略论流通企业的国际化经营，本文主要内容关键词为：流通企业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
一
按照我们过去一般的理解，所谓流通企业，就是在流通领域从事商品交换的贸易企业。但由于现在的流通业也在走实业化道路，而有些有进出口权的生产企业也进入了流通领域，流通与生产日渐交叉；由于国内市场和国际市场日益融为一体，国内国外已不好截然分开，所以本文所讲“流通”是大流通概念，“国际化经营”也是以国内经营为基础。如果要进行大致的区分，本文的着眼点主要在于从事贸易的企业的国际化经营。
我国的贸易分为内贸和外贸。其实，从贸易的性质来讲，无论内贸还是外贸都是商品交换，二者本应一体化而不可分割。但由我国特殊国情所决定，建国初期，面临着种种内外矛盾，为了政权的稳定和国民经济的稳步发展，我国早在1952年就将中央贸易部分为商业部和对外贸易部，并对外贸实行国家编制。1978年以前，我国的外贸经营一直是国家垄断，只有少数专业外贸公司可以从事对外贸易。改革开放以来，外贸经营权逐步放开，现在正从审批制向登记制转变。相比较而言，我国的内贸则比较发达，商业物资零售业遍布城乡。但由于中国当时被国际形势所迫而不得不采取在国家计划管制下以“自力更生”为主的建国方略，所以，尽管我国国内贸易自成体系和网络，但却缺少走向国际市场从事国际化经营的内在动因、机制和条件，没有市场经济促动的内贸和外贸难以繁荣。流通，本源于市场并归于市场。从市场发生、在市场中发展并促进市场发育的流通，如果缺少市场机制的运作，很难大有作为。
改革开放和社会主义市场经济体制为我国流通业的大发展创造了极为有利的条件。市场经济需要在物物交换和钱物交换基础上形成起来的流通从低级走向高级。市场不能没有流通，没有流通的市场不成其为市场。市场以物畅其流为基本条件，流通则要在市场中实现，并以市场为依归。我国流通业需要在建立社会主义市场经济体系的过程中加以完善，从一业为主走向多种经营，从国内走向国际，从单打一走向多元化、实业化、集团化、国际化。改革开放迎来了流通企业国际化经营的新时代。
二
二战以来，特别是冷战后时代以来，国际贸易自由化、世界经济一体化的趋势日益加强，各国经济特别是贸易国际化经营的走向非常明显。至1995年，全世界跨国公司已达4万家， 这些公司控制着世界经济的1/3、贸易总额的1/2、国际技术转让的70%。世界经济一体化和国际贸易自由化使得任何企业要想谋求大发展就必须突破地域界限，参与国际分工，建立跨国体系。战后世界经济发展的实践表明，谁国际化经营搞得成功，谁就能成为经济大国。美国的经济规模主要靠的就是500 家跨国公司，日本、韩国靠的是数十家综合商社。90年代下半期和即将来临的21世纪将是跨国经营的全盛时期，许多高科技、大规模的贸易和投资活动必将以跨国公司为主体来进行。
面对这种以跨国公司内部分工为特征的国际分工新格局，我国企业不能置身事外，而是要积极参与，通过国际化经营提高企业的经营效率和规模效益。我国国民经济和社会发展“九五”计划和2010年远景目标纲要指出，在未来15年要进一步提高对外开放水平，并根据改革和发展的要求，逐步开放国内市场。随着我国对外开放的步步深入，国际市场和国内市场的接轨是大势所趋，企业（包括流通企业）的国际化经营已是不可逆转的时代潮流。流通企业要发挥自身的优势，在国内外市场上跃马扬鞭，才能获取更广泛的生存与发展空间。固守一隅必将被动挨打，主动出击才会柳暗花明。如果没有一大批内外结合、积极参与国际竞争、从事国际化经营的流通企业，我国的外向型经济就缺乏坚实的微观基础，从而就会制约和影响我国经济持续、快速、协调发展。从这个意义上说，流通企业的国际化经营在国民经济发展全局中具有重大的战略地位。
