300元起家，穷学生两年赚10万，本文主要内容关键词为：两年论文,学生论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
一波三折，穷孩子圆了大学梦
我的老家在四川省阆中一个偏远而穷困的山区，打小就喜欢美术的我在2000年的高考中。文化课与专业课成绩均超过了录取线。可是在录取名单上，我却榜上无名，我急匆匆地地找当地的教育局，对方告诉我是志愿卡填错了，在性别那一栏，男女竟然颠倒了。
问过爸爸才知道原来填报志愿时，来自农村的父亲生怕自己填错了，所以委托教育局的工作人员填报，谁料想对方一时的笔误，竟然跟我的命运开了这么大的一个玩笑。
越想越不甘心的我再也坐不住了，就找到了当地的教育局据理力争，对方却不以为然地说这种情况年年都有，还是算了吧。
我不愿就此罢休，当天我就坐上了去成都的车。好不容易找到省招生办查询处，一进门就跪了下去。我声泪俱下的诉说打动了工作人员。结果查明由于档案不明的原因，我只能被民办高校录取。对于这个答复，倔强的我并不满意，自己凭能力考上了公办高校，结果却被民办高校录取，这不公平，我不服气。
在软磨硬泡下，省招生办的工作人员为我出了个主意：“这样吧，你和各个高校联系一下，看他们是否有补录的机会。只要有机会，我们一定帮你！”
经过交涉，西华大学（成都师专）工艺美术专业同意接收我，但条件是交付1万元的补录费。对于一个农家孩子来说，这无疑是笔天文数字。正当我准备忍痛放弃时，父亲阻止了我：“孩子，对于咱们这样的家庭来说，上大学是你惟一的出路，我就算砸锅卖铁也要供你念！”
父亲东挪西借，总算凑齐了1万元。10月22日，招生办的指标批下来，10月23日，我总算走进了西华大学（成都师专）的校门，而此时已经开学整整一个月了。
4个月，300元变成4000元
我入学时只带了300元钱生活费，就算省吃俭用，也只够一个月的花销。学校里有许多学生在业余时间勤工俭学，而出路只有家教等几个有限的职业，难道自己也要走别人的老路吗？自己必须尝试一个能够快速脱贫致富的行当。
有一次，一位老乡邀请我去彭州城区的一家旱冰场滑旱冰，这是我从小到大头一次滑旱冰，在大开眼界的同时，我发现偌大的旱冰场由于经营不善，顾客寥寥无几。
看到这个现象，我动起了脑筋：学生们每到休息日都不知如何打发时间，现在旱冰场缺乏商业气氛，如果自己把同学们拉过来，不就是个发财的机会吗？经过与老板的谈判，我以100元的价格拿到周五周六这两天的经营权。然后回到学校打上广告：“花上两元钱，旱冰随便滑。”广告贴出后，很多同学非常感兴趣，原来滑旱冰要四元钱，而且还要限时，现在花上一半的钱就能随便玩，超低的价格引来了旺盛的人气，滑旱冰一时间成为西华大学的校园时尚。初战告捷，我果断加大了宣传力度，从周三周四就开始在校内贴广告，并且看准时机将两元钱玩通宵（晚6时到9时）提升到三元钱玩通宵。包租旱冰场让我的腰包鼓了起来。
包租旱冰场的成功并没有让我就此止步，而是瞄准了更赚钱的项目。原来许多同学非常喜欢上网，而学校附近的许多网吧却常常吃不饱。自己如果做个中介，这不是又一个机会吗？我主动找到一家网吧的老板，以每晚100元的价格包租了30台电脑。
尔后，我去学生寝室“打广告”：“通宵上网只花10元”，当时通宵上网的价格大多在15元钱，相比之下，我抛出的价格自然极具诱惑力，结果30台电脑前坐满了人，一天就能赚到200元的纯利。从11月到第二年的1月份，在四个月的时间中，我就让300元借款升值为4000元的净利润。
代售电话卡，4个月净赚4万元
2001年3月，我挎上一个装满电话卡的大包，告别“三天打鱼两天晒网”的包租生意，开始穿梭于学生寝室，转向了电话卡代售业务。
刚开始的时候，我从一位同学那里进货，每张卡只能赚1.5元到2元。后来我就长了个心眼，偷偷跟踪，结果发现同学的上线是位老师，而接下来的一个月，我采取同样的办法，跟着那位老师一直来到成都，终于找到了电话卡的批发点。
直接进货省去了中间环节，如果按照原来的价格销售，利润会成倍增长。可是我却没有那么做，我雇用几个同学，把利润让给他们，而自己则仍旧维持每张卡只赚2元钱的利润。有人说我傻，可是我却不以为然。自己掌握着第一进货渠道却并不涨价，看起来是赔了，其实是在实行薄利多销的销售策略。
