推进农村零售业的发展，本文主要内容关键词为：零售业论文,农村论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
根据全面建设小康社会的要求，到2020年农民人均纯收入最低不能少于6000元，即每年的增长率不能低于5%。农村将成为一个潜力巨大的市场。但是，目前农村零售业发展滞后，根本无法满足农民的消费需求。因此，必须结合现实和未来发展的需要，积极发展农村零售业。
农村零售业发展存在的问题
1.布局不合理，新型业态比例较低。目前，农村的零售业主要布局限于交通较为便利、经济状况较好的集镇，村一级很少涉及，即使有零售业也仅仅是满足最基本的生活消费的需要。另外，在大多数农村，大量的日用品由个体小商贩经营，为了实现规模经营，这些小商贩聚合起来形成了小商品批发市场和集贸市场。而由于农民的收入水平较低，大部分农民买不起高质量的名牌产品，消费观念仍然是重数量轻质量，这就导致了无品牌、仿名牌、低质低价商品充斥农村市场，提供这些商品成为集贸市场和小商品市场的优势所在。这种低收入和落后的消费观念，也制约了新型业态的零售业在农村的发展，导致农村新型业态比例低、规模小。同时，原有的个体商贩经营方式陈旧、服务差，使得他们的经营也变得越来越困难。
2.组织化程度低，运作不规范。在农村大多数地区，零售业大多是传统的杂货店、夫妻店，经营能力弱，规范化、组织化程度低。许多地方的“连锁店”表面连锁而实质仍是单店操作、各自为政，很少真正做到“统一”配送、“统一”核算和“统一”管理，大多数小型店铺“小、乱、低、差”。由于这种“小生产”模式商业的特点，农村零售业根本满足不了农民对商品质优价廉的要求。
3.主体高度分散，产业化水平低。随着市场竞争的加剧和农村供销合作社的瓦解，大量分散的个体商业成为农村市场的主导力量。市场主体的个体化，使得农村零售业的零散度达90%以上，产业竞争力很低，流通方式回归到了商品经营从进到销全过程完全是“自给自足”的小农经济状态。小农经济方式的个体经营组织，不仅市场竞争力非常薄弱，流通效率低下，最重要的是它不能产生规模效益。主要表现为：没有规模优势，很难从供方得到优惠价格；即使在一些商品的销售旺季，也难以保证稳定的供应。这些均导致了运输、库存、经营费用很高。
4.市场秩序混乱，政府疏于管理。由于各乡镇并不重视商业流通，轻商重工倾向较为严重。乡镇规划了市场，也获得了一定的地租收益.但商户进场以后便缺乏管理，更谈不上支持和引导，使得很多农村市场“有场无市”。而且对假冒伪劣、坑害农民的现象打击不力，使农民在消费中一直处于弱势，严重地影响了农民的消费福利和品牌产品在农村市场的销售。
5.流通体系不健全，发展潜力有限。地域辽阔、资金缺乏、交通不便、信息闭塞、技术落后致使农村零售业很难完成畅通的进货和销货运输，更难完成包装、流通加工、仓储等更高要求的物流活动。而且由于农村零售业人才奇缺，营销方式又是城市市场的简单延伸，所以一直处于被动消极的购销状态。同时，农村金融系统不完善，法律意识淡薄；业主缺乏雄厚的资金实力，难以抵御市场风险。
推进我国农村零售业发展的建议
1.重视农村零售业的发展。我国城市消费已渐趋饱和，要扩大内需就必须扩大农村市场的消费。发展农村零售业将会为农村剩余劳动力提供就业机会，是增加农民收入的重要途径，同时还会提高乡镇的聚集和辐射功能，推动新农村的建设，改变农民的消费观念和方式，增加农民的福利。
2.推出适合农村市场的零售业态。以县城和中心城镇为重点，积极发展连锁超市、便利店等新型零售业态。农村市场非常广阔，在业态的选择上应细分市场，对不同地区、地点可采用不同的形式。如条件较好的县镇、中小城镇可以发展大型廉价超市和连锁经营；卫星城镇和城乡接合地区可以发展仓储商店；偏远地区农村可以采用小型便利店方式等。大型零售企业可以利用自己的市场信息、规模经营和批量定购、成本低廉的优势，到农村开设统一经营、统一配置的便利店或小超市。对于农村的距离限制，可以采用建立连锁店、加盟店等方式。
3.扎扎实实做好服务工作。进入农村市场，首先必须把握农民的消费环境、消费心理、消费习惯、消费结构、消费水平等特点，瞄准农民需要的商品。零售业应根据农民消费需求的特点，推出廉价、方便、实用、坚固、有信誉的商品，同时尊重农民的偏好，真正为农民服务。农村邻里之间、亲朋之间经常走户串门，口头传播是信息传播的主要方式。某家买了什么好东西，很快就能为其他人所知道，并能带动一大批，形成良好的“示范”效应。企业应充分利用这一特点，提供农民需要的产品。随着物质生活水平的提高，农民对文化生活、社会需求（比如受人尊敬、得到认可的需求）的渴望也越来越强烈。只有扎扎实实做好服务，才能赢得农民的信任，与之建立平等、互惠互利的关系。
4.规范市场秩序，加强市场管理。规范市场秩序是农村市场健康发展的关键，须借助执法机关的行政手段和法律手段，尤其是工商执法部门和卫生部门的监管要加强。工商部门要加大执法力度，打击不诚信经营的行为，杜绝假冒伪劣商品进入农村市场，以保证农村零售业的健康发展。
5.加快农村连锁经营的发展。以县城、中心城镇为重点，积极培育连锁经营、物流配送等现代流通方式，大力发展连锁超市、便利店等新型流通业态。这种现代化的流通方式能运用其连锁网络，推动农产品的规模经营和农村产业化生产，解决农民“卖难”、“买难”的问题。发展连锁商业是一个巨大的商业流通体系改造工程，是对农村商业的一次革命和对农村流通网络的重新构造。连锁商业发展不仅能解决农民日益增长的消费需求，而且还能带动农副产品生产、加工的农工贸一体化企业的发展，延长了农业产业链，增加了就业机会和农民的收入。