专业化经营是批发企业提高效益的重要途径，本文主要内容关键词为：重要途径论文,效益论文,企业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
国有批发商业企业经过近年来的调整和适应期后，如何在激烈的市场竞争中重振昔日雄风？绍兴市百货总公司的做法是，以市场为导向，以转换经营机制为突破口，重组批发体制，调整经营战略，走专业化经营的路子，以提高经济效益。
一、母体裂变，划细专业。为了改变计划经济体制时的经营粗放、效率不高，不适应市场竞争要求的组织结构，总公司着力在批发体制的裂变、划细上下功夫。根据公司本身的经营特点，分设单体公司，做到成熟一个，分设一个，目前全公司已设有10家专业批发站。单体公司解决了计划经济模式下购销调存块块分割的弊端，形成了从进货到销售的一体化和经营品种的相对专业化，有力地促进了经营机制的转换，形成了一个灵活的运行机制。根据市场变化，及时改变经营策略，调整经营重点。如皮鞋、运动鞋分公司自年初从鞋帽批发站划出单独设立后，一手抓新产品开发，一手抓销售面的拓宽，不仅开发了芭芭拉、博得斯等新款式皮鞋的经营，而且使永利、波特、宝马士、奇安特等名牌运动鞋的销售量持续上升。鞋帽站在划出皮鞋、运动鞋后，集中精力搞好布胶鞋、凉拖鞋等商品的购销，经营成果也很可观。上半年就超额完成了全年利润指标的32.8%。
二、改革分配制度，形成良好的激励机制。组织结构的调整，为专业化经营开辟了广阔的前景，但关键还是要靠人去开拓。在全面落实承包责任制的基础上，为充分调动职工的经营积极性，公司在加强思想政治工作的同时，运用激励机制，将职工的分配与企业效益挂钩，把职工的利益与企业的效益紧紧捆在一起。在各批发站推行了“确定基数，超利分成”的分配办法，规定完成承包利润就得基本奖；超额部份按比例分成，根据各站具体情况，最高分成比例为职工得4成，企业得6成。这样一来，克服了吃大锅饭的思想，初步改变了干好干坏、干多干少一个样的状况，职工的经营积极性调动起来了，使企业经济效益显著提高。上半年10家批发站已有5家完成全年承包任务。如针织站上半年创利54.69万元，比上年同期增330.63%，钟缝站增131.12%，日化站增72.83%。完成任务好，创利就多，奖金就分得多，职工收入差距明显拉大，批发站职工月奖高的在1000元以上，低的还不足100元，形成了良好的竞争环境。
三、调整经营结构，注重实施名优商品营销策略。在激烈的市场竞争中，公司强化市场意识，加强市场预测，及时掌握市场动态和变化。采取抓重点商品，带动一般商品，实施名优商品的营销策略。发挥国有商业商路广、渠道熟的优势，积极寻找名优产品的生产厂作为合作伙伴，目前，全公司已发展到60多种商品的区域性总代理、总经销业务。由于在一定区域内形成垄断性经营，商品交易量不断增加，这不仅是搞活经营的一种营销策略，而且也是企业增强竞争实力的一条重要途径。针织站与30多家名优产品生产厂发展关系，多争货源，大进大出，上半年凤凰毛毯、民光床单、三枪内衣、皇后绒线、鸳鸯袜子等名优商品的销售占到全站总销售的70%以上；钟缝站上半年仅蝴蝶缝纫机就销出4600台，手表、闹钟、石英钟等骨干商品销量也大幅度增加；家电站抓住了容声冰箱、科龙空调、小天鹅洗衣机这三只拳头商品，上半年销售额达356万元，占全店总销售的83.96%。
四、大力拓展销售市场，提高市场占有率。企业的发展，主要取决于市场，所以就要研究市场，按照市场需求组织适销对路商品，提高市场占有率，扩大销售地盘。公司多方设法，进行商品促销。一是利用大型展销会、小型供货会、商品移库会、专题介绍会等多种形式发展客户，推销商品，扩大销售。全公司会议促销已占到总销售的40%以上，如日化站在上半年先后召开“白猫”洗涤用品，“正章”系列产品，“永南”牙膏三次专题订货会，扩销达95万多元。二是变坐商为行商，经常下乡、下店，组织推销，使基本客户的队伍不断壮大。三是直接向厂矿企事业单位供应奖品、礼品、劳动用品的比例也显著上升，为批发销售的扩大奠定了基础。
随着企业内部机制和经营方式的变革，总公司切实加强了库存、仓储等方面的管理，健全、完善进货责任制，定期对库存商品适销率进行抽查，使新进商品的总量和结构趋向合理；建立内部银行，搞好资金调度，督促货款回笼，保证了资金安全和周转加快。实践证明，国有批发商业只有深入改革，不断调整经营策略，实施专业化经营，才能创造出积极成果。经营已见实效，今年上半年全公司的批发销售达到4390.93万元，比上年同期增长23.16%；创利160.06万元，比上年同期增长122.86%。呈现了商品销售和创利的良好势头。