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摘要：随着社会的发展，我国的科学技术的发展也有了很大的创新。当今世界,作为供电企业的核心业务，电力营销在占有广阔的电力市场、促进电力企业经济发展发面，占据着越来越重要的地位。配电网体系下电力能源通过配电网导线、电能表、开关、变压器等供电设备媒介运作的过程中，难以避免产生一定程度的电能损失，而且会产生功率损耗。所谓配电网的电力能源损耗，简称线损，就是配电网的供电量和售电量之差。从某种程度上来看，电能的损耗直接导致了国家整体电能的大量浪费和损失。故，配电网损耗的缩减已然是人们倡导节能减排的生活、生产方式所必需解决的任务和难题。鉴于此，文章指出了目前企业发展所面临的电能损耗等现存问题，并针对这些问题提出改进方法和举措建议，以便对于企业发展找寻到最好的途径。
关键词：电力营销策略；降损节能；技术探究
引言
随着社会经济的迅速发展以及科学技术发展步伐的加快，电力行业也得到了相应的发展，为了能够在当前的市场竞争中取得一定的优势，就需要人们重视电力营销策略与降损节能技术。作为电力企业在市场竞争中获得优势的重要筹码，降损节能技术在降低能耗、保护环境、提高企业经济效益上发挥着举足轻重的作用。因此，文章主要论述电力市场营销策略和降损节能技术措施，然后找寻突破口，将两者有效结合在一起。
1当下供电企业在电力营销管理发展过程中的问题
1.1供电企业的生存发展面临着威胁
电力的出现为人类社会带来了不少益处，也与我们的生产生活密不可分。在所有的能源中，电能占着举足轻重的地位，供电企业也因此得以在长时间以来处于垄断地位。这种高地位的蒙蔽，也使许多供电企业意识不到它们现在生存的风险。另外，供电企业在我们国家数量少，且都是国有企业，同行间竞争压力较小，故而企业的竞争意识不强。但当今，随着天然气、太阳能等新能源的出现，电力能源的垄断地位岌岌可危；供电企业的开枝散叶，各处分公司的设立，致使供电企业的生存发展面临着巨大威胁。原有的供电企业若仍认识不到这一点，则容易在市场发展的潮流中被逐渐淘汰。
1.2供电企业的电力营销管理意识较薄弱
过去供电企业的巨头垄断地位，让其生存风险和竞争意识差的同时，也减弱了它们的电力营销管理意识。俗语有言，“生于忧患，死于安乐”，这句话同样适用于企业的生存发展。现在的供电企业很多还是用着老一套的电力营销模式，他们只想着电力分配和电费收取等基础的问题，但没想到控制电量、留住客户的问题。须知电力营销围绕的中心应该是客户，客户维度是切不可被忽略的。供电企业如果还意识不到新能源的兴起对它们造成的威胁，意识不到同行的新兴企业带来的竞争压力，就很容易处于“死于安乐”的情景中。此外，供电企业对技术岗工人的要求比较高，也比较重视；但对营销管理岗工人则不然，往往是随便招些不太具备专业素质的人员了事。这些都是供电企业电力营销管理意识薄弱的体现。
2电力营销的策略
2.1建立产品品牌策略
电力能源在其营销市场上，充分发挥着其身为商品自产自销的特质。然而，人们的日常生产和生活离不开电力能源，鉴于此，要想电力能源商品更为畅通和顺利的销售，企业需要树立在销售前中后三个阶段为用户提供优质服务的理念，增强人们对于产品品质的认同和可接受度。
2.2市场促销策略和宣传策略
处在市场经济浪潮下，供电企业更应注重对市场导向的预测和分析，制定比较完善的具有前瞻性的电力营销策略和开发市场条理性可操作计划，以期为用户提供具有针对性服务，实现企业架构在网络方面的修补，同时扩大销售市场，推动供电企业向前发展。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆在供电企业电力营销工作中，宣传是十分重要的组成部分。因此人们更需要从宣传角度，将宣传摆在全体性工作的位置上，同时从对内和对外两方向做好两手抓，更要重视供企业员工的个人宣传工作，将员工培养为宣传的专家，营造良好的电力营销氛围。除个人外，供电企业要重视良好形象的树立，通过科学构架和有效举措提升宣传可信度，在社会中打开更广阔的电力营销空间。
