从发展变量主体转向规律运用主体——温州民营企业“第三次创业”探究，本文主要内容关键词为：主体论文,温州论文,变量论文,民营企业论文,规律论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1000-2154(2000)12-0005-05
温州先进的民营企业深深抓住党的十五大的基本精神，把目光和精力投向了制度创新、经营创新和营销创新，迈出了“第三次创业”的步伐，从而在根本上突破了温州民营企业以往发展模式的局限，从规律和战略的高度同市场互动对接，逐步发展成为社会主义市场经济必要的发展规律运用主体。（“第一次创业”：1984年起，温州农村家庭工业走向市场，温州民营企业的三大特征是：原始积累；借牌经营；销售支撑。“第二次创业”：80年代后期，温州民营企业的新三大特征是：资本扩张；品牌经营；质量支撑。）
制度创新和股份公司制改革
企业是社会主义市场经济的微观主体和基础变量。解放和发展企业生产力，首先就要以市场为导向推动现代企业制度的改革和创新。以地缘、血缘、亲缘、情缘为前提的投股合作和家庭管理，是温州民营企业以往发展模式的一大基础性优势。但是，随着市场经济的全方位发展，民营企业的制度问题越来越多，矛盾越来越深。一是所有关系极为含混，诸如所有权与决策权、经营权、支配权、处置权、分配权等模糊不清。二是投资入股者既是所有者，又是决策者、经营者、管理者、生产者，不同的身份、职能、权责等交叉叠合，不仅难以管理，而且降低效率。三是股东往往一人一票表决大事，多向分散离异，既不合理，更加添乱。四是家族关系和人情纽结入股合作，资本投入和组合十分有限，家族经营和管理非常严重，势必导致企业身单影只、狭隘脆弱，制度不完善，管理不规范，决策不科学。说到底，这是温州民营企业以往发展模式的宗族血缘关系和家庭人治管理，在集团公司中扩大和深化的表现。昔日的优势演化成为今日的桎梏。所以，“第三次创业”是要从根本上创新重组现代企业制度的基础性大业。
温州先进民营企业正泰集团，从1996年起，以资本和产品生产线整合为纽带，对当时公有制或非公有制的48家分公司和成员企业进行股份制的规范化改造、改组、改革。其一，规范股份产权结构。在规范地重新评估一切资产的基础上，规范地重组投股原则、入股对象、股份设置、持股方式等股权合理结构。既维护创始者既得合法利益，又集中统一决策权力，更利于“少数人占有、多数人受益”而加强经营管理、稳定骨干队伍，特别是从根本上规范和完善了公平合理的股份化产权构成及其所有关系、分配关系、入股者相互关系。其二，主攻法人治理结构，在明晰、分离、规范所有权、决策权、经营权的同时，明晰、分离、规范所有权、决策权、经营权各自的职能、机构、执行代表，由股东大会选举产生董事会及其董事长主管战略决策和大政方针，监事会及其监事长履行监察和审计职能，董事会决定并且授权总裁及其工作班子主持日常重大事务和集团经营管理。党组织和工会等其他组织的负责人与员工代表，在抓好思想政治工作和精神文明建设的同时，按照规范和程序分别进入董事会、监事会，与董事、监事、经理交叉任职履行职能。规范和确立法人治理结构及其运行方式，既突破了个私家族和股份合作企业所有制的局限，又突破了股份产权结构只是静态处置而没有动态运作的局限，健全和完善了资本经营及其投资决策的制度、规范、机制，特别是不仅从根本上维护和保障所有者要求投资保值增值的合法权益，而且从根本上提高和扩大股份产权结构在市场化资本经营运作中的效率、效益、效能。其三，更新组织管理结构。把股份产权结构和法人治理结构，结合集团公司的实际条件，推广于经营管理的各个方面和整个过程之中，更新了母子公司市场导向、统一决策、授权负责、三级运营的组织管理结构。