浅谈市场经济条件下的企业定价策略，本文主要内容关键词为：条件下论文,浅谈论文,市场经济论文,定价策略论文,企业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
在市场经济条件下，企业成功之道在于经营。经营的中心在于决策，正确的经营决策是促进企业管理工作发挥积极作用的重要手段、企业经营决策的主要内容有经营目标和经营方针决策、产品决策、市场选择、销售渠道决策、促销和价格决策等。特别是产品、销售渠道、促销和价格4个方面的决策（通称市场营销组合）， 不仅是企业制定市场营销战略的基础，而且它对外是企业开展竞争的有力武器，对内是协调各部门工作，合理分配企业经营资源的纽带和依据。
在市场营销组合中，价格因素是4 个因素中唯一能使企业增加收益的因素，而其它3个因素都是要支出费用的。 因此一种产品的价格决策是否科学，将决定这种产品的价格是否恰当，且往往会直接影响这种商品在市场上的竞争地位和企业经营的战略。由此可见企业的价格决策是企业决策中的一项最重要的决策。
一、几种常见的企业定价策略
企业的定价策略是为实现企业的不同定价目标而制定的争夺市场、提高经济效益的行动方针和竞争方式。根据社会主义市场竞争机制的特点，适合工业企业制定和调整产品价格时的定价策略主要有以下几种：
1、满意价格策略。它又称为适中定价策略， 一般是以本企业或行业的平均利润水平或以预测的市场可接受的价格作为制定和调整价格的依据。由于价格水平比较适中、合理，容易被用户接受，它是企业实现与获得满意利润为定价目标的主要定价策略。
2、目标利润定价策略。它又称为目标收益定价策略， 是预先确定定价产品目标利润额（率）或投资收益额（率）的一种定价策略。对目标成本进行控制是保证实现目标价格、目标利润的关键。
3、竞争定价策略。 它是以主要竞争者的产品价格为制定和调整本企业产品价格的依据，通过比较其价格可以高于竞争者，也可以与竞争者的价格相同，反之则低于竞争者。实行这种定价策略，风险较小，它是企业实现应付竞争和保持企业获得稳定销售收入为定价目标的主要定价策略。
4、限产保价定价策略。它又称稳定价格策略， 它是在某些产品处于供过于求时，采取限产措施，使供求达到基本平衡，保持该产品价格的基本稳定的定价策略。
5、保本定价策略。它也是一种低价策略。 它是以制造成本加销售费用、管理费用、财务费用和销售税金为定价基础的定价策略。它是企业实现与应付竞争和延长产品市场寿命衰退期为目标的定价策略之一。
6、边际贡献定价策略。它也是一种低价策略。 它是应用管理会计分析成本属性的原理，以变动性成本加销售税金为定价的最低经济界线，以制造成本加销售费用、管理费用、财务费用和销售税金为定价的最高界线，制定产品价格，它也是一种以实现和应付竞争和延长产品市场寿命衰退期为定价目标的定价策略之一。
7、薄利多销定价策略。它是在定价时， 规定较低的利润额制定较低的产品价格，达到刺激需求，促进生产成本和费用的降低，实现长时期最大利润以扩大市场占有率为目标的定价策略。
此外，企业在制定和调整新产品价格时的主要价格策略还有：
1、先高价后低价定价策略。 它是将某些技术先进的技术密集型新产品，在投放市场时，把价格定得大大高出其成本，将这个新产品卖给那些愿意出高价又急于购买的用户，然后随着成本降低及竞争对手进入市场，逐步降低产品价格，以开发购买力较低的用户。它是企业实现以获得最大限度的利润和不断增强企业市场地位为定价目标的定价策略。
2、先亏后盈定价策略。 它是在市场上有同种商品激烈竞争的情况下，本企业为其生产的具有一定特色的相同产品，先采用低于成本的低价打入市场，当本企业产品的特色得到用户的偏爱和认可后，再适当调高价格，以达到有一定盈利的目的。这是企业实现以应付竞争的定价策略之一。
3、渗透定价策略。它是一种低价定价策略，以迅速打入市场， 扩大市场份额为目的。在整个产品市场寿命周期的各个阶段，将价格保持在略低于市场平均价格水平和销量较大的水平上，实现以增强企业市场地位为定价目标的定价策略之一。
