不想履行；设迷局者则有全部或部分履行合同能力。４、司法审判难易程度不同。骗局再高明，一旦揭穿，容易审判；迷局既有主观故意，又有客观情况的复杂，责任难以确定。
设置迷局的关键点
１、虚假资信。往往夸大自己的资信程度，如注册资金只有１０万却说有１００万等。２、利用项目。项目往往是真实的，但在项目的运作环节上设迷。３、利用合同。如用与上家签订的合同，迷惑下家，或是在订立合同中设埋伏（如合同中规定只赚不赔，这种条款在审判中属法律禁止条款，无效。）４、利用专利。专利与商业价值是两个概念，并不是所有的专利都赚钱。５、利用特定对象。如针对农民，向他们兜售农药、种子、养殖等招商项目；对小投资者，则专提投资少、见效快、风险低的项目。６、利用虚假的认证标准。除我国强制性认证，很多认证标准都属民间和商业性的，这里面情况很乱，不足为凭。７、利用隔行。因为隔行，一些非常低劣的迷局就可能蒙人。
如何防范迷局
１、所有的迷局都因信息不对称而生。无论进入何种招商领域，都必须谨慎。这个项目的技术、设备、产品、市场以及相关法律程序，自己不懂，可以问专家。这样做，８０％的迷局都能破解。２、既要有法律意识，又要有法律知识。例如签合同，对于合同中双方的权利、义务以及违约条款，一定要弄明白确切概念，如何订立有利自己的条款，这些都必须掌握。３、用自己的眼睛看。设迷局者都像魔术师，让你随着他的注意力看问题，这就容易受骗。你避开他让你看的东西，就会发现破绽。４、一旦被迷局迷住，一定要及早退出，否则越陷越深。
联系电话：０３５１－４２８２４９６