关键词:成品油;市场现状;未来发展
前言
国内成品油市场的变化，对人民生活和石油化工生产具有直接的影响，一旦成品油市场过剩，就需要采取高新技术应用，生产出更高质量的油品，使其走向国际市场，提高在市场中的竞争力，保证足够的出口份额，才能达到石油化工企业的生产效率，促进石油化工企业的长足发展，达到预期的生产目标。
一、中国成品油市场现状
中国的成品油市场，从最初的供不应求，到供需平衡，再到炼化企业的扩能和大型新炼油装置的投产，地方性炼厂的兴起，从而出现了过剩现象，也经历了一系列的变化。随着我国的经济步入新常态的趋势，新能源的开发冲击成品油市场，地方性炼厂低价资源冲击市场，导致国内成品油市场严重过剩，国内市场竞争加剧。炼油化工生产企业的生产正常进行中，但新能源汽车不再需要使用成品油，并且我国对成品油的质量要求越来越高，迫使炼油厂自身对生产工艺进行技术改造，增加了石油炼制的成本，如果销售价格不能满足企业生产的技术要求，会导致炼油企业的利润下降，直接影响到石油炼制企业的发展。
（一）我国成品油市场需求小有增长，过剩情况严重
我国成品油的销售市场以汽油、柴油和航空煤油为主，成为各种家用汽车、大型工程机械、飞机等的主要燃油，成品油的需求相对稳定，而我国的石油化工企业生产的成品油呈几何数量急剧增加，产能过剩，导致供大于求，库存积压。随着经济的发展，人民对汽车的需求量持续增加，成品油市场的需求虽小有增长，但增速缓慢。炼油生产企业的产品生产数量的增大，则需要采取拓展销售渠道，引入国际竞争，将我国的成品油出口销售，参与国际市场的竞争中去。
（二）合理解决原油进口的问题
我国原油进口的依存度逐年增加，供需矛盾日益突出。成品油市场的需求属于供大于求，炼油产能过剩的情况已显现，但生产所用原油却多为进口，因此，为了解决炼油生产的产品销售问题，必须采取有效的技术措施，拓宽销售渠道，才能促进炼油企业健康发展。
中石油和中石化的成品油销售压力较大，进一步放大我国的成品油出口量，保持产销的平衡，尽量避免给石油炼制行业带来危害，需积极开拓更大的销售市场，满足成品油销售的需要。我国的原油进口依然存在，出口数量受到限制，需合理解决进出口的问题，保持成品油产销的和谐统一。
二、中国成品油市场的未来发展
针对我国成品油市场的实际情况，预测未来的发展方向，使其进入国际市场，参与国际竞争，逐渐提高中国成品油在世界各地的影响力，扩大成品油的销售量，使其在国际市场占有一席之地。
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（一）成品油的市场逐渐走向买方市场
我国的成品油的销售以往是卖方主导的，没有进行更好的市场调研，对买方的需求不了解，导致供销矛盾的出现，为了达到买卖双方的协调统一，建立买方市场，依据买方的需求，组织生产，使成品油的销售变得定量，避免产品积压，导致油品质量的下降，给炼油化工生产企业带来损失。
（二）成品油市场的竞争加剧
随着成品油市场的更新变革，越来越多的炼油化工生产企业，为车辆提供高质量的成品油，满足交通运输、工程建设等需要。国内的生产企业之间产生竞争机制，成品油的产品质量好，价格便宜，在市场上具有优势，而产品质量等级低，价格高的产品，在销售过程中，会处于明显劣势。因此，炼化企业必须不断升级新的工艺技术措施，节约炼油化工生产成本，提高炼化企业产品竞争力，不断提高炼油化工生产企业的经济效益。
（三）开拓新的营销市场
不断开拓新的成品油营销市场，进行销售体制改革，对应各个加油站，实现成品油的及时供应，满足各个区域内车辆用油的需求。对传统的营销模式进行改革，以往的成品油销售经过逐级的计划审批，达到终端的销售市场，层层加价，导致成品油价格的增加，给消费者增加了负担。不断规范成品油销售体制，经营管理的风险得到合理控制。不断提高营销人员的素质，保持营销平衡。克服市场弱势状态，积极参与国际竞争，加强国际贸易管理，放大出口量，扩大成品油在国际市场的竞争力。提高对国际石油市场变化的预见性，实现对原油输出国的原油人民币结算和上海原油期货交易，引领国际贸易市场经济。积极开展国际营销策略，提高对客户的服务水平，提升产品的质量标准，使其满足国际市场的需要。创造具有国际市场竞争力的国际品牌，应用品牌效应，促进成品油的销售，提高炼油化工生产企业的经济效益，促进我国石油化工企业健康发展。
（四）调整国内成品油的销售模式
我国成品油市场的营销模式的改变，不再是计划生产，计划销售，转变为按需生产，设计生产买方需要的成品油产品，通过买方市场的控制，以买方的需求确定炼油企业的生产，合理控制炼油企业的产品质量，调节炼油化工企业的生产运行状况。不断增强客户的信任度，扩大买方市场，以买方为中心，建立买卖双方的协调统一的关系，拓宽成品油销售的渠道，与更多的买方搭建平台、建立合作关系，促进炼油生产企业健康发展。成品油生产的标准不同，得到的产品的质量也不同，销售的价格也会存在一定差异，因此，创建具有企业自主产权的品牌产品，不断提高产品竞争力，才能保证炼油生产企业长久不衰，使其积极参与市场的竞争，达到预期的生产销售目标。不断研究新工艺、新技术措施，提升成品油产品的质量，使其达到更高的标准，满足国际市场的需要，使其在国际市场中具有竞争力，才能实现国内外的联合，扩大成品油的销售渠道，促进炼油化工生产企业的健康发展。
三、结论
通过对中国成品油市场现状及未来发展的研究，针对国内成品油市场严重过剩的局面，地方性炼厂低价的成品资源冲击，形成国内成品油市场竞争异常激烈的现状，随着我国成品油质量的不断提升、出口量的增加，竞争国外市场的机会也会增多。加强对我国成品油市场的管理，提高其在国际市场的竞争力，以满足石油化工生产企业生存发展的要求。
参考文献
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[2] 杜庆华.成品油销售企业营销策略研究.现代营销，2012.
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[4] 张玥.国内成品油零售终端未来发展模式探究.企业改革与管理，2016.
论文作者:韩晓峰、李长成
论文发表刊物:《科技中国》2018年4期
论文发表时间:2018/8/10
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