集团母公司总部为投资中心并且统一决策，所属专业子公司为利润中心并且自主经营，子公司所辖生产型分公司为成本中心并且规范核算。母公司主要通过资本配置、投资回报、财务结算和战略决策等方式宏观调控管理子公司及其分公司。这在目前情况下，既形成了母子公司之间和整个集团公司集权与分权相结合、分工与协作相结合、对内与对外相结合的目标责任网络，又发挥了集团公司总部弱化行政管理职能、强化经济调控职能、优化战略核心职能从而统一决策、资本经营、整体协调的功能和作用，提高了经营和管理的组织化程度及其效益，特别是从根本上切断并且摆脱温州民营企业以往发展模式的宗族性人缘情结、家族制人治管理、投资者多向化决策的痼疾。在“第三次创业”的过程中，正泰集团初步确立了现代企业制度的股份产权结构、法人治理结构、组织管理结构，从而实现了从“家族企业”向“企业家族”的跨越。
经营创新和技术创新体系重组
以适销对路的产品快速仿制和品牌市场推广为中心的生产经营方式，是温州民营企业以往发展模式的又一主导性优势。但是，随着卖方市场向买方市场的转变，匮乏补偿向有效供给的转变，生存需求向发展需求的转变，民营企业的经营越来越难，障碍越来越大。一是低性能、低档次、低水平的三低产品，科学技术含量不高，生产经营投入不大，容易仿制而重复生产经营，必然导致供过于求、竞争激烈、价格低迷、效益衰退。二是三低产品的附加价值非常有限，附加价值可行的延伸范围更是极为有限，必然相对生产经营成本一涨再涨、市场销售价格一跌再跌而投入产出比率一滑再滑。三是品牌与三低产品直接结合，在企业创办、不见经传的初期，对于企业及其产品进入市场的影响力、带动力、提升力比较大，可是在企业成长、竞争加剧的中期和企业发展、脱颖而出的盛期，对于企业及其产品扩市和升级的影响力、带动力、提升力却呈递减趋弱之势。四是外资公司抡占中高档和高档市场，以高新专利产品、设计、技术阻截乃至封杀我国民族企业及其产品的扩市和升级。在“第二次创业”中，质量立业和品牌兴业有所冲击、动摇这些经营难题和重大障碍，但是远没有根本突破、更没有彻底解决。“第三次创业”是要从根本上创新重组现代企业技术创新体系的主导大业。
德力西集团在“第二次创业”中高度重视和大力推进自主技术创新体系重组。其一，以跨世纪的新市场为导向，制定和实施自主技术创新体系的发展战略。以仿制技术向专利技术和高新技术发展为重点，低压电器和成套电气设备的电子化、智能化、组合化为主攻方向，通讯控制系统自动化、开关电器系列宜人化、机械部件元件高质化以及三者组合模块化和小型化为突破口。不仅把信息技术与适用技术结合起来，以信息化、科技化带动工业化、现代化，而且把潜在市场与现实市场结合起来，以引导和创造市场带动适应和满足市场，特别是从根本上把自主技术创新优势与新产品、新技术市场化开发结合起来，以自主技术创新优势的战略性开发和扩散带动新产品、新技术系列性开发和扩散。其二，强化和优化创新组织系统。集团总部设立电器技术研究中心，建有电器科学技术研究所、科技信息与标准化室、工艺研究室、现代精密模具加工中心等机构，统筹整个集团的科技创新和研究开发，追踪国内外同行业最先进的科技情报信息，主持国内外协作开发网络和集团自主技术创新的研究开发，组织新产品、新技术的重大攻关项目。集团所属事业部和专业化公司设立各类电器研究所，主要研究开发专业新产品、新技术、新工艺及其延伸扩散系列，以及批量生产中的重大问题，并且开展科技培训。各生产制造企业设立技术科，配合新产品、新技术、新工艺研究开发，具体解决批量生产中的实际问题。以年销售总额3%的资金为主，建立“德力西科技创新基金”，并且实行科技成果内部转让制，回补和扩大基金。既从组织系统、又从工作条件、更从投入基金确保和落实自主技术创新的研究开发，特别是从根本上把自主技术创新纳入制度化、组织化、规范化的轨道。其三，大力开发管理科技人才。分层次外聘引进和内部培养各类科技人才特别是高级人才，设立博士后科研工作站，健全科技创新激励机制诸如科技创新项目经费包干制、科技成果市场销售利润提成制、科研开发和管理重大贡献人员股份期权制，逐步实现信息共享、人才配置、技术开发的国际化。在“第三次创业”中，德力西集团初步确立了现代企业经营的自主技术创新体系的发展战略、组织系统、人才基础，从而实现了从产品仿制和品牌推广的生产经营方式向自主技术创新和知识经营的生产经营方式的转折。
