网上营销各出奇谋，本文主要内容关键词为：奇谋论文,各出论文,网上论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
说起网上营销，企业的第一反应就是搭建自己的网站，然后投入巨资开拓在线市场。这种思路虽然不错，但现代企业在这方面的认识都还欠成熟，很容易被业界流行的各种意见误导。我们认为，决定开展网上营销并不一定非要建立网站。在多数情况下，对产品网站投入巨资并不明智。
我们举一个例子：比如说企业打算在网上推销香皂，并不一定非要建一个香皂网站，因为许多网络用户对香皂站点不感兴趣。所以即使为了提高网站的影响、增加香皂网站的访问量企业付出非常大的代价，最终的结果可能还是很难令人满意的。建立网站并进行产品推广确实是网上营销战略的重要手段，但却不是唯一的手段。之所以在人们的心目中搞网络营销就得建网站，很大程度上是因为许多传统行销人员包括一些网络营销人员除此之外想不出别的方法。他们对互联网商务的理解非常狭隘，认为互联网就像一个偏远的社区，而各个产品网站就像是街道上一间间整齐排列的小商店。经过广告宣传，消费者自然就会来，像逛商业街那样挨门挨户地看。但这并不是现实中的互联网。
现实中的互联网是一个庞大、杂乱、充满形形色色人等和事物的世界，到处都是“点击这里，你能得到想要的一切”等等乱七八糟的标牌，像“优质香皂”这样的站点很可能比比皆是。由于周围还有很多更引人注目的地方，所以对于网络用户而言，香皂商店并不值得专门去看。从商业营销的角度来看，互联网最吸引的地方在于能够与消费者进行实时交互操作。但大部分营销人员在拥有这样的机会时，却不知道应该跟消费者谈些什么，他们通常只是谈论跟香皂有关的无聊话题，没有能引起消费者兴趣的内容。如果有人认为这无关紧要那他就完全错了，在互联网这个充斥着各类产品和各种观念的大市场中，如果不能提供有价值的信息，那么网站很快就会失去与消费者沟通的机会。
如果让我们来帮助这家香皂公司，我们能怎么做呢？首先，我们会和委托人一起研究他们的业务和财务目标，从而建立起网上营销目标。然后，我们将研究竞争者的情况和经营领域，据此制订出有针对性的网上营销建议，并运用网上的和传统的方法研究消费者，确保把企业所有重要的方面都考虑在内。随后我们还要继续考虑一些问题，如赞助者和合伙人有什么要求和具体情况，直接沟通方式是否适用于本企业，如何把企业非在线的促销渠道整合进来。那么究竟怎样才能在不搞网站的情况下实现网上营销的目的呢？我们可以通过参与其他网站的某些活动或经营来达到这个目的。比如说赞助一个著名体育站点，用香皂来赞助一个门户网站的市场活动，以香皂的名义举办一次网上寻宝活动等。各种策略应有尽有。当然，企业必须保证为顾客提供的东西确实有价值，同时自身的产品品牌也能从中获益。