二、企业定价目标的计算和选择
在市场经济条件下，制定和调整产品价格要受到诸多因素的影响和制约，是企业一项极为复杂的决策。在不同的时期内，不同的企业，在不同的经济环境下，追求的经济目标是多种多样的。企业在进行价格决策时，一定要根据市场的变化，结合企业的实际情况，经过认真测算，从而保证价格决策建立在科学化的基础之上。现举几种测算方法如下：
1、保本点销售量的测算，即实现多少产销量或销售收入才能保本。计算公式如下：
例如：某单位生产甲产品，销售单价每台为4.5万元（不含税价），单位变动成本线台为2.5万元，月固定费用况额为340万元，销售税费换算率为2%。计算该产品的月保本销售量及保本销售收入。
不同产销量情况下的利润水平如下表（单位：万元）：
产销量销售收入 固定费用 变动费用 销售税金 利润总额
月 150台 675
340
375
13.5 -53.5
月 160台 720
340
400
14.4 -34.4
月 170台 765
340
425
15.3 -15.3
月 180台 810
340
450
16.2
3.8
月 190台 855
340
475
17.1 22.9
2、制造成本情况下的保本价测算。 制造成本法中的产品成本仅包括直接材料费、直接人工费、变动性制造费用和固定性制造费用，组织和管理经营活动发生的管理费用、财务费用、销售费用均作为期间费用直接计入当期损益，冲减营业利润，不同的销售数量每台分摊的期间费用是不同的，其保本价格与利润也各不相同。现以甲产品为例，该企业每月平均发生管理费用150万元，财务费用50万元，销售费用600万元，每台销售成本为3.1万元。不同销售数量下的保本价及利润水平计算如下：
每 月 每台分摊 每台分摊 每台分摊 每台不含 每 台 每台平均
总销量 销售费用 管理费用 财务费用 税保本价 销售价 销售利润
150台
4000 10000 3333 4833345000
-3333
200台
3000 7500 2500 44000450001000
250台
2400 6000 2000 41400450003600
每台产品应分摊的费用＝费用总额÷月总销量
在生产和销售多品种产品的情况下，可以先计算出各费用的分摊系数，然后再分别计算各品种每台应分摊的费用额，其计算公式如下：
各产品每台应分摊的费用＝平均单价×分摊系数
3、目标利润的价格测算。设某企业目标制造成本每台为3万元，计划实现20%的成本利润率，其目标利润价格为：目标利润价格＝目标制造成本×（1+目标利润率）×成本还原系数。
4、边际贡献定价的测算。 边际贡献是指产品的销售价格和扣除生产产品的变动性成本和应交纳的销售税费（不含增值税）后的差额，保本销售是边际贡献定价的最高限，计算公式如下：
采用边际贡献定价法制定产品的价格，即使定价产品没有利润，甚至略有亏损，但是由于它分摊了企业的部分固定费用，相对也减轻了正常产品对固定费用的负担，提高了正常产品的盈利水平。
三、正确处理以下几方面的关系：
1、正确处理好“争市场”与“保效益”的关系。 树立以占有市场第一，扩大用户第一，兼顾企业效益的指导思想，在占领市场中求得企业的生存与发展。
2、处理好各种竞争因素影响的关系。 各方面的竞争因素对价格决策都会产生一定的影响，在价格决策时，一方面要考虑价格竞争的影响，同时要考虑市场的供求关系、产品的质量、适销程度、销售渠道、售后服务等方面竞争的影响，做好各方面的工作，全面提高产品在市场上的竞争能力。
3、认真研究产品的价格弹性。 以供给量的变动对价格变动的敏感程度进行分析与预测，根据不同的经济环境，在各产品的最高和最低经济界线中合理选择对企业最为有利且能为社会所接受的价格。
4、适当拉开价格档次。在市场竞争激烈、 资金回收困难的情况下，定价方法可灵活多样，对大批量定货的用户应根据购货批量大小适当拉开价格档次，对能及时付清货款的用户，可考虑一定的优惠幅度，对中间环节与直接用户的价格应保持适当的差异。