不久，我在学校附近租了一个几平方米的小铺，把父亲和表哥找来帮忙。为了扩大影响，我还在学校附近的各大路口贴上广告，我撰写的那句“买卡要轻松，请找我”的广告词也成为校园内外的谈资，许多同学为此而取笑我：“看他那名字起的，好像生来就是卖卡的。”对于这种嘲笑，我听在耳中，却并未往心里去，职业无贵贱之分，只要达到了宣传效果，别人说什么由他去吧。
4个多月里，我就创造了50余万元的销售额，除去“员工”薪水，获纯利4万余元。我不仅没要家里一分钱，而且还让家中的经济条件有了极大的改善。
意识超前，我用电话超市抢占市场
2002年7月，我又看准了一个尚未有成功先例的新项目：电话超市。
当时电信部门推出一项新业务：只要花上365元，就可以安装一部新话机，享受免费拨打市话四个月的优惠。敏锐的我又有了新打算，学校里有许多学生家住外地，如果自己利用电信局推出的优惠政策，不就是一个好项目吗？我主动找到电信局，提出了开办一家电话超市的创意。当时还从未有人开办类似的行当，更何况站在他们面前的还是个在校的毛头小伙，电信局自然不敢同意这个异想天开的计划。
初战失利并没有影响我的情绪。我认定这是个潜力巨大的商机。果然，三个月后，中国联通在成都率先推出了电话超市。又过了三个月，西华大学所在的彭州市也有了联通开办的电话超市。我这下可乐坏了。电信与联通是竞争对手，肯定不会坐视联通抢占市场而无动于衷，自己就要当一回渔翁，利用他们之间的竞争来大赚一笔。
当我拿着写好的市场调研报告，再一次来到电信局时，对方不但同意了申请，而且给予了很大的优惠条件。可是，正当我准备付诸行动时，父母却坚决反对我去“冒险”。父亲一气之下回家了，我却并没有因此动摇。紧锣密鼓地开始张罗起来，大年三十连年夜饭也顾不上吃。别人装修用的是60多元一张的木工板，我用的却是包装箱拆下的木板，每张只有2元钱，装修费只花了220元，加上打广告的660元，除了电话，前期投入不到1000元。
2003年2月21日，西华大学师专新区门外120平方米的电话超市开张。第一个月，电话超市仅话费一项就达到了9500元的营业额。
结账时，我给电信局的局长打了个报告，报告中写道：根据西华大学的动态发展情况，校园经济有四个月的旺季，其潜在市场价值12万元，而目前只挖掘出了10%的市场。而且消费者只与代理商发生关系，没有与电信局建立联系，如果要扩大影响，就必须取得他们的认同。因此希望电信局拿出营业收入的10%来用于宣传和向顾客赠送小礼品。
电信局的领导一看报告，觉得十分可行，这个促销计划顺利实施后很快见效。用17908打长途电话要花三毛六，而在电话超市只花两毛七，市话则只需要一毛一，由于价格低廉，吸引了众多学生，第二个月电话超市的话费入账17000多元。就连“大股东”电信公司也对我刮目相看，还采纳了我创造的两条广告词，准备在全省推广（沟通亲情弹指间，电信长话三毛钱。电信超市联系你我他，话费轻松笑哈哈）。
2003年7月1日，我的第二家电话超市在师专本部门口开业。在隔音效果上、环境上都有了很大的提高，而且有了独立的包间。而在业务方面，则新近推出了手机报号、消号。电路维护、软件安装、火车票预售等服务内容，每天的营业额达到了1000余元。
未来梦想：要做一名成功的企业家
眼下，我已经在筹备第三家连锁店的开业了。毕业前，我全部缴清了2万多元的学费。我特别推崇温州的民营企业家，因为温州的企业家几乎都是白手起家。至于未来，我并不打算让电话超市无穷无尽地开下去，而是盼望着到一个成熟的企业里做个小职员，系统地学习一个企业的运作方式。同时，我还想抽出业余时间在经济理论及自己学习的工艺美术专业上“充充电”，等到完成了原始积累，就会选择投身一个熟悉的行业，争取做一名成功的企业家，“温州企业家的今天，希望就是我的明天吧”。
对于我来说，最艰难的爬坡期已经成为回忆，未来等待我的将是更多的点子，更大的发展。
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