营销中的省钱秘诀，本文主要内容关键词为：秘诀论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
每个经销商都想知道怎样在市场营销中省钱。事实上，有很多关于怎样省钱的建议都毫无价值的。在市场营销中，“种瓜得瓜，种豆得豆”这一原则则同样适用，廉价地做好市场营销是很难的。然而，你能找到省钱的方法，省许多许多的钱。这些方法虽不容易做到，但它非常有效。真正能省钱的方法就是要做正确的事情，而且要做得更好。以下是既不影响销售效果又不会使你难堪的能省钱的方法。
从小处入手
在广告上从小处着手。有时，使用小媒介可以获得大效果。小型印刷广告的影响有时远远超过了大型印刷广告的影响。你必须清楚地认识到这一点，它意味着如果你能做得很好，就可以使用极小的广告。
在其它媒体中也能这样做——尤其是用时间限制广告的媒体。大多数无线电放手广告是30秒钟，而且在多数情况下，撰稿人在这整整30秒里极力想吸引听众的注意力。为什么不干脆放弃这种努力，把它做成一个10秒钟的短而精的广告呢？这种策略在电视上同样有效。
在广告中从小入手还有另一方式，就是使用价格低于过去的水平或低于竞争对手的媒体。以下是可供参考的一些方法：
如果你的同行大多使用电视广告，你可以试着用印刷广告来代替。只花1/3或1/4的钱就可以在国家级杂志中登个醒目的广告。
如果你的竞争对手用了浮华的印刷广告和广告牌，你可以考虑避开这些代价颇高的正面交锋，使用广播或国际互联网来传递你的信息。
你可以制作一封引人注目的广告信，通过直接邮寄把它发送给数据库中的潜在顾客。
把在广播里做商业广告改为赞助收听率较高的广播节目。这要便宜很多，而且可以影响很多听众，并树立一个更好的企业形象。
放弃在全国范围内树立品牌，有效利用有限的资源，进行包装设计，准备进行购买点展销。
不要再发放优惠券了，而是改为赞助一个小的竞赛。
取消在工业杂志上印刷广告，用省下来的钱在重要的贸易展销会上买一个更大的展位，然后，通过电话营销和邮寄广告对所有参观展位的人宣传产品（就像许多产业市场的营销商所做的）。
比你的竞争对手赠送更多的免费样品。如果你的产品确实很好，那么赠送样品最容易让人了解它的优点，也最省钱。
总会有相对便宜的手段可供选择，只要你有创造力和冒险精神，就一定能发现它。
另一种从小处入手的方式是在小市场中集中使用资源。这实质上就是从小池塘里钓大鱼。许多企业家成功地运用了这一策略。比如，首先在一大城市里销售产品，一旦产品在这个小的区域大的市场占有率，企业就可以负担其他地区的营销费用。运用好这个策略的关键是要理解“规模”在业务中的影响。许多行业都有一个最小的可获利的市场规模，这个规模可不是一成不变的，你应该视自己的情况，做一些估算。在某一个地区或城市，10%或30%的市场占有率能否补偿固定成本和可变成本，超越不盈不亏的界点呢？如果在这个市场的成本不太高，这是可以的。所以固定成本较高的行业，以工厂为例，则需要考虑选择大一些的市场。
固定成本的削减
把用在市场营销的想象力用到成本管理上，想想看，是否能够较小规模地生产产品或完成业务过程。如果可能的话，你就可以小规模地进行区域性的生产和营销活动。你的竞争对手无法从中获利，你却可以。例如，如果你正试着以少量预算成本引进一种新产品，那么，找一个以小批量、低成本生产此产品的制造商。即使总成本会高一点儿，但由于不需要提前订货和库存多余产品，固定成本降低了许多。这样，你能够依靠自己的力量（或以自己的流动资金）通过小规模的商业活动做营销，然后利用获利买进更多的货，如此反复。
营销计划的制定
市场营销可能是所有主要业务活动中最具计划性的。由于许多市场营销商在花费大量的金钱时，没有想一想这是否适应整个市场，有一半的营销支出都是没有计划的。有的公司经常重印四色手册，更新公司销售代理的合同书，在电话号码簿和商业杂志上做不菲的广告，库存大量销路不好的产品或花费大量财力制作精美包装而不想一想这是否是好的营销投资。如果你和你的组织达成协议，在没有明确的理由的情况下，绝不在营销上花费一分钱，而是考虑其他的做法，那你们就不会在那些效果不好的营销活动上浪费金钱，而大多数这样的活动是不会提高营销质量的。对怎样改善营销策略和制订计划考虑得越多，营销活动就会越有效而且节俭。
目标顾客的锁定
许多营销计划在不可能成为顾客的人身上浪费精力，而这些人并不属于目标市场。想一想如果你制作了广告给成千上万的人看，而他们中只有一少部分是你的目标顾客，这是多大的浪费呀。再想想如果你向一群人做直销，而只有1%的回应率，这又是多大的浪费呀。
