跨文化差异对国际贸易的影响分析
——以中美两国为例
曹 云
(安徽国际商务职业学院 国际贸易学院，安徽 合肥 230031)
[摘 要 ]在国际贸易中由于各国文化及风俗习惯的不同会导致国际贸易受到影响，不利于各国福利增进，为此探究文化差异对国际贸易活动产生的影响十分必要。文章在文化交际逐渐兴起的背景下研究中美两国跨文化差异对国际贸易的影响，表明文化差异会影响双边贸易活动：美国对中国传统文化的接受程度在不断提高；中国和美国在现代文化上的相互融合度也在不断提高。未来中美两国可以通过高层次的人文交流促进两国之间双边贸易关系的良性发展。
[关键词 ]国际贸易；跨文化差异 ；定性分析；定量分析
中国和美国是世界上两个重要的贸易大国，但贸易摩擦不断。2018年4月16日，美国商务部发布公告称美国政府在未来七年内禁止中兴通讯向美国企业购买敏感产品。美国的这一举动让中国的企业意识到掌握核心技术、摆脱技术依赖的重要性。中国缺乏创新，反观美国却是一个具有活力的创新国家，造成这一差异的重要原因之一就是中美两国文化的差异。
在当前社会经济不断快速发展的背景下，各个行业都在积极发展，虽然对我国国民经济增长而言，具有一定的影响和作用。但是生态环境问题却一直被忽视，甚至有很多领域在发展时，对环境造成严重的污染影响。甚至有很多企业在发展过程中，将牺牲环境作为自己发展的代价。由此可以看出，在当前我国现代城市化进程不断推进和发展的背景下，虽然经济取得了一定的发展，但是对环境的破坏也越来越严重。
“跨文化差异”是指在精神层面使用不同语言和文化背景的各个国家之间对事物的认识与物质层面的物质创造影响群体内部成员行为的差异。有学者指出，跨文化差异是指一切在语言和文化背景不同的人们之间所存在的差异。英国著名的语言学家Malinow曾说过：“深深扎根于该民族人们的习俗和文化现实之中的是语言，语言研究离不开这一宽泛的语言行为环境，要理解语言，归根到底要懂得说话人的整个文化背景、风俗习惯和生活方式。”
国际贸易是指世界范围的各个国家之间所进行的有形的货物和无形的服务之间的交换活动。随着国际贸易的开展，经济一体化进程在“互联网+”时代背景下不断加快。国际贸易的开展对一国的经济发展起到十分重要的作用，但其往往因为文化背景、语言、思维方式、风土人情的差异而受到影响。本文以中美两国为例，分析跨文化差异对国际贸易的影响。
有研究指出，高脂血症为心血管疾病发生发展的独立因子，应用降压药防治高血脂症，有助于降低心血管疾病的患病率与死亡率[1] 。冠心病为临床内科常见病，老年人由于身体各项机能降低，成为冠心病的好发与高发群体，多伴有高脂血症，临床针对冠心病合并高脂血症者治疗的重点是控制血脂。瑞舒伐他汀钙为第三代他汀类药物，其在降低血脂水平及改善血管内皮功能方面体现出良好效能，进而实现对冠心病病情发展实现良好控制。本文旨在探究本药物在冠心病合并高脂血症老年患者中的应用效果，做出如下详细汇报。
一、中美两国文化差异概况
跨文化差异尤其是跨文化交际对国际贸易的影响是十分巨大的，因为国际贸易是世界各国的商品和服务的交换活动。这种交换活动的展开离不开交流，而交流涉及的民族、文化、语言和风俗习惯等各不相同，所以跨文化差异对国际贸易影响很大。
在国际贸易的商务洽谈和谈判中对对手文化背景、风俗习惯的了解有助于商务谈判的顺利开展。[2]可以说，在谈判中只有了解和掌握对手的文化背景，并有针对性地采取对策，才有助于谈判成功。例如，德国人推崇“契约精神”，重视诚信，在谈判中要展现企业的诚信经营；法国人天性比较开朗，注重人情味，在谈判中要体现人情味，不可过于正式；英国人等级观念很强，在谈判中要注意身份对等。[3]
中国的保守文化和美国的创新文化有很大的差异，这种差异在中美贸易中的进出口产品上亦有体现，如中国出口反映中国文化的蚕丝产品，而美国出口反映美国文化的高科技产品。
