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摘要：电力产业在国民经济产业中占有重要地位，对于促进市场经济发展起到至关重要的作用，影响着人们的生活水平。随着市场经济体制的发展，电力企业为了更好地经营电力产业，必须重新认识市场经济下电力营销的特点，找准自己的定位，制定先进的营销方案，改变传统的影响理念。传统的电力营销意识比较薄弱，缺乏营销服务意识，没有重视市场对电力的需求。所以，在市场经济下的电力企业需要转变营销模式，遵循市场经济的发展规律，才能为用户提供更加优质的服务，综合提升市场经济下的电力营销水平。
关键词：市场经济：电力营销：探讨
引言
伴随着电力体制的改革，供电企业面临着政府的严格监管和市场竞争的考验。服务观念的转变和经营理念的确立，是走向市场的前提和先导。供电企业的工作重心正向以电力营销为主的转变。本文就此进行初步的探讨。
一、认真树立电力市场营销的战略观念
树立电力营销战略观念，既是电力适应买方市场的需要，更是电力适应能源领域激烈竞争的生存需要。电力营销战略观念就是以客户为出发点和中心来实现企业利润的销售观念的基础上，升华为兼顾用户需求、企业利润和社会效益三者共赢的一种和谐经营理念。由于电力营销战略观更注重产品质量和销售过程，它所追求的是企业长远目标和长期盈利能力的实现，比传统的销售观念更具创造性，且具有明显的企业文化特征，因此树立电力营销战略观念，是电力企业生存和实现长期、持续发展的重要保证。
二、转变营销观念，建立面向市场的营销思想
电力市场的营销工作是一个长期的过程，是电力企业的核心之一，全体员工应该服务于电力营销的需求，对电力营销引起充分的重视，转变传统的营销观念，建立面向市场的营销思想。这种转变应该是电力企业全体员工的转变，传统“靠政策、靠行政、靠上级”的观念已经不再适应市场经济环境，电力企业应该强化市场意识，重视市场的变化，转变过去的营销观念，建立以市场为导向的思想观念，提升企业的经济效益。用户是企业发展的基础，电力企业应该树立以用户为中心的发展理念，尽量满足用户的不同需求，向用户提供更加优质的服务和低廉的电力产品，引导用户正确消费，树立良好的企业形象，建立面向市场的营销思想，增强企业的市场竞争力，提升企业的利润。
三、新型网络营销技术的应用
实现电力营销的逐步发展，离不开现代新型网络营销技术的应用。一方面，新型网络营销技术的开展，借助网络电子平台进行电力企业的营销宣传，结合平面设计，提升电力营销资源的广告效应，开拓电力企业的营销市场，同时，电力企业也要保障电力产品的质量，才能实现新型技术在整体电力营销中的合理应用。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆例如：现代企业经营管理必须实现企业销售与广告宣传的同步，企业“生产质量第一，营销宣传第二”的电力营销原则；另一方面，新型营销技术的应用，也为电力营销拓展销售渠道，逐步行成线上线下同步经营，拓展电力企业营销领域。例如：苏宁电器家建立网络销售旗舰店，同时又在实际中建立电力产品的体验店，虚实结合的电力营销模式，能够提升大众对品牌的认可度，逐步建立电力营销链，为电力营销在市场经济环境下优化发展提供新型营销管理策略。
四、建立完善的市场营销管理考核体制
电力营销管理工作能否取得成效关键在于电力营销工作人员的工作态度。因此，在创新电力营销管理工作时，必须首先强化电力营销工作人员的市场竞争意识、市场服务意识、营销法律意识等基本观念的建立，以此来创建一支具创新意识及工作能力、服务能力为一体的高素质电力营销管理队伍。另外，电力营销管理工作的好坏评定标准主要是从工作质量和工作的实际目标来判定的。因此，在电力营销管理工作中，除了要创新传统的电费管理、计量管理、用电管理等内容外，还要对电力营销管理人员对市场规律的分析能力及营销服务水平能力进行评定，同时对预测与管理、公共关系等进行评定，从而全方位提高电力营销管理人员的综合专业能力及水平。
五、市场方面的创新
在新时期下，电力企业要积极运用电价政策，争取市场份额。根据市场需求的价格弹性，对大工业客户实行超基数优惠电价、丰水期季节折扣电价，稳定工业用电市场；拉大分时电价差。在市场经济条件下，各个电力企业必须要积极地采取有效地市场营销措施，以尽可能地提高自身的市场份额和占有率。按照电力市场需求的不同价格弹性采取不同的对策，对于大型的工业型用电客户应该实行较为优惠的电价，在雨季应该对电价实行折扣，以便实现用电市场的稳定。而对于居民的生活用电则要积极指导他们合理地用电，如对电价分时段计费等。正是由于该省电力企业每一个大客户服务人员心里装着客户，想着客户，才真正赢得了客户，也赢得了市场。
综上所述，随着我国发电量和用电量的逐年增长趋势，可以看出国家的电力需求还是很旺盛的，目前的电企改革，即便制定出很多惠民的措施，但是对于需求上的满足还是有心而力不足的。国家不断出台的宏观经济调控，让市场营销逐步演变成单独的学科，来配备到电企的新变动中，结合合理的营销理论实现企业的目标，带领营销观念的创新和进步，以便在将来巩固我国电力企业在市场经济竞争中保持不败之地。
参考文献
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论文作者:李晓梅
论文发表刊物:《电力设备》2017年第14期
论文发表时间:2017/9/4
标签：电力论文; 市场论文; 电力企业论文; 观念论文; 市场经济论文; 电价论文; 需求论文; 《电力设备》2017年第14期论文;