富于创造力
所有的事情都是公平的。在市场营销方面做得越多，产品销量就越高。耗资巨大的市场营销活动会更引人注目，销售额也会更高。难怪要赢得营销战就得巨额付出。然而，在营销中有一种办法可以避免这种花费之战，那就是比对手更富创造力。每年，最有效的广告活动中总有一两个的预算额非常小，那要归功于它们的创造性。
创造性的新产品或包装设计、聪明的现场购销广告方法、经销产品的新方式，任何此类的新事物都可以帮你从短时投资中获得巨额收益，只要有创造力，完全可以以低额预算得到大的回报。
资源的集中
不要分散人力物力。把推销员、仓库，或直销活动、或计划要做的事集中于某一地区或某一段时间使之成为规模经济。规模经济的意思是随着广告数量的增多，或其他营销活动规模的扩大，成本相对降低。因此一定要大规模地举办营销活动以节省成本。要利用印刷商、邮递机构以及按时间和版面收费的传媒因广告数量多而给出的折扣。
营销一体化
市场营销人员会使用多种渠道与消费者沟通，但他们没能协调地使用这些渠道，所以，他们所传送的信息在内容与风险上经营是不一致的，结果与顾客之间的沟通是相对低效的。
在日本式的高级管理方法中，经常会听到一个词语“太多的兔子”，用以形容还没有充分协调好就开始同时进行许多活动的情景。营销计划中有“太多的兔子”，以致于力量都被分散了。而公司想要的是一只“大兔子”（即目标）——最好还有强大的力量推动公司去抓住这个目标。为解决“太多的兔子”的问题，需要做以下两点来使营销信息一体化：
1、找出你与市场的所有交流渠道。
2、设计一个全面的信息策略，阐述机构要通过一种或多种渠道传递什么信息，这也确定了交流的总形式或风格。
利用一体化营销交流方式，可以使你与顾客的交流更有效，而且不用减少预算就可以达到目标。
聚焦于明智的目标
许多市场营销商花费大量钱财提高品牌的知名度，而这却不是症结所在。如果消费者已经知道这个品牌，那么，经常地向他们展示产品也不一定能提高销售额，起码不会提高太多。也许营销应致力于树立品牌形象，以使更多知道此品牌的人决定购买。也可能问题在于许多人在第一次购买后，就放弃了此产品，所以他们没有成为长期使用者，那么症结就在于产品本身。市场营销应把钱花在提高产品质量上，而非高成本的销售或做昂贵的广告。或不知“瓶颈”在何处，就不能明智的使用金钱。每次聚焦于一个目标，还要保证这个目标是明智的。
不要白花钱
许多营销商急切地想把自己的钱花出去。好多营销商把大半的钱用于价格导向的促销，经理们常这样说：“这个月的销售额下降了，咱们降降价，看会不会好一点儿。”打折和降价有一定的作用。但要记住，除非有足够的证据说明这样做是有利可图的，否则，永远不要用这些方法。有时顾客对价格非常敏感，而竞争对手的要价又低于你，你除了随之降价外别无选择。一般来说，你不想打价格战。当你在商品的质量或创造性上竞争时，获利（或继续经营）就容易多了。仍然有为数不少的营销人员自愿在价格上竞争，向顾客赠送优惠券和价格折扣，久而久之，顾客就会把这部分优惠视为产品的一部分，并且总要挑最便宜的买。这种策略经常导致更高的成本，营销商不得不把利润削减到最低，还会用完所有的营销预算，以致于没有剩余的钱来辨别假冒伪劣。
新渠道和媒体的使用
国际互联网是一种相对较新且没有完全被发现的媒介，通过它做直销要比电话便宜很多。大胆的试用网络，你就可以证明它的用处，也可以从中得到许多益处。此外，你还可以率先把邮寄广告改为发送传真广告，用直销代替传统媒介。还有，在选择媒介时，读者数量在增加的新杂志优先，因为这些杂志的发行量往往低于其流通量。与付出的金钱相比，你得到的宣传产品的机会更多。
利用新媒体，另辟蹊径，在竞争中跨步前进。由于两个原因，新媒体使营销资金变得更经用了。第一个原因，“新”意味着未被发现，所以价格一般偏低。第二个原因，“新”意味着小，因此你可以做小池塘的大鱼。你在新媒介中的地位要比在拥挤得快要饱和了的媒介中的地位高得多。
为公司削减成本
市场营销拥有其他人所没有的了解一种重要观点即顾客的观点的机会。而对一名顾客来讲，公司预算表上的众多款项并不重要。但没有一个营销商工作会代表顾客的观点——会询问顾客怎样看待公司的预算表。如果有人做到了，他们就有可能节省很多开支。因为从顾客的角度来说，这些开支并不能影响产品的质量，与是否存货充足也没有多大关系。在顾客的眼中，公司总部大楼外面的风景如何并不重要（楼内的许多设施也同样无关紧要），甚至营销部门的许多开支都是一种浪费，顾客对此并不注意或根本不关心。所以，通过顾客，你可以发现许多不太重要的投资，从而，大幅度削减成本，节省开支。