从实证方面分析，本文选取2001-2017年的数据，数据来源于《中国国家统计年鉴》和世界贸易组织数据库。本文选取代表中国和美国两国不同文化背景的两种代表性商品，分别为蚕丝和航空器、航天器及其零件。
美国是一个拥有两百多年历史的新国家，而且是一个移民国家，不同的种族、不同的文化背景在美国不断发生碰撞，形成新的火花，并不断的兼容并蓄，形成了美国自由、开放的文化环境。在这种背景下，美国的创新速度和创新步伐不断加快，使得美国的高科技产品在世界上具有很强的竞争力。
二、跨文化差异对国际贸易的影响
国家的发展能够体现出一国的文化背景。中国和美国之间在语言、宗教信仰、思维方式、风俗习惯等方面存在着很大的差异，两国在各方面的发展也存在很大的不同。由此可见，文化对一个民族和一个国家的发展有着深远的影响，尤其是在对外开放、发展国际贸易方面。
长期以来，在经济犯罪案件的侦查中有一种错误的认识:经济犯罪案件的侦查一般不存在可供勘查的现场。这种错误认识，致使经济犯罪侦查在理论上游离于传统侦查学之外，在实践中造成一些本应勘验的经济犯罪现场没有及时勘验，使得本能成功侦破的案件未能顺利破获甚至陷入侦查僵局。实际上，包括经济犯罪侦查在内的每一起犯罪案件的侦查都要进行现场勘查，只不过有的更侧重于现场勘验，有的更侧重于现场访问。除此二者之外，现场勘查还有一个现场分析的过程。
1.对跨境电子商务产生影响
跨国公司也是国际贸易活动的重要载体，而有效的管理政策对国际贸易活动顺利开展极其必要。但是在跨空间的两种甚至多种文化背景融合中，要做到有效的管理并不是一件易事，不少跨国集团就曾接受过不少的教训。[4]曾宣称“商业精神是没有国界”的英国商人托马斯·杰弗逊(Thomas Jefferson)也不得不承认，当商人真正从事国际贸易活动和进行跨国管理与经营活动时，无不深受来自各国文化根基的影响。尤其是在跨国公司中，由于不同国家的员工在语言、习惯、价值观和管理理念等方面存在巨大差异，导致矛盾与冲击，从而给公司带来难以估计的损害。要避免这种现象的发生，需要对跨国文化进行研究与了解，实现管理的本土化。[5]
2.对国际市场产生影响
国际贸易是一种综合性的与他国进行商品和服务的交换活动，而商品和服务交换的实现需要市场的存在，不管是有形的市场还是无形的市场。商品走出国门进入他国市场就是市场开拓，而市场开拓必须要对他国文化有所认同和了解。[1]例如，我国一家饮料公司为在阿拉伯国家销售而制作的海报，不但没有帮助打开国际市场反而使该产品在市场上处于危机之中。海报的宣传画由三幅画面组成，从左向右可以看到：一个在沙漠中筋疲力尽的男人喝了该公司的饮料后恢复了体力，继续行走最终成功走出沙漠。而在阿拉伯国家人们的阅读习惯是从右向左的，导致意思正好相反。这是对目标市场的文化了解不够所导致的错误，所以了解目标市场的文化对开拓国际市场十分重要。
3.对商务谈判产生影响
中国作为历史悠久的文明古国，有着自己独特的文化背景。自古以来，由于深受儒家和道家传统思想的影响，主张中庸。中庸思想一方面有助于国家稳定，但另一方面使得中国人做事保守，缺乏创新精神。历史上，为抵御外敌入侵，不断修筑长城，这带来的也是保守的文化。在双重影响下，保守的文化背景深深地影响着对外贸易的商品结构。
4.对跨国公司管理产生影响
随着互联网的普及和发展，国际贸易活动方式也发生着变化，跨境电子商务成为国际贸易的一种重要形式。虽然跨境电子商务是一种无形的市场，但是仍需要与客户进行沟通和交流。由于沟通和交流是无形的且通过互联网实现，所以容易出现交流上的障碍。因此，跨文化研究对发展跨境电子商务十分重要，甚至在一定程度上决定着跨境电子商务的生存与否。
Wade：For the record,I’m not disappointed.You know you said I would be disappointed when I met you，but I’m not.
