摘要：现在我国电力工程的发展水平不断提高，可以说其建设水平的提高给我国的社会建设带来了很大的作用，但与此同时，我国的用电户和用电量也在不断提高，电力企业的经济总额也在我国的经济发展当中做出了巨大的贡献，可以说我国的电力事业发展水平达到了一个前所未有的高度，但是作为电力企业来说，其营销工作的开展也要结合我国社会和经济形势的变化来不断进行调整，这样才能维持自身工作在顺利开展，所以本文针对这些问题进行了简要分析。
关键词：新形势；电力市场营销模式；新型电价体系；探究
引言
目前传统的电力营销模式已经不能适应社会的发展需求，暴露出很多的不足，不利于电力企业的可持续发展，所以必须对传统的市场营销模式进行改革。本文正对电力市场营销模式与新型电价体系发展的现状，以及新形势下电力市场营销模式与新型电价体系分析，旨在更好促进电力事业的运营发展，提高供电服务质量。
1进一步明确国家电力体制改革的目标任务
深入推进电力体制改革就是要，建立健全电力行业“有法可依、政企分开、主体规范、交易公平、价格合理、监管有效”的市场体制，电力市场包括两个部分，一是由电能的生产、输送、分配和消费等环节组成的电力生产系统，二是由电能的批发交易、定价、零售等环节组成的交易系统。深入贯彻落实中央电改 9 号文件精神，加快形成现代化的电力市场，必须把建立完善现代电力营销体系摆在突出位置，要重点把握好以下几方面内容。
1.1关于电价改革
单独核定输配电价，按照“准许成本加合理收益”的原则，分电压等级核定电价。分步实现公益性以外的发售电价格由市场形成，放开竞争性环节电力价格，把输配电价与发售电价在形成机制上分开。
1.2关于电力交易体制改革
规范市场主体准入标准，按照接入电压等级，能耗水平等确定可参与直接交易的发电企业、售电主体和用户准入标准。引导市场主体开展多方直接交易，逐步实现多方直接交易。鼓励用户与发电企业之间签订长期稳定的合同，建立长期稳定的交易机制。按照谁受益、谁承担的原则，建立用户参与的辅助服务分担共享机制。
1.3关于电力市场交易平台改革
改革和规范电网企业运营模式，按照政府核定的输配电价收取过网费将逐步成为电网企业的重要收入来源。组建和规范运行电力交易机构，加快实现交易机构相对独立运行。中央电改 9 号文件及相关配套文件出台以来，电厂和大用户直接进行交易，一方面电厂增加了发电量、提高了收益，另一方面大用户用电成本降低，实现了双赢，但对于电网企业来说，售电侧市场的放开意味着更多的竞争对手，面临着巨大的发展压力。
2新形势电力市场营销模式分析
2.1大用户的直接交易市场
所谓大用户的直接交易指的是电量需求量较大的用户与发电企业单位签订一定的交易合同， 将电力资源的配置变得更加市场化，引入更多的竞争因素， 对电力市场进行改革。改革的突破口就是大用户的直接交易市场， 这样就会使得大用户与电力企业形成了具有需求关系的交易， 既弥补了传统电力市场营销模式风险集中的缺点， 又分散了市场的风险， 还更大程度上降低了未来电力企业的投资风险。电力企业单位需要建立发电企业与大用户相互交易的服务平台， 提供一系列的信息服务，发挥其重要作用更大程度促进交易的完成， 电力单位的营销中心就是为了引导市场交易的完成。这些交易包括很多内容，比如将来的市场供求关系、输电的利用率、电力的需求空间以及市场的供给需求弹性等， 以此来放大市场交易量， 充分利用电力企业的电网资源，增大电网的收益。市场改革方式由改变电力企业电力资源的配置方式代替政府的管制方式。
2.2对电力市场的二级市场进行服务
对于未来的中长期电力交易可以采取大用户直接交易市场，但是大用户直接交易市场具有不确定的缺点。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆所以电力交易二级市场就显得尤为重要了，因为电力二级交易市场对所有的用户都适应，都可以进行风险的规避。电力交易二级市场是电力市场制度中不可或缺的一部分。对于电力交易二级市场的建立，一级所签订的的合同是发电企业的发电权以及用户的用电权，二级市场属于发电企业与用户的短期交易平台， 这样的电力交易既具有灵活性，又可以较好的对电力资源进行合理配置。电网公司应该建立电力交易二级市场营销平台， 这个平台要提供促进市场交易的信息服务， 还要通过信息服务来促进市场的交易。
2.3为现货电力交易市场服务
新形势下的现货电力交易市场是电力市场的重要组成部分，建立相应的电力市场交易体系， 以此对电力交易量进行放大，提高电力资源的利用率以及需求率。相比与大用户以及二级电力市场交易， 现货电力交易具有常态化以及系统化的特点。电力单位基于统一的交易规则， 在规范时间内展开竞争。现货电力交易市场的主要目的在于将社会的福利最大化的同时对电力资源进行合理配置。电力单位的服务营销平台可以为现货市场提供有效的信息服务，比如现货电力市场交易合同交换后，电力市场信息服务就会给出相应的成本， 潜力以及电网的阻塞情况。
3关于如何建立新型的电力市场营销模式
3.1对于用户需求进行有效分析
不同的地区用户对于电力的需求是有所不同的，在同一地区其对于电力服务的需求也会有所区别，所以电力企业可以以此为突破口，针对不同的用户制定相应的服务策略，从最大程度上贴合于不同用户的使用需要，这也是吸引用户、提高其市场占有率的必要手段。其实现在我们应该明白，在行业内的竞争，其实质就是关于客户资源的竞争，可以说用户资源在一定程度上反映了一个企业的发展情况，客户源多，则企业的发展形势就较好，之后以客户源作为基础，为客户提供优质服务，这样才能将其发展为稳定客户、忠实客户，这样对于电力企业的长期发展是非常有利的。
3.2电价体系的建设
在过去，电能的价格是直接受到政府部门所决定的，现在电力企业可以结合市场机制来进行调整。但是电能的价格和人们的切身利益关系密切，所以人们对于这些问题也给予了更高的重视。传统的电价制定体系有着很多的缺陷，同时其也无法适应于社会发展的实际需要，电能的价格要结合市场的情况、用户的用量来确定，只有建立了一套高效的电能价格确定模式，才能给企业的发展创造动力。虽然较高的电价可以给企业带来经济效益，但是这非常不利于企业的灵活发展。
3.3不断完善电力市场营销机制
市场环境随着社会经济的发展而不断变化，电力市场的发展与个体企业的发展息息相关，所以，必须从个体企业建设出发，从多方面打造与电力市场相适应的营销机制。加强构建电力市场营销模式与电价体系，不断完善电力市场营销模式中的不足之处，降低企业生产成本，有效增加企业的经济效益与社会效益。
结束语
随着社会的不断发展， 电力市场营销模式与新型电价体系的发展迎来新机遇，传统的电力市场营销模式存在的缺陷逐渐被完善，电力企业需要根据不同的市场需求采用不同的营销策略，最大程度提高市场营销效果， 与此同时还应该制定不同新型电价体系，创造更多的经济效益， 满足用户需求的同时提高供电企业的服务质量。
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论文作者:李晨军
论文发表刊物:《基层建设》2019年第8期
论文发表时间:2019/6/20
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