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摘要：随着电力市场环境的不断完善，电力营销也面临着新的挑战和机遇，而传统的电力营销方式已经很难满足现有的市场需求，需要进行全面改革。在市场经济大环境下，电力营销工作成为供电企业的主导业务，供电企业的生产经营活动需要服务和服从于电力营销工作，而电力营销工作的质量直接决定了电力企业能否生存和顺利发展。本文将就新形势下电力市场营销模式和新型电价体系展开探讨。
关键词：新形势；电力市场；营销模式；新型电价体系
当前我国电力市场变化莫测，因而对电力企业的健康发展提出了更大的挑战，尤其是电力企业的市场营销模式与电价体系越来越与市场的发展变化不相适应，导致企业在竞争中面临巨大压力，因此，为满足市场需求，保持电力企业快速发展，需要对电力市场营销模式进行创新，并构建一套新型电价体系。
1新形势下电力市场的新变化
1.1供需关系的变化
在发电行业，以往的发电方式既造成能源的高消耗，又严重污染了生态环境，因此以水能和风能为代表的清洁型发电方式逐渐得到大力推广。尤其是近年来，全国各地都新建了许多大型水利水电工程，不但有效解决了以往我国电力短缺的状况，甚至使得电力市场出现一定程度的供过于求，由此电力市场的的竞争变得越来越激烈。
1.2营销模式的变化
当前我国电力企业转型比较快，而电力市场在营销上仍然是沿用传统的模式，至今没有什么创新的营销手段出现。当前，电力市场已逐渐市场化，面对激烈的竞争，适应企业的发展变化，电力企业必须在电力市场营销模式上进行创新发展。
2当前电力市场营销模式存在的问题
2.1电价机制不完善
作为电力市场营销模式中重要的一个环节，完善的电价机制至关重要。但由于我国电力企业的深化改革和快速发展，使得电价机制产生了许多问题，且越来越严重，不但阻碍了我国电力市场营销模式的的发展创新，也不利于电力企业的健康发展。我国《电力法》明确规定，同一电网、电压等级以及用电类别下，实行相同的用电电价，但在实际管理中，由于各种因素的影响，在不同的地方仍然存在多种不同的电价。
2.2电力企业缺乏服务意识
由于我国电力企业基本上都是国有制，有垄断化的趋向，因此普遍缺乏服务意识。但在新形势下，电力企业的竞争压力也在日渐增大，没有良好的服务意识就难以获得市场的认可。目前部分企业已经意识到服务意识的重要作用，但是要将其落实到位存在巨大困难，由此看来，电力企业要提高服务意识还有很长的路要走。
2.3电力营销供求体系不稳定
在当前形势下，电力企业供求机制越来越缺乏稳定性，且呈愈演愈烈之势。不稳定的电力供求体系直接影响了企业电力运行质量，使得电力客户逐渐对电力企业失去了信任和依赖，从而不利于电力企业的长远发展。
3新形势下电力市场营销模式和新型电价体系的创新
3.1提供个性化化的服务
电力企业对电力市场进行细分，根据细分市场的具体情况，制定相应的个性化或有针对性的服务和营销策略。市场环境不同，电力企业就制定不同的服务产品、价格策略等营销体系。为了确保营销获得更好的效果，电力企业必须要不断为客户提供更加具有个性化的优质服务。为此，电力企业需要对用户的实际用电数量及电费回收率进行研究分析，并参考大数据，据此对售电市场进行更加细致的划分，选择优质客户，主动为其提供优质的服务。
3.2精细划分电力市场
为了提高电力企业的市场竞争力，电力企业应对市场进行有效的精细化分类，以针对若干客户群定制专门的目标市场计划。随着电力事业的不断改革和发展，用户也逐渐形成了多元化的电力服务需求，继而需要电力市场进行多元化的细致分工。所以，电力企业应当结合电力市场营销模式进行有效细分，着重整合现有资源，对相同性质的客户进行相同的分类，以对其进行针对性的管理和服务，最终提升企业整体效益。
3.3推行菜单电价
长期以来，电价都是电力市场营销的重中之重。在电力企业不断市场化的背景下，在创新市场营销模式的同时还必须对电价体系进行创新。目前，国家逐步放开了统一电价的销售模式，转而由市场决定销售电价。一套科学合理的电价体系能够有效提升电力企业的客户数量和交易额，从而帮助电力企业实现更大的经济效益。推行菜单电价，是对电价体系进行创新的重要内容，由于菜单电价集固定电价与实时电价、极端峰时电价与可变峰时电价等多种类型电价于一体，因此能够满足当前电力市场多方面的需求，表1为我国电价体系现状。
3.4加快与分布式新能源融合
随着人们更加关注生态环境，以及国家对节能环保的要求，使得风力发电和光伏发电得到迅速发展，而由于各种因素，导致光伏发电等新能源发电企业在市场竞争力不强，如果此时电力企业快速和新能源发电建立亲密合作，实现优势互补，甚至快速融合，不但能够快速提升电力企业的经济效益，而且有利于新能源发电产业的发展。
3.5引入电力技术，满足市场需求
当前技术的不断变革，使得相应的供电系统也产生了较大的变化。为了更好的满足市场用户的需求，企业需要加大对技术设备的投入力度，根据不同的用户需求实施设备的优化与更新，不仅能够降低整体的生产成本，还能够为企业的持续发展提供强大的动力。
3.6建立新型电价体系
在实施营销模式的过程中，影响电力市场最为关键的因素是电价的确定。在新形势下的电力市场发展中，电价体系也会随着市场营销模式的变化而发生改变。目前国内的销售电价不会再由政府进行控制与决策，而是会根据市场环境的变化做相应的调整与改变。这种销售电价的模式是符合市场竞争机制需求的一种方法，不仅能够实现电力企业经济效益的最大化，还可以帮助进一步扩大用户的规模。以电价体系为基础，实施菜单式的定价方式便是当前构建新型电价体系的方法之一。在定制电价的过程中，可以采用固定电价、实时电价、极端峰电价的模式来进行收费，在用户了解自身的用电情况后选择相应的模式，既能够保障用户的效益，也可以获取更多的市场认可与信任。因此，电价制定作为电力企业营销的重要手段，应当及时的调整与规划，才能为电力企业的长远发展奠定良好的基础。
结语
综上所述，我国电力企业在当前的市场环境中面临巨大竞争压力，在新形势下，电力企业要在竞争中赢得先机，就需要为客户提供个性化的服务，并实施菜单电价以及加快与分布式新能源的融合，如此才能确保企业长远健康发展。
参考文献
[1]汪建龙.新形势下的电力市场营销新理念及策略[J].科技与企业，2015（13）：71.
[2]任鑫.浅析电力市场化过程中的电力营销模式[J].经营管理者，2015（12）：277.
论文作者:魏然
论文发表刊物:《电力设备》2018年第8期
论文发表时间:2018/7/6
标签：电价论文; 电力论文; 电力企业论文; 市场论文; 营销模式论文; 体系论文; 新形势下论文; 《电力设备》2018年第8期论文;