图1 2001-2017年中国和美国蚕丝出口额(单位：亿美元)
图1为2001-2017年中国和美国蚕丝出口额(左坐标轴为中国，右坐标轴为美国)。从中可以看出，中国蚕丝出口额在2001年为8.27亿美元，此后直至2010年中国蚕丝出口额呈现波动上升态势，其中2010年出口额为17.46亿美元。2010年至2016年蚕丝出口额逐年下降，2016年出口额11.58亿美元，在2017年出口额出现反弹，为12.14 亿美元。
美国蚕丝出口额2001年为0.26亿美元，此后逐年上升，到了2006年其蚕丝出口量上升至0.56亿美元，此后逐年下降，到了2017年其蚕丝出口量仅为0.13亿美元。从表1 中2001-2017年中国和美国蚕丝出口相关系数可以看出，中国和美国之间蚕丝出口并没有表现出显著的相关性，中国对美国的蚕丝出口保持了绝对优势，同时也反映了中美之间在中国传统文化融合上不断增加，美国对中国传统的丝绸文化接受程度不断提高。
图2 2001-2017年中国和美国高科技产品出口额(单位：亿美元)
图2为2001-2017年中国和美国高科技产品出口额(左坐标轴为中国，右坐标轴为美国)。从图2可以看出，在出口额变化的趋势上，中国和美国高科技产品出口额均呈现上升态势。2001年美国向中国出口高科技产品447亿美元，中国向美国出口高科技产品仅为4亿美元；到了2017年美国向中国出口高科技产品1 311.69亿美元，中国向美国出口高科技产品达到34.18亿美元，分别为 2001年的2.93倍和8.55倍。
从表1中2001-2017年中国和美国高科技产品出口相关系数可以看出，中国和美国之间高科技出口达到0.944且在1%水平显著，表明中国和美国之间高科技产品出口表现出显著的正相关性。这意味着中国自由、崇尚创新的文化精神正在逐渐形成，美国对中国情境下的自由、崇尚创新的文化精神接受度也逐渐提高，中美二国之间在新时代背景下文化融合度逐渐提升。
结肠癌在性别间的各种差异之前主要归因于性激素在两性之间的差异，一般而言，女性荷尔蒙(雌激素)在结肠癌发展过程中起到保护作用，而雄激素导致肿瘤相关风险增加，但其分子机制尚未明确。之前的研究主要集中在少数靶基因上，而系统分析可以整合多个研究的数据，获得较为系统全面的性别差异的解释。
表 1中国和美国蚕丝和高科技产品出口 相关系数 (2001-2017年 )
三、结语
在经济全球化趋势下世界各国之间贸易活动联系会越来越紧密。然而，跨文化差异对贸易活动的影响并未引起学界及商界的重视，这往往给国际贸易活动的开展带来负面影响。文化差异会影响国际贸易活动的展开，但各国文化均是在长期历史传承中形成的，具有民族烙印。虽然文化大融合是未来发展的趋势，但也应理性看待其发展进程。从国家战略发展层面来讲，应为文化交流创造条件，这有利于国际贸易活动的展开。当前，中美两国正处于贸易摩擦期，双方文化观念差异是造成贸易困境的一个重要原因。未来中美两国可以通过高层次的人文交流促进双边贸易关系良性发展。
［参考文献］
[1]施炳展.文化认同与国际贸易[J].世界经济，2016，(5).
[2]杨伶俐，张焊.从跨文化视角分析中美商务谈判风格差异[J].国际商务(对外经济贸易大学学报)，2012，(4).
[3]林隆.110个国家的礼仪风俗[M].北京：中国城市出版社，2007，(8).
[4]胡文仲.从学科建设角度看我国跨文化交际学的现状和未来[J].外国语，2010，(6).
[5]冯焕红.跨文化交际在国际贸易活动中的影响[J].中外企业家，2014，(9).
The Influence of Intercultural Difference on the International Business ——Taking China and America as Examples
CAO Yun
(Anhui Vocational College of International Business，Hefei 230031，China)
Abstract ：There are many cases of international business where various cultures and customs may affect the international business so that it is quite necessary to investigate these effects. Under the background of the uprising of cultural communication，the study of the effect of cultural difference between China and America on international business shows that cultural difference affects bilateral business activities. America has improved their acceptance level of Chinese traditional culture while the integrating level between American culture and Chinese culture is higher and higher. More cultural and educational exchanges may contribute to bilateral business relation between the two countries.
Key words ：international business；intercultural difference；qualitative analysis；quantitative analysis
[中图分类号 ]F752；G0
[文献标识码] A doi：10.3969/j.issn.1004-5856.2019.01.011
[收稿日期 ]2018-07-04
[基金项目 ]安徽省教育厅2018年度高校优秀青年人才支持计划一般项目：“一带一路”战略背景下提升安徽对外文化传播力研究——基于对外文化交流和对外文化贸易视角，项目编号：gxyp2018261。
[作者简介 ]曹 云(1984-)，女，安徽芜湖人，讲师，硕士，主要从事国际贸易实务研究。
[文章编号 ]1004—5856(2019)01—0046—03
责任编辑：谷晓红
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