营销创新和市场营销网络改革
市场是企业生存和发展的导向，营销是企业生存和发展的命脉，网络则是企业与市场互动的桥梁和纽带。传统销售从企业产品出发，现代营销从市场需要出发。从传统销售向现代营销的根本转变，无疑是一场革命。对于销售支撑的温州民营企业来说，当然是根本性的改革创新。
以当地外出能人推销和专业批发市场推广为命脉的销售体系和促销方式，是温州民营企业以往发展模式的另一关键性优势。但是，随着用户需要升级、产品技术升级、市场竞争升级，企业生产能力和经营规模的快速乃至高速扩张，加之外资公司现代营销战略和战术频频得手，民营企业的营销缺陷和弊端越来越凸现。一是产销同步却内外分离，市场需要、市场供求，市场竞争及其变化的信息搜集不完整、反馈不及时、利用不到位。二是销售人员良莠不齐，做得好的人也往往只注重经验，专业化、规范化、组织化素质不高，向用户推销有余而沟通不足，交易有余而服务不足，维持有余而开拓不足。三是立足于当地专业化市场，坐等用户上门重于出门推广拓展，被动适应销售重于主动顺应需要，现实市场切割重于潜在市场开发。四是关注市场占有率，轻视市场覆盖面，忽视市场控制力，市场风险的应变机制和无序竞争的应急机制薄弱无力。在“第二次创业”中，组建销售机构和调整分销网点，把销售重点转向全国市场，有所克服和化消这些缺陷和弊端，但是远没有根本突破、更没有彻底解决。事实上，又出现了销售量增加而服务跟不上、销售网延伸而管理跟不上、产品质量提高而使用不当的投诉和事故频繁等新的缺陷和弊端。有些集团公司落进新产品库存积压、低于成本削价甩卖、定单不足生产能力闲置、债台高筑资不抵债等新的低谷困境。说到底，这里温州民营企业以往发展模式的销售能人推销和专业市场推广，在集团公司中扩大和深化的表现。昔日的优势演化成为今日的桎梏。所以，“第三次创业”是要从根本上创新重组现代企业市场营销网络的关键性大业。
以后起之秀著称的天正集团，始建于1990年，“第一次创业”和“第二次创业”两步并作一步走。从1997年起，义无反顾地推进营销创新。其一，直接介入市场，构建自成一体、连锁经营的市场营销网络。集团公司全面改组重建了市场营销中心，销售总公司在重点大区市场全资和合资构建一级销售分公司，向地方目标市场延伸合作或合资二级销售中心，再向城镇辐射市场拓展连锁专卖店或特约经销点。变游兵单纯推销为编队组合直销，变被动跟随适销为主动开发营销，变简单钱物交易为服务领先促销，特别是从根本上构建和完善以用户需要、称心满意为中心的现代营销体制及其自主市场网络。其二，智取各地市场，讲究和运用市场营销的战略、策略、战术。从公司的自身实力和市场的具体需要出发，细分和优选既有现实容量又有开发潜力的目标市场，从而有所为有所不为。集约人力、物力、财力，整合各种促销方式，主攻兵家必争的焦点市场以扩大影响力和占有率，以及兵家未争的空白市场以扩大占先力和覆盖面。进入市场，务必打透，从传播信息入手启动沟通，从提供服务入手启动促销，以扩大形象力和控制极。同时，巩固已有网点，乘势发展网点，优选、培育、提升网点“领头羊”直至二级销售中心乃至一级销售分公司。不仅把集中性营销战略与差异性营销战略结合起来，而且把抡占现实市场与开发潜在市场结合起来，更是把市场推广拓展与网络推广拓展结合起来，从根本上构建和完善用户与网点、市场与企业以市场营销网络为联系中介的互动机制和运作方式。