摘要：电力与通信国有企业间的“共享铁塔项目”合作，是双方贯彻落实党的十九大精神，践行“创新、协调、绿色、开放、共享”的新发展理念，加快建设资源节约型、环境友好型社会，遵循市场经济规律和中央企业改革发展规律，优化国有企业可持续发展和创新能力，实现国有资产“优势互补、合作共赢、和谐发展”。
关键词：商业模式；市场分析；市场定位；合作模式
1 商业模式概念
1.1商业模式的定义
在很多著作之中对于商业模式的讨论往往模糊了两种不同的含义：方法和概念。一类作者简单地用它来指公司如何从事商业的具体方法和途径，另一类作者则更强调模型方面的意义。这两者实质上是有所不同的：前者泛指一个公司从事商业的方式，而后者指的是这种方式的概念化。
结合电力铁塔资源共享的特点，我们对电力铁塔的商业合作模式进行了定义：为实现电力铁塔资源价值最大化，把企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。
1.2商业模式的要素
商业模式包含一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。
商业模式实际上是一种的商业逻辑，为更明确表达这种逻辑，需要用一些要素来进行描述。经过初步梳理应包含七个要素：价值主张、用户群体、客户关系、核心能力和价值配置、成本结构、收入模型、资本增值。
1.3共享铁塔商业模式
共享铁塔项目的优势：①该项目属于电网资源的复用，实现了电力铁塔的“一杆多用”，没有改变其电力铁塔的用途，只是赋予了新的价值功能，基本不会新增电网企业的投资；②该项目属于增值服务，电力铁塔在承担原有功能的同时，通过加挂通信基站进行一定的创收；③电力铁塔具有一定的空间属性，导致其具有唯一性和不可替代性的特点。
结合电力铁塔资源共享的特点，在商业模式过程分析中，要着重关注企业与用户、企业内部的关系，尤其是彼此间的信息流和资金流。其具体体现为：“客户价值最大化”、“整合”、“高效率”、“系统”、“持续赢利”、“实现形式”、“核心竞争力”、“整体解决”这八个关键词，也就构成了成功商业模式的八个关键因素，缺一不可。
结合前述的分析，可以看出一个良好的商业模式不仅要体现企业如何盈利，还要展现如何为顾客创造价值，这样才能持续有效地推动商业业务向更广范围、更深程度发展，为商业变革打造一个可实施的平台。
2 市场定位及分析
2.1 市场定位
“电力铁塔资源共享”不仅是一种经济层面的市场行为，更是践行国家新发展理念的企业战略，彰显了新时代国有企业社会责任和担当。在众多共享商业模式中，“电力铁塔资源共享”项目具有它独特的魅力，一方面拓展了电力塔的功能延伸，为电力企业创造了新的经济增长点，实现国有资产的保值增值；另一方面，有效节约土地资源、避免重复建设、重复投资，推进了资源节约型、环境友好型社会的建设[4]。
“电力铁塔资源共享”项目在市场中的定位，应具有其特殊性，不仅要注重经济层面，还要侧重国家和社会层面。其市场定位要符合以下特点。
（1）坚持开放共享理念，淡化所有权，突出使用权；
（2）着力于国有资产“优势互补、合作共赢、和谐发展”；
（3）践行“创新、协调、绿色、开放、共享”的新发展理念；
（4）推进资源节约型、环境友好型社会的建设；
（5）在定价上，要取“三低一保”策略，凸显企业的社会责任和担当。
2.2 市场分析
通过对电力铁塔资源的定位分析我们可以说电力铁塔资源贴合共享经济的理念。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆可以从以下几个方面来分析：
（一）是否具备市场规模
云南电网拥有超过330万基的铁塔，毫无疑问可以满足搭建共享平台的资源规模，并且电力铁塔遍布云南的城市、郊区、户外、道路，覆盖范围完全可满足客户的需求。
（二）高频使用的问题
共享电力铁塔不存在季节性及地域性的限制，只需要在电力铁塔上配置需要的资源或设备，就能不受时间、地域、季节的限制，一年四季长时间使用。
（三）是否满足用户需求
电力铁塔作为一种共享资源能否满足客户户日益变化的需求显得格外重要。通过“通信企业需求分析”来看[2]，共享铁塔不仅能满足客户的需求，更是切入了他们的需求痛点。
（四）稳定性
电力企业在稳定性上具有先天的优势，电力铁塔有着专业的运维团队进行运行维护的管理，当遇到紧急情况时又能做到及时的响应，并且云南电网公司对于电力铁塔投入的人力物力及资金是保证电力铁塔牢固可靠的保障。
3 合作模式分析
一种高效可行的合作模式不仅包含外部关系的合作机制，还包含内部资源的梳理整合，构建从内而外的一个整体。“电力铁塔资源共享”属于跨行业间的经营合作，涉及电网和通信两个行业多个部门，合作模式的建立应遵循“依法合规、市场运作、统筹规划、资源共享、安全可靠”的共享原则。
（一）客户规划合作机制的建立
企业和客户双方共同研究制定战略合作协议，明确合作方式、内容、范围和权利义务关系。根据铁塔公司需求和要求，由电力企业进行分析、梳理、研究，确定具体建设点位[3]，规划投入规模，制定建设方案，提供专业化定制服务。构建符合“电力铁塔资源共享”项目特点的大数据平台，通过双方数据的整合和智能规划，让需求前置，提前获取站址需求，实现双方工作的加速推进，提高工作效率。
（二）企业内部工作职责的划分
“电网铁塔资源共享”项目涉及电力和通信多个部门的合作管理，会形成多部门之间的交叉衔接，管理复杂。因此，首先要明确归口管理部门，负责统筹协调和组织实施；其次，还要明确各部门的工作内容，开展相关工作。通过工作职责的划分，实现“事事有人管、事事有人做，考核有目标”的局面。
（三）企业管理流程的建立
企业管理流程的建立，需多方面参与，责任划分有段落，整体联动有机制，评估机制网格化的要求。
（四）产品性能标准的建立
“电力铁塔资源共享” 属于新生事物，工艺和技术等标准处于空白阶段，为确保“共享铁塔”产品性能的可靠性和安全性，产品性能标准的建立十分必要，推动合作模式中设计和工艺流程的标准化和规范化。
（五）产品共享模式的建立
（1）共建共享模式
根据中国铁塔公司和电力公司共同的需求，双方按照一定的比例出资新建铁塔，满足双方的功能要求，产权按出资比例共有。
（2）出租共享模式
根据中国铁塔公司的需求，电力公司提供电力铁塔作为“共享铁塔”，产权仍然属于电力公司，中国铁塔公司按双方的合同给付一定的租金[2]。
（六）建设运维模式的建立
根据“共享铁塔”的特殊性，我们分阶段提出了两种建设运维模式，两种模式的介绍如下：（一）EPC 模式组织项目招投标，确定实施单位；（二）双方组建项目公司，开展实施工作。
4 结论
为实现电力铁塔资源价值最大化，把企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。
参考文献：
[1]王泽文. 关于铁塔等通信基础设施共建共享的几点思考及建议[J]. 通信运营，2017（07）：
[2]宋广飞；常战庭；常兵. 铁塔共享模式下运营商基站资源整合研究[J]. 无线通信，2017，（12）：
[3]郝滨海. 通信铁塔共享改造与系统干扰的分析[J]. 电力工程技术与标准化，2009，（12）：
[4]饶恒；蒋水林. 共享经济的铁塔范例[J]. 国资报告，2018，（07）：
论文作者:段然,符斌,余明智,敖翔
论文发表刊物:《河南电力》2018年12期
论文发表时间:2018/12/4
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