摘要：随着绿色保护运动的兴起和发展，如今，电力营销绿色化发展已经成为电力市场发展的一个必然趋势。在其电力营销的绿色化发展过程中，存在着许多制约和阻碍因素，本文将对绿色电力营销市场的现状进行分析，并且针对其中出现的一些问题给出有效的解决方案。
关键词：电力企业；电力营销；绿色营销理念
在市场经济导向下，供电企业应当改变过去建立在卖方市场基础上的旧的供电管理模式，建立一个能适应市场需求，充满市场活力的市场营销体系和机制。电力营销必须采取市场导向的管理模式，把电力营销定位为供电企业的核心业务，电力的生产经营活动须服从和服务于电力营销的需要。
电力营销绿色化发展的目标包括：对电力需求的变化做出快速反应，实时满足客户的电力需求；在帮助客户节能高效用电的同时，追求电力营销效率的最大化，实现供电企业的最佳经济效益；提供优质的用电服务，与电力客户建立良好的业务关系，打造供电企业市场形象、提高终端能源市场占有率等等方面。
1 电力营销绿色化发展是电力市场发展的必然趋势
如今，随着电力市场的不断发展，其所拥有的独特的绿色电力资源，以及希望通过绿色化的电力资源实现环境生态保护的人也不断增多，因此，电力营销的绿色化发展已经成为电力市场发展过程中的一种必然趋势。
1.1电力营销的绿色化发展有助于实现电力市场结构的不断优化。对于传统的电力产业而言，其所构成的物质流动过程是发、输以及配电过程。此过程所形成的是以煤发电为中心的单一性的市场结构，目前仍为多数。此结构很难满足改革及其发展过程中不同行业对于电力方面的需求，也很难满足生活居民对于多元化电力方面的需求，尤其是对环保能源方面的需求。所以，以潜在需求来看，不断推动电力营销的绿色化发展不仅可以推动绿色电力的不断发展，还能对电力市场的结构进行不断优化，并逐步朝着绿色能源发电为主，多种电力能源并存的市场结构发展。
1.2电力营销的绿色化发展有助于实现电力产业发展的可持续性。传统电力产业发展模式无法实现可持续发展。而电力营销的绿色化发展不仅可以实现可再生能源的循环利用，有效节约了能源短缺的问题，还有效地推动了电力产业整体发展的可持续性。
1.3电力营销的绿色化发展有助于实现人类生存环境的不断改善。如今，环境问题日益严重并对广大居民造成困扰。不断推动电力营销的绿色化发展有助于实现绿色电力产品比重的不断提高，有效实现煤电比重的大幅降低，进而不断改善人类的生存环境，最终实现人与大自然的和谐发展。
2电力营销如何正确对待绿色营销理念
2.1结合各地实际情况，努力开展绿色发电产业
各地方政府应制定绿色发电产业的中长期发展规划，将过去发展绿色发电产业只是满足本地企业的电力需求转变到实现国家能源产业改造升级目标的战略高度上来。积极开发具有地方特色的绿色电力产业。地方政府还应加强本地电力市场的调查工作，详细地调查本地可再生能源的分布区域和电力市场需求后，做出符合本地实际的绿色发电产业的科学规划。同时，引入市场机制多渠道地筹措绿色发电产业的项目开发启动资金。还要规划好项目选址、可行性分析以及工程项目监管等项目准备工作，因地制宜地发展绿色电力产业。
2.2努力拓展绿色电力市场
一方面，要加大电力基础设施建设，想方设法地把绿色发电企业生产的绿色电力输送到广大电力使用者手中。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆在可再生资源丰富，电力基础设施不健全的少数民族地区，绿色发电产业和电网建设应该同步进行，用绿色发电产业创造的经济效益去进一步推动电力基础设施的建设，这样才能够形成发展绿色发电产业的物质基础。另一方面，努力开拓绿色电力市场。国家应该重新制定电力产业政策，根据各地的可再生能源储量，规定绿色电力生产配额（可再生能源发电量占地区总发电量的比重）和绿色电力销售配额（绿色电力占市场销售电力的比重）。东部经济发达地区，经济实力雄厚，绿色电力销售配额应高于中西部经济欠发达地区，促使东部发达省份向中西部省份购买绿色电力，达到拓展绿色电力市场的目标。我国也可以开展探索，建立覆盖全国的绿色电力交易信息管理平台，促进绿色电力的“西电东输”工程。
2.3实现营销手段的多样化、现代化
对于绿色营销活动的基本概念，需要相关营销部门的工作人员进行全方面的了解，对节能降耗和电力绿色消费之间的管理有一个正确的认识。而对于绿色电力销售的过程中，需要通过多个营销渠道，保证其中各个环节途径的畅通，从而有效确保可以对绿色电力消费者的合法权益进行维护。制定多样化的营销方式，主要包括以下几个方面：
（1）服务营销，绿色低碳电能是一种商品，因此绿色低碳电力商品营销应该要服务人民、服务社会，以服务营销能够更好的被绿色低碳电力用户所接受，同时为广大用户提供更加优质的服务；
（2）品牌营销，品牌营销指的是对绿色低碳电力产品进行认证，在消费者心中建立一个绿色低碳产品的品牌形象，提升消费者对绿色低碳电力产品的信誉度；
（3）降价营销，绿色低碳电力产品的价格相对较高，难以被消费者所接受，一方面向消费者宣传绿色低碳理念，另一方面政府采用补贴的方式，这样能够降低绿色低碳电力的价格，鼓励消费者购买和使用绿色低碳电力资源
2.4强化宣传教育和日常引导
在电力企业的发展中，企业的发展需要内部的共同努力，所以员工和企业内部的管理形式能够直接影响电力企业发展绿色营销的理念。同时，社会的发展也会影响电力资源的绿色营销理念。企业和相关部门可以联合开展有关绿色电力的消费意识教育，将绿色电力的消费优势传达给社会的各个阶层中，不仅电力企业内部进行详细的规划部署，还要保证电力资源的消费者能够接受这一理念的实施，让企业和消费者共同构建绿色营销理念的发展基础。以最快的速度培养全社会的绿色电力消费意识。
在实际的宣传中，电力企业可以联合相关部门，对绿色电力能够保护生态环境的优势部分体现出来，让消费者能够理解这种消费意识对自身的好处。据专家的不完全统计，在某发达城市进行绿色电力的宣传之后，绿色电力的价格比普通的价格高出5%以上[7]，却仍有38%的企业愿意将绿色电力作为企业发展的电力基础条件。另外，在一些民用的用电中，相关部门和企业要将日常的节约用电意识深入到用户的思想中，让居民能够在日常的生活中，也将节约用电和节能环保体现在实际行动中，将这种行为养成习惯，从而提升社会整体的环保水平和高尚的社会时尚风格。
3结语
电力企业中，其利润增长的重要因素就是电力营销。因此，为促进电力企业的良性发展，电力企业应加强对绿色营销理念的引入力度，促进营销事业的发展，提高企业的竞争力,同时电力企业还需向人们普及绿色用电的重要性，进而将绿色营销理念落实到位。
参考文献：
[1]王书范.在电力营销中引入绿色营销理念[J].民营科技，2017，（10）：216.
[2] 吴冬雪，李冰.论绿色营销对企业的重要性[J].中国商贸，2015，（8）：1-2，3.
[3] 田小平.企业绿色营销管理战略的实现途径探究[J].中国管理信息化，2016，19（4）：100-101.
论文作者:杨帆
论文发表刊物:《电力设备》2019年第13期
论文发表时间:2019/11/8
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