三
对外贸易是我国重要的流通行业。由对外贸易的行业特征所规定，流通企业的国际化经营对外贸来说可谓近水楼台。但由于受传统计划经济经营模式的制约，我国外贸长期以来在经营观念上一直没有大的突破，在经营思想、经营战略上因循守旧，对流通行业特别重要的经营理念如市场意识、竞争意识、服务意识，可以说直到80年代末、90年代初才在改革开放的逐步推动下渐渐增强。我国经济的转轨和经济机制的转型迫使外贸必须以国内外市场为导向，转变过去的垄断性经营为竞争性经营，在规模经营的基础上获取更大的比较利益。外贸的国际化经营战略在近十年来取得了巨大成效，许多外贸企业在海外市场设立了子公司，力图对国际市场的生产要素进行合理配置，进行跨国经营和跨国贸易。
从内贸来看，改革开放以来，商业流通领域中原有的国有三级批发网络和国有商业零售企业基本控制消费品批发与零售的格局已被打破，代之以多渠道、多种经济成分、多样化的流通形式；在物资流通领域，原有的以国有物资企业流通渠道为主的单一流通方式和市场秩序已被多渠道、多主体参与流通的格局所取代。除原有物资部门的主渠道之外，生产企业自销和工业部门的供销机构参与流通的比例迅速扩大。由于内贸已形成一个多元的竞争环境，具有较大的活力，所以虽然内贸在国际化经营方面起步时间不长，但起点却较高。1993年11月，国家对具备条件的商业物资企业进行赋予进出口经营权的试点。现在，具有进出口经营权的几百家商业物资企业由于原来就有与国内生产企业长期、稳定的供货关系和广阔的销售网络，所以在进入国际市场、开展对外贸易条件较好，扩大出口创汇成效明显。1994年，内贸系统有6家企业进入“中 国进出口500强”。其中，深圳市场物资总公司排名第46位。近年来， 内贸企业在走向国际化经营发展迅速，在境外投资兴办了贸易企业、食品加工企业、轻纺企业、蔬菜加工企业、化肥加工企业、养殖种植业、建筑装潢业、商业批发零售业和餐饮服务业等行业。通过到境外投资办企业、设立办事机构等国际化经营，及时了解国际市场信息，带动了我国商品和机械设备、技术、劳务的出口。我国内贸的国际化经营呈现出良好的发展前景。
总之，我国企业从事国际化经营虽然起步较晚，但发展较快。目前，我国已批准境外投资企业约5000家，中方总投资额50多亿美元，其中贸易性企业约3000家，中方投资30多亿美元。近十年中，我国海外企业数量和对外直接投资额的平均增长率达到约50%，超过了大多数发展中国家从事国际化经营最初的发展速度。1987年底，国务院正式批准中国化工进出口总公司进行国际化经营试点，近十年来中化总公司国际化经营取得了较大成绩，公司直接投资建立的海外二级机构47家、三级机构68家，遍布世界30多个国家和地区。中化总公司的总营业额中，出口、进口、国际化经营各占1/3，公司的国际化经营网络已初步形成。
虽然我国流通企业的国际化经营已取得初步成效，但仍然存在着许多问题，特别是与党的十四届五中全会提出的“两个转变”要求相比尚存在着一定的差距：
从企业来看，有相当一部分有进出口经营权企业的经营理念和经营实践还停留在单纯的外贸和出口创汇的浅层次上，对于企业的海外投资、跨国购并、多角化经营缺乏足够的认识和战略规划；而一些有条件从事国际化经营的企业，尤其是一些工业企业，由于缺乏必要的对外经营自主权，没有在境外的筹资和投资权，只有自营进出口权或只能在境外承揽工程项目，无法实行多种多样的国际化经营。
