扑克牌通缉令与和尚买梳，本文主要内容关键词为：扑克牌论文,通缉令论文,和尚论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
眼镜是用来干什么的？是增强视力的，有没有其他的作用呢？有，还可以装饰，以期美观，美观就是眼镜的附加值；报纸是供人阅读的，它有没有别的作用呢？恐怕多得很，比如包杂物、挡阳光、擦试门窗等，这也就是它的附加值。如果报纸不是用纸印的，而是用薄薄的绸布或塑料做的，那么，它还会有另外的附加值。扑克牌是供人消遣的娱乐用品，它有没有附加值呢？当然有。其实，几乎任何东西都有附加值，有的甚至是无限的，关键在于你是不是用心开发，能不能巧妙利用。
美英联军攻下了巴格达，却没找到萨达姆等伊拉克高官，那么通缉自然是意料之中的事。可意料之外的是，美军的通缉令竟然以一副扑克牌的形式发布！
扑克牌早已问世，人们一直都在当作娱乐用品，但现在美国人把它与通缉令结合起来，成为“扑克牌通缉令”，这无疑是对扑克牌附加值的有效开发。这样的开发，恐怕尚无先例。撇开战争或者通缉的性质不论，单就“扑克牌通缉令”这一细节而言，不由得让人为此创意拍案叫绝！
激战过后，美军要通缉的萨达姆政府高官的人数不是一两个，而是五十多个。要使执行任务的士兵尽快熟悉众多通缉对象，做到过目不忘，“重复”无疑是诀窍所在。不过，若是发给士兵一大摞资料，相信士兵不会有多大的积极性和耐心去“啃”。而54张一副的扑克牌正是美军消遣娱乐的玩具，将其合二为一，小仅携带方便，还“寓缉于乐”，自然可以最大程度地扩大通缉成效。所以，从传播技术层面而言，扑克牌通缉令无疑是一大创举，出此创意的美国国防部情报人员应当得到重奖。
许多事情能不能成功，往往取决于有没有创意，而有没有创意，又往往取决于能不能开发事物的附加值。因此，高明的人总是能超越事物本已明白的价值，努力寻求和开发潜在的附加值。
有一家效益相当好的大公司，决定进一步扩大经营规模，高薪招聘营销主管。广告一打出来，报名者云集。面对众多应聘者，招聘工作的负责人说：“相马不如赛马。为了能选拔出高素质的营销人员，我们出一道实践性的试题，就是想办法把木梳尽量多地卖给和尚。”
绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒，他们认为：出家人已剃度为僧，要木梳有何用？岂不是神经错乱，拿人开涮？很多应聘者接连拂袖而去，几乎散尽。最后只剩下三个应聘者：甲、乙、丙。
负责人对剩下的这三个应聘者交待：“以10日为限，届时请各位将销售成果向我汇报。”
很快，10日期限到了。
负责人问甲：“卖出多少？”答“一把。”
“怎么卖的？”甲讲述了历尽的辛苦，以及受到众和尚的指责和追打的委屈。好在下山途中遇到一个小和尚，那小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着又脏又厚的头皮。甲灵机一动，赶忙递上了木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下了一把。
负责人又问乙：“卖出多少？”答：“10把”“怎么卖的？”乙说他去了一座名山古寺。由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了。乙找到了院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了乙的建议。那山共有10座庙，于是买下了10把木梳。
负责人又问丙：“卖出多少？”答：“1000把。”负责人惊问：“怎么卖的？”丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者如云，施主络绎不绝。丙对住持说：“凡来进香朝拜者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以作纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，你的书法超群，可先刻上‘积善梳’三个字，然后便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳，并请丙小住几天，共同出席了首次赠送“积善梳”的仪式。得到“积善梳”的施主与香客很是高兴，一传十，十传百，朝圣者更多，香火也更旺。这还不算完，好戏还在后头。住持希望丙再多卖给他们一些不同档次的木梳，以便分层次地赠给各种类型的施主与香客。
要和尚买梳，这绝对是一道难题。甲乙丙三人绞尽脑汁，虽都有卖出，但成效悬殊。原因何在呢？就在于他们对木梳附加值的开发不同。甲把木梳只当作梳头的工具，这自然要遭到和尚的指责和追打，幸亏碰到了一个不守规矩的小和尚，才买出了一把，要不，肯定劳而无功；乙的眼光要稍微远一点，他不是从和尚自己梳头的角度来考虑，而是从香客蓬头垢面是对佛的不敬来思考，但仍停留在梳头的作用上，由于寺庙有限，他也只卖出10把；丙之所以能卖出1000把，就是因为他用超越的眼光，淡化木梳当作梳头工具的性质，大大增强了作为赠品的性质。由于香客很多，需要回赠也就多，于是，一次就卖出1000把。也就是说，三人之中，丙最大限度地开发了梳子的附加值。
余敏摘自《科学24小时》