汤海东[1]2003年在《上海合泰保险代理公司“保险超市”营销模式的研究》文中指出保险代理公司是专门从事保险代理业务的中介服务机构，在我国保险行业还属于新生事物，处在萌芽阶段，还没有成功的营销模式。在保险市场上，保险公司拥有自己强大的销售队伍，与之相比，保险代理公司的优势有待深度挖掘。在这种背景下，上海合泰保险代理公司作为一家新成立的公司，面对竞争激烈的保险行业，提出了发展“保险超市”的新模式。这种模式有利于发挥保险代理公司多元代理的优势，打造保险代理公司的核心竞争力，是保险代理公司的一个发展方向。所以，本文把研究上海合泰保险代理公司“保险超市”的营销模式作为主要写作内容。 本文首先是选择上海合泰保险代理公司的目标市场，我们从分析保险代理公司的宏观市场背景入手，目的是使我们不拘泥于关注目标市场问题的本身，而是站在综观全局的高度，对保险市场及竞争格局有进一步的认识，从而开拓我们在选择目标市场时的视野和思路。然后通过市场调查和运用SWOT分析的方法，确定了上海合泰保险代理公司的目标市场。然后，本文针对目标市场的特点，在分析现有保险营销模式不足的基础上，提出了发展“保险超市”的营销模式，并且分析了发展“保险超市”的理由，指出了“保险超市”与目标市场相匹配的地方。最后，本文给出了“保险超市”具体的方案设计，这个方案包含了7P策略和电子商务等八个部分，有很强的可操作性。通过研究，本文认为“保险超市”不仅是适合上海合泰保险代理公司的营销模式，也是值得推广的一种营销模式。本文在最后回顾了研究的整个过程，并且对办好“保险超市”提出了一些建议。
郭婧[2]2013年在《我国保险代理市场的发展研究》文中研究表明本文对我国保险代理市场的发展进行深入研究，从经济学的角度分析了保险代理人存在的意义，了解了目前我国代理市场的发展现状，并分别着重分析我国专业代理人、兼业代理人和个人代理人在发展中存在的问题，并分析了原因。借鉴国外成熟保险代理市场的成功经验，并结合我国保险代理市场的实际情况，运用SWOT分析方法提出保险代理市场的发展战略是专业化、规模化、信息化和市场化，并针对发展战略提出促进我国保险代理市场发展的具体建议。建议分别从宏观、中观、微观叁个层次提出，在宏观层面建议政府加强监管和行业自律，中观层面保险公司和保险代理人应该实现多元合作，实现长期共赢，至于在微观层面，笔者认为在专业代理人方面，最重要的是要实现专业化，可以强强联合，最终实现集团化，并成立专业的职业教育机构，培养需要的人才；就兼业代理方面，给定信息和安排最优的契约结构能解决解决兼业代理人和保险公司之间的非对称信息博弈，此外兼业代理人专业化将会推动保险代理市场的可持续发展；就个人代理人而言，建议建立风险账户和保险代理人信息系统，以促进行业的透明，减少交易成本。在寿险和财险方面，建议以专业代理人为主，兼业代理人和个人代理人为辅，专业代理人集团化，兼业代理人专业化，个人代理人保障提高，这将是未来保险代理市场的发展方向。
刘永谋[3]2016年在《华泰人寿山东分公司发展战略研究》文中研究说明华泰人寿保险股份有限公司(以下简称华泰人寿)是一家全国性寿险公司,其股东为国内外实力雄厚的金融保险集团,股东投入的资金超过30亿元。华泰人寿成立以来面向全国发展,建立了多家分支机构和营业网点。华泰人寿山东分公司(以下简称华泰山分)成立于2008年。截止2014年底,华泰山分累计实现规模总保费2.68亿元,质量效益和综合管理水平逐年提高,公司品牌不断提升。2015年是华泰山分的转型之年,面临着外部宏观环境的不断变化,以及华泰集团对华泰山分的战略要求,华泰山分要在转型中突破和发展,要从经营管理的精细化逐渐向能力提升跨越。同时,随着山东省内人寿保险市场竞争的日益激烈,华泰山分起步较晚,在人员储备、资金实力等方面面临着一定的市场竞争压力。需要进一步明确发展思路,找准着力点,进而构建核心能力,实现更好的发展。本文的研究首先对战略管理和保险行业战略管理的研究文献进行了梳理综述,对保险行业特别是寿险行业的研究情况进行了综述,从而为论文的研究提供理论支撑。进而对华泰山分寿险市场所面临的内外部环境进行了分析。存在着机会,包括国家政策的大力支持、我国经济的持续增长、居民保险意识不断增强、市场空间巨大和金融全球一体化。面临着威胁,包括我国经济增速放缓、市场竞争日趋激烈、新技术运用带来较大不确定性、诚信体系不够健全。具备优势,包括良好的品牌形象、具有战斗力的员工队伍、较为优秀的财务管理能力、基层营销网络覆盖能力强、较为优秀的企业文化。也存在不足,包括资本及市场规模较小、文化宣传整合能力不足、售后服务水平发展滞后、地域分支机构单体较弱。在此背景下,笔者结合与华泰山分高层管理者访谈的情况,并运用SWOT分析、战略叁阶段模型等管理工具,制定了其未来3-5年的发展战略。华泰山分应选择SO战略,充分利用我国政策大力支持寿险行业发展,居民保险意识不断增强等,带来的寿险行业市场空间不断增大的机遇,强化品牌宣传,发挥员工队伍开拓能力,进一步扩大规模,形成对山东市场的全部覆盖。战略实施可以分为叁个阶段,分别是整合调整、体系优化和平台优化。最后,为保障发展战略能够成功实施,论文从机构、团队、服务、品牌和市场等五个方面提出了保障措施。
参考文献：
[1]. 上海合泰保险代理公司“保险超市”营销模式的研究[D]. 汤海东. 上海海事大学. 2003
[2]. 我国保险代理市场的发展研究[D]. 郭婧. 首都经济贸易大学. 2013
[3]. 华泰人寿山东分公司发展战略研究[D]. 刘永谋. 山东大学. 2016