其三，提高要求，持之以恒，切实有效地强化营销队伍建设。融市场营销工程与人才造就工程为一体，多聘、重用外部的人才，激励、配置自己的人才，以党（政）校为培训中心培养、开发内部潜在的人才，并且把市场营销培训和研讨向重点代理直销商、主要独立专卖商扩展。既务实又严格地推行专业化、制度化、文体化规范管理并且严格检查、监督、考核。一方面，以队伍建设带动网络建设，以提高队伍素质带动提高网络素质，另一方面，在规范化扩大网络经营规模的同时，保证了网络规范化规模经营，特别是从根本上有力地推动了从产品营销战略到服务营销战略、从向用户要效益到向自身要效益的两个转变。在“第三次创业”中，天正集团初步确立了现代企业营销的直销网络、竞争谋略、专业队伍，从而实现了从传统销售支撑向现代营销模式的革命。
“第三次创业”的实质
温州民营企业特别是先进民营企业的“第三次创业”，方兴未艾，纵横推进，已经显示出重大的实践价值和深刻的普遍意义。其实质是，推动和促进民营企业从规律和战略的高度同市场更加紧密、切实、有效地互动对接，并且逐步实现从社会主义市场经济重要的发展变量主体向必要的规律运用主体的又一次历史性转变。
制度、经营、营销三大创新为中心的“第三次创业”，有力地推进了温州先进民营企业构建和完善以股份公司制为保证、自主技术创新为主导、市场营销网络为依托、从规律和战略的高度同市场互动对接的战略核心优势。这就促使温州先进民营企业在经历创业、成长两大发展阶段之后，跨入了创新的第三阶段，并且为迈向腾飞的第四阶段打下坚实基础。温州先进民营企业出现了一系列基本实现现代化的崭新特征。其一，不是盲目、被动地游击市场，而是自觉、主动地顺应市场及其变化和发展。其二，不是在小生产利益驱动了下感性地进入市场，而是在现代化事业心、价值观、责任感认同下理性地选择市场。其三，不是仅仅以产品、品牌、资本的相对优势支撑企业的生存、成长、壮大，而是以现代企业制度、经营方式、营销网络的战略核心优势支撑企业创新发展及其产品换代、品牌提升、资本运营。其四，不是单纯地从手段、举措、战术层面跟随适应市场，而是组合地从网络、战略、规律高度互动对接市场。所有这些正在表明并且继续表明，温州先进民营企业已经从社会主义市场经济重要的发展变量主体，昂首阔步地转向必要的规律运用主体，从而标志了我国民营企业在党和政府领导下又一次历史性的转变。
在社会主义市场经济条件下，怎样正确认识我国民营企业的地位和作用，怎样推动和促进我国民营企业既迅速又健康、既创新又成熟地向前发展，决非只是无足轻重的局部小问题，而是关系深化和扩大改革开放、加快和加大现代化建设步伐的举足轻重的全局大问题。改革开放以来，我们一直从实际出发，在国民经济及其发展中的变量主体范围内，观察、认识、把握、判定个体、私营等非公有制民营企业的地位、作用、发展模式。从取消到允许各类民营企业在法律规定的范围内存在和发展，从排斥到接受、引导、鼓励、监管、支持民营企业的生成、壮大、扩张，从判定非公有制经济是社会主义公有制经济必要的和有益的补充到社会主义市场经济的重要组成部分，从提出国家要为各种所有制经济平等参与市场竞争创造条件，对各类企业一视同仁到公有制为主体、各种所有制经济共同发展，是我国社会主义初级阶段的一项基本经济制度。现在所要探讨的问题是，当前我国民营企业难道仅只是社会主义市场经济重要的发展变量主体吗？温州先进民营企业的“第三次创业”及其实践成果告诉我们，实际情况早已发生了新的变化。