从管理来看，国际化经营所需要的灵活的管理体制尚未形成。海外企业难以得到国内银行的信用支持，或者关卡重重，行政干预多，政策引导少；有的企业自身的国有资产和财务管理混乱，国有资产流失严重；海外投资项目和开办企业的审批手续繁杂，周期过长，往往贻误时机；有些项目缺乏可行性研究和论证，合资或合作伙伴选择不当，造成投资损失。
从人才来看，由于长期以来我国经济发展基本上采取以国内需求为导向的进口替代战略，企业中真正懂得国际化经营的人很少，有些只是对进出口贸易有所了解，但对外国的法律体系、税收政策、关税政策、公司法、产品责任法、质量检验等技术性要素知之不多。缺乏从事国际化经营的高素质人才，是制约我国企业从事国际化经营的关键问题之一。
由于存在着以上诸多问题，所以从政府来看，虽然已明确了“大经贸”的战略导向，但在如何正确引导海外直接投资、制定系统的法律规范和灵活的管理体制以及配套鼓励政策等方面，还有待于在国际化经营的实践中进一步协调和完善。
四
流通企业实现国际化经营应遵循以下几项原则：
（一）信息全球化原则。市场如战场，收集、研究、分析市场信息，才能知己知彼，百战不殆。国际市场行情多变，掌握全球信息是实现国际化经营的首要条件。为此应设立若干分支机构来互相沟通全球信息。
（二）多元化经营原则。其中包括商品的多元化、贸易的多元化、市场的多元化，以及从单一的买卖关系发展为多元的全面的经济合作。
（三）从价格竞争转为市场战略、品牌战略和质量战略的竞争原则。随着市场机制主体的多元，将来国际市场上利润空间会变得越来越小，价格竞争的因素将日益被科学的市场战略、有效的营销策略和优良的质量和品牌所取代。要想占领国际市场，必须讲信誉、讲质量，靠商业信用成为国外客户欢迎与信赖的合作伙伴。
（四）产品、产业的择优原则。毫无疑问，将富有国际竞争力的产品和产业优先推向国际市场，是流通业实现国际化经营的重要策略。所谓国际竞争力，就是指国际市场占有率和占有份额。占有率高，占有份额大，需求基础较好，国际化经营就较易打开销路。根据我国出口商品国际市场占有率来看，目前应优先经营纺织品、部分机电产品、服装、玩具和航空、航天等产业。
（五）经营方式的梯度原则。与发达国家相比，我国的一些技术和产品是落后的，但和一些发展中国家相比又可能是先进的和适销对路的。因此，国际化经营应有一个发展梯度，比如，应集中力量进入发展中国家的纺织、机电、服装、原材料等产业；稳步打入和占领独联体和东欧国家的轻工、家电市场；积极进入欧美等发达国家的计算机、电子、新材料、生物工程等产业，经营方式以收购、合资为主，以获取高技术、管理经验、信息和销售渠道。
（六）注意文化差异的原则。国际化经营无法避免不同国家的文化差异。比如，在美国、英国、新加坡、加拿大、奥地利，家庭置于工作之上的思想得到公认，而在日本则恰恰相反，工作第一、家庭第二。这些文化上的差异往往对做生意时与人交往的方式具有重大影响。流通企业从事国际化经营应从战略角度对文化差异问题进行综合考虑。
国际化经营是流通企业转变经营方式的当务之急，也是从计划经济转向市场经济、粗放型增长转向集约型增长对流通企业提出的必然要求。但是，国际化经营只是流通企业经营理念转变的重要一环，将来流通企业国际化经营还需向更高的层次转变，即在资源的配置和有效利用上向全球化经营发展。现在，全球经济一体化速率日益加快，世界贸易的建立以及中国终将加入世贸组织，使得未来国际贸易的交往将更多的从双边走向多边，全球范围的商品、资本、信息、人才、技术的双向和多向流动使整个世界日益成为一个统一的大市场，以世界市场为目标的全球化经营是未来流通企业向更高层次发展的重要途径。