企业体育品牌营销思路探讨，本文主要内容关键词为：思路论文,品牌论文,体育论文,企业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
体育运动在当今社会扮演着愈来愈重要的角色，尤其是电视、网络等现代传播技术的发展，已经彻底打破了体育竞赛原本所具有的时空限制，从而极大地提升了体育运动的社会影响力。在这一背景之下，诸多企业意识到了体育背后所蕴藏的无穷商机，因而纷纷树起了实施体育品牌营销的大旗，以期借助于重大体育赛事进行丰富多彩的营销活动，吸引广大消费者群体的关注，以实现提高产品销售额与企业利润之目标。营销实践中，企业也确实能够利用体育所崇尚的公正、公平精神，取得其他种类营销所难以企及的成效。
一、体育品牌营销概述
著名营销大师斯蒂芬·金曾经说过，产品只是工厂生产出来的东西，而品牌则是消费者真正想购买的东西，因此，产品可以轻易地为企业竞争者所模仿，而品牌则是独一无二，无法仿造的；产品容易过时与落伍，而成功的品牌却能够保持长盛不衰。由此来看，品牌是一个综合性的定义，其含义主要可以划分为以下六个层次：一是属性，品牌代表了某种特定产品所具有的商品属性；二是利益，品牌不但代表了各种属性，而且还展现出某一特定利益。客户所买的不是属性，而是利益，属性迫切需要转化为功能性利益；三是价值，品牌代表的是生产者所具有的价值观；四是文化，品牌代表了某种特定意义的文化；五是个性，品牌能够反映出某种个性。假如品牌是人、动物或者物体，那么不同品牌往往会让人们形成不一样的品牌联想；六是用户，品牌预示着购买或者使用这类产品的购买者类型。在如今的企业体育营销过程中，品牌已经成为了吸引消费者眼球的首要要素，所以，品牌自然也就成为了体育营销的中心聚焦点。品牌战略是各类企业经营过程之中的最高发展战略，也是企业最后经营目标之呈现，而体育营销则是实现企业生产经营目标的一种重要方法，其使用的范围往往会受到品牌战略之制约，而品牌战略就决定了体育营销的实施和执行。品牌战略对于企业体育营销所具有的决定性作用就要求企业在落实体育营销时，应当做到体育运动的价值和品牌的价值切实相符；体育的形象应当有助于消费者进行品牌联想；体育营销应当和品牌定位保持一致；同时，体育营销还应当深化品牌关系，注重于打造强势品牌。
二、体育品牌营销对于企业开拓市场的积极作用
中国体育市场是一个生机勃勃、充满活力的新兴专业市场。在中国特色社会主义市场经济条件下，体育市场是能够充分满足人们开展体育消费需求的产品交换场所，能够反映出体育产品中生产与消费之间的一种交换关系。鉴于我国体育市场的不断发展与营销途径的进一步深化，越来越多的可以供普通消费者选择的体育产品在当前体育市场中不断出现。那么，怎样才能在这一竞争十分激烈的情况下，让本企业的体育产品能够真正地脱颖而出，从而被广大消费者所认知与喜爱，这就成为体育市场供应者与体育产品经营者所要面对的最大挑战。所以，应当设计出一套不仅能够反映出本企业体育产品特征，而且又具有强烈时代感的商标，这远远要比突出商品所具有的异质性显得更加重要。
在当前我国体育市场的经营过程中，实施品牌化经营管理战略，不论是对广大体育消费者的切身需求，还是对于体育市场经营企业的市场开拓，均有着极为重要的作用。具体来说，可以体现在以下四个方面：其一，体育消费是一种能够全面满足现代人较高层次身体、精神以及文化方面享受的消费内容，因为体育消费群体一般来说都有一个固定的范围。和其他类型的日用品比较起来，体育产品所具有的品牌化特征更为突显。所以，体育品牌资产往往具有比较高的超越了生产、商品以及有形资产之外的附加值。一个优质的体育品牌形象以及品牌之中所展现出来的体育价值和体育文化特点等内容，是企业保持与提高体育市场地位的关键因素之一。其二，在体育市场中实施体育品牌营销，能够为广大消费者群体提供全面认识与了解本企业体育产品的良好契机，从而让消费者获得相应的利益。