资本新宠的爱与愁——与物美商业集团董事长张文中对话，本文主要内容关键词为：新宠论文,爱与论文,物美论文,董事长论文,资本论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
资本宠幸民企物美。尽管是在香港创业板上市，北京物美商业集团还是如愿以偿地“圈”到近６亿元的“真金白银”。
言及我国流通业现状，物美商业集团董事长兼总裁张文中博士忧思满怀、—脸凝重，“流通业是国家经济的命脉，必须牢牢把持住，不该放手的一定不能放手，否则便会受制于人”。
逆市入场亦得志
记者：物美此次选择的是在香港创业板而非主板上市，也没有在内地股市上市。据说主要是由于物美没有连续３年盈利的记录。在上市时机的选择上物美是不是显得急躁了些？为什么不待３年盈利的目标实现？
张文中：１９９８年物美就实现了赢利，所以也不是没有连续３年盈利的记录。２００１年，物美为筹备上市进行了重组，重组后以前的赢利便没有连续计算进去。物美是个快速增长的公司，注重利润的快速增长，创业板也不坏，投资者最看重的还是你企业的质量和成长性。我们这次筹集的资金比一些主板上市公司筹集的资金还多，投资人结构也比一些主板公司的结构好的多。物美发行的股票９０％是以国际配售形式发售的，机构性投资者在其中起到了决定性的作用。作为单一投资者，世界银行麾下的著名的国际金融公司（ＩＦＣ）特意派遣一个小组在物美实地考察了１０天，并迅速决定投资物美，１个月内，下了一个大订单，最后购得８００万股，成为物美本次发行的最大的机构投资者。这是ＩＦＣ投资的国内第一家零售企业，也是ＩＦＣ第一次投资创业板上市企业。
为上市，物美精心准备了一年多，德勤做的财务审计，我们的三个律师事务所，他们对每一个数字精打细算。选择海外上市就是要和国际标准接轨。募集资金之后物美不会就此偃旗息鼓，而是把上市当作加油站，为物美做强做大加油鼓劲。股市募集的资金将全部投入物美的连锁主业。我记得上市前一天，土耳其发生恐怖袭击大爆炸，全球股市大跌，物美股票就这样逆市入场了，我们发行价６．２２元，当天收在７．０５元，上涨１３．３％，之后又一路走高。从时间点的选择上来说，今年上市也是比较好的时机。
记者：物美的大型便利店多开在近郊区县，城八区则以微型便利店为主，“绕开大路走两厢”，物美打的是“游击战”？物美非常强调“低成本运作”，上市之后还会一如既往地坚持“低成本运作”的扩张模式吗？
张文中：物美的发展其实是比较均衡的，北京市所有的区都有物美的超市、便利店，石景山区、崇文区、丰台区有２０多家店，朝阳区有１０多个，东城区、西城区、宣武区的网点比较少，城八区的网点也有１００个以上。物美并没有刻意地、有意识地去占领“两厢”。北京市正在全面推进城乡一体化，以图尽早消除城乡二元差别，这对我们是机遇。
一年时间内，物美的纯利翻了二倍多，物美的这种高速增长能否可持续？媒体也有这样的疑问，上市之后的物美会一如既往地坚持低成本运作，这是毫无疑问的。我们有一个投资公式：投资一块钱，产生１０块钱销售额，２块钱的毛利和其他收入，２毛钱的净利润。物美的投资必须审慎而稳健、富有成效。
“中药”更能治国企
记者：物美一直在与国有企业合作扩展零售点，积极吸纳国企原有职工，政府每年都给物美一定补贴，这种补贴是一种政策性“输血”，倘若补贴取消会对物美带来怎样的影响？
张文中：迄今为止，物美共接收、妥善安置了８０００多国企职工。与国企合作肯定是一种挑战，坦率地说，民企与国企成功合作的范例也还真不多。接收国企，同时就意味着你要接收很多职工，不管你是否乐意都要接收。这是个不小的难题，改造国企职工有时比改造一个企业还要费劲。和其他由国有性质转型而来的连锁企业不同，物美没有现成的网点可以利用，发展初期只能采取租赁旧厂房的方式发展，开店速度很缓慢。增多网点、加快企业发展是当年最头疼的问题。过去七年，物美先后接收了３００多家国有企业的商场，物美连锁事业的发展主要采取租赁、托管、合作、合资和加盟的形式，逐步建立起了全国性的连锁经营网络。国企改造、员工吸纳，我们采取的是“吃中药”的方法。何谓“吃中药”？慢慢调理、不急不躁、调精固本、舒筋活络、强身健体。物美成立了专门的发展学院，每年６０期培训班，来自国企的干部、职工以及新入门的大学生都要参加培训，之后才能上岗。除此而外，利用现代流通技术对其加以改造，并辅以现代化的连锁网络、配送中心。与物美合作的第一家国有商业企业是石景山区的区属企业———古城菜市场，１６０多个职工，经营不善，物美付资产占用费实施托管，员工全