3降损节能技术的方法
时代发展日新月异，各式各样的新能源接踵而至，冲击着原来单一的发电模式。多样的新型能源的产生，使得电力能源行业的发展不得不将节约环保绿色能源问题的要求和标准纳入自身发展需要考量的标杆。提高电力能源的利用效率，节约电力能源的使用，减少电能损耗，避免环境恶化和环境污染的加剧，是电能企业所面临的必须亟待解决的问题和发展目标。
3.1改变供电电压，合理控制负荷
企业在生产、用电的过程中，应当根据生产企业自身的用电特点合理使用和选择较为灵活的结线方式，来使用变压器。企业应当加强自身的灵活性，为了保证变压器能够维持良好的负荷，按照变压器的负载率及时调整和灵活变更负载电量。变压器的使用选择上，应侧重于选择节能型的变压器进行使用，以确保电能损耗达到最低值。同时，在供电方式上也应根据实际用电需求进项合理调整，对于电网低谷时段用电适当增加，对于电网高峰时段的用电适当压低，确保用电负荷能够合理分配。
3.2成立QC小组，探讨线损管理工作的科学性和合理性
QC小组，即容纳擅长线损管理工作的工作人员，通过协同配合，检测和研究线损难以掌握和把控的某个线路和配变台区，通过自身丰富的经验和精湛的机能来准确查找和分析，从而使得管理更加及时和高效。QC小组工作人员将自身的经验和具体实践总结归纳，逐渐形成标准的管理模式和理论体系，使得今后的工作遇到新的问题可以对症下药，及时解决。
3.3加强降损节能管理制度
改进的方法和方式远远无法从根本上解决电能生产损耗问题，因此健全和完善合理的监督检查制度仍然是必需的。要想将责任制度有效实施下去，必须将个体归纳到践行者当中，确保每个人在自己的职责范围内做好节能工作，树立节能意识，将节能的信念贯彻到每个员工的举止行为当中，从点滴小事进行规范，从根源上解决偷电漏电以及私换电路、私改线路等问题。
3.3建立完善的电力营销组织管理体系
电力营销组织管理体系只有基础的管理机制是远远不够的。引进营销管理的人才，明确有关部门工作人员的分工，检查供电设备等基本工作固然是重要的。可是当下，信息化的工作方式才是潮流，企业的营销管理体系中若不引进信息化手段，同比之下，就落伍了。这里的信息化就包括供电用电管理的信息化、客户开发管理、服务监督管理的信息化等，也需要信息人才来操持和管理。所以说，一个完整的电力营销组织体系，需要制度制约，还需要人才操控，涉及到诸多方面，不是一朝就能建立完整的。还需要企业在日后遇到问题的时候，不断将其完善，直至接近最佳。
结语
作为我国经济发展不可或缺的一分子，电力行业仍然在推动市场经济发展过程中发挥着举足轻重的作用。提高电力企业自身经济效益的同时，能有效带动社会经济效益的发展。要想保障电力企业持久的生命力，必须将企业自身发展和经济效益以及国家政策有效结合起来，在时代洪流中找到最适合自己发展的营销模式，从而增强电力企业的市场竞争力，立足市场，从而推动国民经济的迅速发展，实现我国综合国力的提升。
参考文献
[1]张春艳.关于供电企业电力营销管理策略与实施措施的探析[J].科技经济市场,2017,24(12):42-43.
[2]李彬彬.浅谈我国供电企业电力营销管理现状及其发展策略[J].科技展望,2017(2):61-63.
论文作者:何启钊
论文发表刊物:《当代电力文化》2019年第05期
论文发表时间:2019/7/15
标签：电力论文; 供电企业论文; 电能论文; 能源论文; 市场论文; 营销管理论文; 企业论文; 《当代电力文化》2019年第05期论文;