第一，先进民营企业的新经济组织中，包括了公有制经济成分，如国有、集体、股份合作经济成分，也包括了私有制经济成分，如个体、私营、外资经济成分。在民营集团公司所辖的总分公司和成员企业中，既有国家和集体控股的，也有私资和外资控股的。无论哪一种所有制经济成分，都在公司股份制改造中转变为混合经济股权化构成的股权关系结构，并且实现了所有权和经营权分离，由法人治理结构规范化、制度化、程序化集中管理和统一经营。先进民营企业已经以市场为导向，把姓公姓私的所有制性质问题即资本占有性质的经济成分静态归属结构，转变为混合经济既不姓公也不姓私的股权社会化配置问题即资本市场化管理和经营的动态运作结构，从根本上扩大拓展了混合经济生产关系接纳生产力的容量和把潜在生产力转变为现实生产力的功能。
第二，由于组合地从网络、战略、规律的高度更加紧密、切实、有效地同市场互动对接，先进民营企业以市场为导向，制定和实施三大战略，即企业发展战略、技术创新战略、市场营销战略；抓住和抓好三大管理，即重在提高资本利润率的资金管理、重在提高产品合格率的质量管理、重在提高投入产出率的成本管理；加强和提升三大能力，即市场开发能力、自主创新能力、抗御风险能力。先进民营企业不仅真正成为自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的法人实体和市场竞争的主体，而且逐步成为按照经济规律、价值规律、市场化基础性配置规律办事的规律运用主体，把市场化基础配置从资源配置推向了企业配置的新平台，进一步把生产力与生产关系、市场需要与企业经营的相互协调和结合推向了互动对接和顺应。这就在适应和满足市场、扩大和拓展市场、引导和创造市场的过程中，从根本上获得资产的保值、增值即各种经济成分不论公有制经济还是私有制经济的保值、增值。
第三，先进民营企业积极参与国有企业改革，充分发挥经济发展变量主体特别是经济规律运用主体的社会责任和特殊作用。不少国有企业多年来动的只是增量改革，而存量改革却相当缓慢甚至停滞不前，以至无法适应社会主义市场经济迅速发展的需要。或危机四伏而风雨飘摇，或竞争乏力而市场萎缩，或亏损累累而无力自拔。空有社会主义公有制经济之名，并无公有制经济成分增值保值之实，更谈不上什么社会主义和现代化建设的支柱。先进民营企业以联合、兼并、控股、租赁等形式介入国有企业，通过体制、经营、营销三大创新，从根本上实行同市场互动对接的战略性改造、改组、改革，不仅一举以存量改革带动增量改革，而且一举转亏为盈、充满生机。先进民营企业得到了低成本的快速扩张，公有制经济成分得到了社会化、组织化、市场化配置的保值增值。这对国有企业从根本上突破存量改革和增量改革的分割断裂，建立现代企业制度的改革创新，提供了切实有效的借鉴经验。
第四，改革开放以后特别是90年代后期以来，在我国经济发展比较滞后的地区和经济发展相对领先的广东、浙江等地区，民营企业特别是先进民营企业已经成为地区经济体系中最具生命力、成长力和不可或缺、不可替代的组成部分，在地区工业总产值中的占有率和对地区工业增长的贡献率分别在80%和90%左右。在温州地区，民营企业特别是先进民营企业已经成为地区经济社会发展的主要基础和提前基本实现现代化的强大支柱。在社会主义市场经济的发展实践中，我国民营企业特别是先进民营企业，已经不只是重要的经济发展变量主体，已经逐步成为必要的经济规律运用主体。
所以，我们必须从已经发生新的深刻变化发展的当前实际出发，不仅要在国民经济及其发展中的经济发展变量主体范围内，而且更要在经济规律运用主体范围内，重新观察、认识、把握、判定民营企业的地位、作用、发展模式。只有这样，我们才能进一步解放思想，转变观念，实事求是，一视同仁，并且正确地引导和充分地发挥我国民营企业，在建设有中国特色社会主义事业和提前基本实现现代化的过程中，重大的经济发展变量主体特别是必要的发展规律运用主体的更大作用。
收稿日期：2000-10-10
标签：创业论文; 企业经营论文; 企业经济论文; 创新管理论文; 产品营销论文; 市场战略论文; 市场规律论文; 经济学论文;