基于卡通IP的衍生品模型定制及创新创业应用
冯亚娟，周熠璇，王 琳
（河海大学常州校区，江苏 常州 213001）
[摘要] IP是“知识产权”--Intellectual Property的缩写，但又不仅限于知识产权。在这个消费经济时代，IP特指具有长期生命力和商业价值的跨媒介内容运营。通过对IP这一概念的阐述，重点分析研究卡通IP，从而运用到“泡泡趣儿童创意手工盒子”这一创新创业项目中，打造一个具有品牌特征的POP BOX卡通IP形象及其衍生品。
[关键词] IP 衍生品；创新创业
1 关于IP
1.1 IP的定义
IP这一词最早源拉丁语，起源可以追溯至17世纪中期，最早由法国学者卡普佐夫提出。IP是“知识产权”--Intellectual Property的缩写，但又不仅限于知识产权，具有许多丰富的内涵。20世纪70年代初这一概念被引入中国时，一直被理解为一种法律权益。但如今，无论是在学界还是业界，IP这一词在保有原有语义的特征下，有着多样的理解方式。在这个消费经济时代，IP特指具有长期生命力和商业价值的跨媒介内容运营。
1.2 IP主体物
具有巨大粉丝群追逐的主体物则可以成为IP，主体物包括物质、能量或者是信息。IP可以是人、物、故事传说，也可以是真实事件，甚至是价值观、世界观等，它的内容在产生过程中显现出来的是鲜明的品牌特征和风格。
1.3 IP跨媒介运营形式
IP主体物可通过各种形式的媒介进行内容运营，比如音乐、文学和其他艺术作品等。娱乐形式的网络小说、动漫、电影，手机游戏、电视剧和综艺节目等，日常生活中聊天时发的表情包、衣食住行用的物品等都可以作为IP传播的载体。而这些跨媒介运营的介入，作用在于无限放大了IP的商业价值。
1.4 IP案例分析——漫威
IP类型：超级英雄漫画主题；
IP载体企业：漫威漫画、漫威影业；
让IP跨媒介多渠道传播，用最时髦的话来说就是，引流、打造粉丝经济、线上+线下相结合，互联网+经济模式。形成互联网、手机移动端、电脑、电视等平台传播数字化与媒体化，通过各媒体的互相渗透与资源共享来产生一个全新的格局。
第一步，基于大数据技术支持下用户画像后，目标客户确定为生活于二线城市或一线城市外围、周边缺少子女教育需求文化氛围和亲子互动场所的，家庭年网络消费大于一万元人民币的，夫妻年龄均处于30-40岁之间、子女处于3-8岁，喜爱手工制作，缺乏在互联网平台高效率寻求所需信息的时间和能力中上收入水平家庭。该家庭希望通过高质量的亲子互动方式进行阅读、游戏和手工制作，愿意付费购买材料并花费时间陪伴子女进行DIY手工制作书籍和玩具等，希望借助互联网+平台高效获取儿童学前教育的产品和指导信息。基于此市场定位，IP形象应该选用该年龄段小朋友易识别、接受度高、普遍喜爱的卡通形象.
2 如何打造IP
要打造一个好的IP，需要找准市场定位，以符号性、故事性来演绎IP的特征和内涵，才能使其具有较强的商业价值和变现价值。
2.1 市场定位
市场定位是指根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该种产品的某种特征、属性和核心利益的重视程度，强有力地塑造出此企业产品与众不同的、给人印象深刻、鲜明的个性或形象，并通过一套特定的市场营销组合把这种形象迅速、准确而又生动地传递给顾客，影响顾客对该产品的总体感觉。市场定位包括目标人群定位和品牌定位，目标人群定位即通过不断的细分，根据不同阶层、职业、个性、年龄的用户来制定用户画像，以此明确打造的IP所面对的群体的特征与需求；所谓品牌定位就是指企业的产品及其品牌，基于顾客的生理和心理需求，寻找其独特的个性和良好的形象，从而凝固于消费者心目中，占据一个有价值的位置。品牌定位是针对产品品牌的，其核心是要打造品牌价值。品牌定位的载体是产品，其承诺最终通过产品兑现，因此必然已经包含产品定位于其中。