随着我国体育市场品牌化趋势的加强，体育产品企业应当从不同的角度来理解、加工、整理与储存相关的产品与品牌方面的信息，从而切实提升广大消费者购买的信心，并且不断提升体育产品使用过程中的满意度，进而保持较为稳定的体育产品消费态势。其三，在体育市场的经营过程之中，实施品牌营销能够为体育产品的生产与经营带来理想的经济效益。获取比较高的知名度和美誉度，从而占据较大的市场份额。扩大客户群体，让企业的市场占有率持续扩大，进而获得较为理想的信誉价值。企业知名度、美誉度以及市场占有率的不断升高，又能够极大促进企业体育品牌的信誉与形象，进而让企业获取更为理想的经营效益。其四，企业体育品牌营销能够创造出更加和谐有序的市场化竞争环境，从而实现体育市场营业额的持续提升。随着体育市场竞争的日趋激烈化，通过实施品牌营销，能够推动企业形成以消费者为中心的经营管理理念，持续不断地推出更多更好的体育品牌，进而推动我国体育市场的竞争进入良性循环的轨道，让我国体育市场能够保持繁荣昌盛。
三、实施企业体育品牌营销的几点思路
（一）企业要积极提升产品品牌的品质
近年来，中国体育品牌——李宁公司与国际知名纺织品牌“杜邦”进行合作，从而成为品牌伙伴。李宁公司将不断加大对于纤维产品的开发深度，不断提高我国体育用品的科技含量。企业体育用品的品牌品质要切实满足广大客户之需求，而质量之优劣将决定一种产品是否能够长久存在。唯有切实满足广大消费者的品质需求，不断提高企业产品的质量，不断地吸引广大消费者。因此，在企业实施体育品牌营销的过程中，应当不断地满足广大消费者的需求，以产品的质量作为企业的生命线，从而为本企业品牌品质的提升打下了坚实的基础。
（二）企业要注重于体育品牌的定位
所谓品牌定位，主要是指应当为自己品牌在市场中树立起一个更加明确、更富竞争力的形象，其终极目的是本企业品牌在消费者的心中占据了领先的地位，而品牌定位则可明确本公司产品究竟区别于其他品牌的特点，能够让消费者们切实认识到本企业所生产的产品和其他企业产品之间的差异。品牌定位主要是从价格、观念、形象以及功能等方面来加以考虑的。我国企业在与国外企业体育用品的品牌实施竞争时，应当从中借鉴国外品牌的实际经验，对本企业产品实施合理的品牌定位。
（三）企业应当积极健全完善营销渠道
我国企业的体育产品在与众多国际品牌进行竞争的过程中，应当切实把好产品质量关，并且积极健全完善营销渠道，不断完善本企业产品的服务体系，对营销渠道实施个性化的设计，让销售客户能够真正地体会到本企业产品所带来的巨大效益，进而提升代理产品的营销质量。中国企业的体育产品原本走的是专卖营销与专营营销的道路，企业往往是依靠给予体育用品专卖者以较高的利润，以促进经销商加强对产品的推广力度，然而，随着企业产品的日趋多元化，这类营销渠道已经不能满足于体育用品多元化销售之需求，因此，我国企业急需改变单一的体育产品品牌营销渠道，而朝着多元化的营销方向发展。
（四）企业要不断加大科技投入
企业通过加大在科技含量上的投入，不断提升体育产品附加值。产品所具有的科技含量主要是建立于品牌基础之上的，同时也是本体育品牌实施营销工作的巨大推动力量。因此，中国企业的体育用品在与国外体育品牌进行竞争时，所获利润要远远低于国外企业，究其根源，主要是因为中国企业所生产的体育用品具有的科技含量过低。为了提升我国体育产品所具有的科技附加值，应当在产品设计之时就要考虑到如何更为符合不同群体的人体特征需求，同时，还应当尽量将一些先进技术应用到体育用品的生产之中。
四、结束语
总之，体育是各个不同的民族与国家交流的一种重要形式，是传播和平与团结的重要方式。我国体育事业的发展，迫切需要得到企业的积极支持，而依托于体育，企业形象和品牌力量也会更为深入人心。面对如此多的重大体育赛事机会，摆在各家企业的面前，企业要具备战略性的眼光，使用合理的营销手段，以最低的成本达到营销成效的最大化。这就要求企业认真学习国、内外的成功体育品牌营销案例，结合本企业自身的品牌特点与品牌精神，不断加以创新。中国企业一定要不断提高企业的品牌化发展理念，持续健全完善品牌营销的渠道，从而不断提高中国企业在国际体育市场中所具有的品牌竞争力。