部接收，３个月内完成员工培训、店堂改造，１９９８年１月重张开业，销售额比过去增长了１０倍。
自我扩张、与国有企业合作、特许经营，这是物美三种扩张模式，今后还将凭借过去与国有企业合作及与加盟商的合作的经验和成绩，把北京的成功经验，辐射至华北、华东地区，并逐步扩展至全国，把物美发展成为具主导地位的零售企业之一。你所说的补贴确实存在，但数额很小，也并不是什么输血，补贴取消对物美不会带来任何影响。
记者：你是在１９９０年初离开研究领域，下海经商的。你曾说过，知识分子变成商人，也就是从在天上飞翔变成在地上脚踏实地地走路。知识转化为经商的资本，你是硬着陆还是软着陆？
张文中：知识分子经商有利有弊，我们这些人有时候显得太“温柔”。物美在港上市因三大特色而受青睐，第一大特色便是高层次的团队，董事长、副董事长、执行董事均握有博士学位。香港媒体甚至把这认为是物美的核心竞争力之一。知识分子集中的企业做事情会很讲究逻辑性，注重学习，我们正在进行的有两场ＥＭＢＡ班，是和中国科学院研究生院合作的，要培养８０多人。知识分子创业，遇到的困难会更多更棘手，需要付出更大的代价，饱受市场的历练。当年之所以一无反顾地投身流通领域，是基于我的一个预测与判断：２０００年中国会出现销售额超１００亿元的零售企业，２０１０年
会出现销售额超１０００亿元的零售企业。
流通命脉不寻常
记者：你一直为中国流通业而忧，这是学者情怀使然还是企业利益的本能驱动？
张文中：我的观点是，一些领域，比如流通环节不宜过早开放，否则对民族流通企业长远发展不利。流通业是国家经济的命脉。为什么这么讲，ＧＤＰ增长的主要动力源有两个：一个是出口拉动，这方面很容易受制于人；另一个是内需拉动，工业产品到达消费者必须通过流通环节，内需是通过流通环节体现、传输的。很多人对流通业看得比较淡，觉得没什么大不了的，不就是买东西卖东西嘛。其实远非那么简单。在欧美发达国家，流通环节都牢牢地把持在本国手中、沃尔玛在海外的扩张也不是一帆风顺，遇到了很多壁垒。在英国，最大的零售商控制着２０％的市场份额，德国也基本如此，在发展中国家这种比率占到了３０％甚至更多。一些发展中国家，因为对流通业的漠视，外资企业乘虚而入，出现了很多亟待解决的问题。
记者：麦肯锡预测，在可见的未来，外资流通企业将在中国国内占据６０％的份额，你是否认同？
张文中：麦肯锡的这种说法我早先听到过，想必他们也是做了一些调研、分析的，我不敢说麦肯锡的这个结论是否准确，我觉得结果究竟怎样关键在于中国宏观经济的走向，是否有一个清晰的政策来管控、收拾这种局面，否则确实有这种危险。作为本土零售企业，我们自己的优势还是明显的，比如有更接近消费者的商业网络，目前来说国内外市场还是脱离的，本土零售商的采购量并不比外资零售商少。总体来说，我希望大家都遵守既定的游戏规则，不要犯规、越位。
记者：你在多个场合曾多次谈到对外国零售商超越ＷＴＯ规则抢先开放深表担忧，你不怕别人说你过于守旧吗？
张文中：这不光是我个人的看法，很多专家学者、政协委员都有类似的观点。ＷＴＯ谈判时我们对流通业重视不够，殊不知，世界５００强里有５０强是流通企业，美国５００强里有２０％是流通企业。加入ＷＴＯ时我们已经让步很多了，在这个时候绝对不能再让了。目前我国在流通领域对外国的零售商超过有关协定ＷＴＯ抢先开放的问题非常严重。有的外国零售商违规操作，没有得到应有的惩罚。按照规定，外国零售商只要和中国的合作伙伴开了３家店以上的，必须由中方控股，有一家零售商连开了２７家店，没有一个得到中央的批准。我们也在这儿呼吁，地方政府不能简单为了自己地方短期表面的繁荣去牺牲我国整体的经济利益和整体的发展。