第二步，提取项目名称关键词“泡泡趣”“盒子”，英文的翻译为“pop box”，这些都可以作为卡通IP形象设计的发想点。卡通IP设计中要注意几个关键点：卡通IP形象的完整度，包括三视图和各种面部表情；卡通IP形象的成长性，比如可在多元情境中演绎；卡通IP形象的可移植性，兼顾后期衍生品制作中的可能性。给卡通IP设计赋予人格，即讲有趣的故事，让盒子活起来。如赋予活泼调皮的男宝宝盒子形象和乖萌可爱的女宝宝盒子形象，让他们在不同的季节、节日里穿上不同的服饰，绘画出平日里各种有趣的日常活动和趣事丑事，使得IP形象进行多元化的演绎。这也为后期衍生品制作提供了丰富的素材和可能性，同时还需设计能突出风格特征的品牌logo,来配合卡通人物形象使用。人物角色定位如下：
2.2 赋予人格
虚拟现实建模语言（Virtual Reality Modeling Language）简称VRML，是一项用于在网上描述和体验三维虚拟空间的国际标准。它是一种基于文本的通用语言，描述网上交互式二维多媒体，定义了3D应用中大多数常见概念，如几何体、光源、视点、动画、雾化、材质属性、纹理（贴图）映射、碰撞检测以及视频、音频等，能够在互联网上创建动态的空间世界和感觉丰富的虚拟环境。目前版本是VRML2.0，也称为VRML97。VRML用节点来描述模型的各种要素，如位置、形状、比例、光源、颜色和材质等，它将虚拟场景称为世界。
当前，消费行为已经发生了改变，大家对品牌的信任度逐渐降低，对人格化品牌更加青睐。那就需要IP有一定的辨识度，就是要让IP有血有肉、人格鲜明、形象独特。那什么才是人格化?
图4和图5是当B/d=12/16，ε=0.6时，轴瓦无槽与开槽时在动坐标下的油压分布。轴瓦无槽时，处于油膜收敛区的油压逐渐上升并在最小油膜厚度hmin处达到最大值，随后润滑油进入油膜扩散区，油压迅速降低，并在某一转角φ2处油膜破裂。轴瓦开槽时，油槽位于油膜收敛区，槽内油压接近供油压力Ps，收敛区油压普遍低于无槽时油膜压力，且峰值区油压大小和分布受油槽影响较大。
第一，“人格化”不是“人物化”，不是推出一个形象就完成了，人格是打造一个有思想，有喜好，有观点，有癖好的形象。它应该有自己的表情特征、行为特征。第二，人格化靠大量内容才能形成丰满的人格。要不断深入塑造， 通过各种各样的内容把他继续丰满化。 让消费者和用户在消费、使用的过程中有参与感、体验感和存在感。
2.3 渠道运营
IP价值评价：超级大IP——享有全球高知名度、蕴含巨大商业价值。
2.4 衍生品设计
打造泡泡盒子IP形象的具体步骤如下：
动物防疫工作是在动物养殖中结合实际养殖现状以及常见疫病做好的预防、控制、消灭性措施，能更好地推动我国畜禽养殖业长远发展。动物防疫检疫工作是由不同部门与人员构成，对我国现有的防疫检疫工作标准进行分析，从畜禽动物引种、养殖、经营、运输等各个环节对产品进行加工、销售和存储，做好各个环节预防与控制，能够全面提升动物健康水平。在动物检疫工作中，要依照相应的法律法规对各类疫病进行全面检查，通过检查能对疑似患有疫病的动物进行强制性隔离，或做出相应处理措施。相关管理部门要积极整合当前防疫检疫中存在的问题，采取针对性控制措施，扩大动物防疫检疫工作覆盖范围，提升工作质量[1]。
对于混凝土结构，分析时通常关注结构是否处于不利的受拉状态，尤其是非直接受压区域，借助有限元软件，能够通过最大主应力直观判断出结构拉压状态，若结构主应力为拉应力，则应结合各个方向应力状态，采取针对性改善措施；同时，在结构直接承压区域通常重点关注结构最小主应力，以避免出现局部压溃、开裂现象。为了达到上述目的，本文从锚固区横向应力、竖向应力、纵向应力及主应力多方面进行分析。计算均采用国际单位，应力值正值为拉应力，负值为压应力。由于模型中未考虑普通钢筋影响，计算应力值较实际结构应力偏大，重点关注应力变化趋势。
图1 IP打造工程
3 创新创业应用--《基于互联网+教育的泡泡趣儿童创意手工盒子》
依据IP里的形象特征、场景模块、道具使用等方面入手开发产品，从而孵化一系列衍生品，衍生品形式多元，类别丰富，可以包含电影音像制品、游戏、图书、形象授权、服装、视频、日用品以及主题公园等。衍生品的价值主要体现在装饰性、情感性与创意性，它应带给人的是视觉上的愉悦性与适当的冲击性，能让人产生情感的共鸣。
漫威的超级英雄：蜘蛛侠、绿巨人、钢铁侠、美国队长、雷神索尔等等，每个人物都形象鲜明，令人过目难忘。超级英雄的正义、坚定，重视家人、同伴、爱人的价值内核下打造的漫威世界观，让漫画爱好者极为认同。这些超级英雄从单纯的漫画形象演变成为超级IP，从漫画书转战电视剧、动画片、游戏，再升级为电影。漫威的衍生品，比如年轻人喜欢的手办、靠垫、服装、U盘、创意产品等，年销售额也达10亿美元。衍生品和电影一样，都得到了人们的追捧。这就是超级IP所带来的巨大的、持续性的影响力和商业价值。而在科技快速发展，互联网+时代的大背景下，以漫威为代表的动漫IP形象对品牌的传播策略的方式出现了新的趋势，网络终端平台的介入，很好地开拓了IP发展的空间。
考虑到实际工程情况，溶洞可能是完全中空，也可能被软弱土体所充填，不同的情况采取不同的处理措施，因此试验也设置两类工况进行模拟。第一类是溶洞无充填状态，采用泡沫混凝土充填溶洞且作桩，形成复合地基；第二类是溶洞被淤泥所充填，采用泡沫混凝土作桩形成复合地基。
盒帅哥活泼淘气，外向好动，喜欢探索新鲜事物，喜欢各种小车，喜欢阅读科普书籍，做STEAM实验。小小理工男，梦想是做工程师、建筑师、科学家。盒萌妹甜美可爱有点内向，胆小害羞。喜欢漂亮有趣的小玩意，喜欢做手工、画创意画，玩洋娃娃，软萌妹子一枚，梦想是做服装设计师、幼儿园老师、舞蹈家。
提取项目名称关键词“泡泡趣”“盒子”，英文关键词“pop box”，作为卡通IP形象设计发想点。
图2 手工盒子
第三步，内容生产。 制作亲子手工视频，打造手工盒子，尝试运营：线上，通过网络平台微信公众号发布视频课程，并在微店进行盒子的售卖；线下，通过亲子活动的开展推广IP形象和产品，获取大众记忆点与吸引力。
第四步，联系创新创业项目，原创卡通IP形象贯穿着项目的整个流程。亲子手工视频，手工盒子等内容生产，可称之为卡通IP的衍生品；拍摄场景搭建后，将卡通IP形象植入，并将卡通IP用作制作片头片尾的素材；手工盒子和绘画盒子中的画具等一系列用品，都可以作为卡通IP形象进行系列化衍生品设计。通过这样的方式，逐渐让家长和小朋友认同一个卡通IP形象，识记品牌名称，从而激发起客户愿意为内容买单，为衍生品付费的心理。衍生品的定制需要注意如下关键问题：可实现、成本控制、可小批量定制。作为一个大学生创新创业项目，找大工厂大批量生产是不可行的方法，但可以借助淘宝小店等网络平台进行小批量的定制，在控制成本的前提下，实现衍生品的制作。
本次设计中为了使调试工作比较方便，特意加入了LCD显示模块来显示超声波所测距离。LCD屏幕连接在主控板上。具体电路原理图如图6所示。
图3 IP形象产品设计
4 结语
打造一个有特征有个性的IP形象，才能更容易被识记，才能最大限度地实现它的商业价值；而衍生品的设计与定制则为IP创造了更多的可能性。将这一打造过程运用到创新创业案例中，使得项目更加完整，更加品牌化。
【参考文献】
[1]张砥.浅析IP与个人IP的内涵[J].新闻研究导刊，2017（21）.
[2]陈宾杰.浅议优秀IP的四个要素[D].中国市场，2017，22（088）.
[3]苏菲.新媒体语境下动漫IP形象在品牌传播中的应用研究[J].戏剧之家,2018(01).
[中图分类号] D663.5
[文献标识码] A
[文章编号] 2096-1995(2019)20-0033-02
基金项目： 江苏省教育厅哲学社会科学研究基金“基于“创客教育”与“互联网+课堂”的高校实验实践课程研究”（项目编号2018SJA0030）。
作者简介： 周熠璇（1998.11-），女，江苏省南通市人，本科在读，专业方向：工业设计。
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