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时下，房地产广告渐渐走向“辉煌”，让人欣喜，也使人忧虑。
挡不住的诱惑
一位阔别多年的华侨，千里迢迢地从美国回到故乡，并饶有兴致地重游厦门、泉州、福州等故地。他发现福建变化真大，第一印象是，林立的高楼大厦和高楼大厦的广告交相辉映；福州、泉州、厦门矗立着数以万计的崭新的楼房、机场、车站、码头和公路两旁尽是广告的长廊。他说，我是搞建筑设计的，这次回乡，既观摩了丰富多彩的建筑艺术，也享受了色彩缤份的广告艺术。
确实，在我们的生活中，房地产广告的确令人应接不暇。
你上街，那五颜六色、争奇斗艳的房地产广告随处可见，冷不防，还有人塞一份房地产宣传单；夜晚，变幻无穷的霓虹灯、电子屏幕墙，推介售楼广告就在你眼前闪烁。房地产广告有流动的：在跑的汽车车厢两边，在破浪的船只舷旁，在飘动的汽球挂幅上……，也有静止的：广告路牌、横幅、广告旗、广告衫……，还有广告电话、邮寄广告，录像广告……
即使你在家里，听广播、看电视、翻报刊，房地产广告也无处不在。
大凡人眼能接触到的，耳朵能听到的，几乎就有房地产广告。
据统计，截至1993年底，全国已有广告经营单位31744家，广告从业人员达31.05万人，全年广告营业额134亿元，其中，几乎所有广告公司都涉足房地产广告业务，房地产广告营业额占有相当份量。
有人说：广告是“金子铺路的行业”。正是由于大把大把的金钱的投入，才在广大消费者周围创造了一个房地产广告的世界。
商品房扬名要靠广告吆喝
房地产发展商爱做广告，是因为“商品房不做广告，就象姑娘在暗处向小伙子频送秋波只有她自己知道。”在市场经济的环境中，愁的不是建造不出商品房，而是如何销出去。广告就像姑娘公开问小伙子表白爱意，已成为房地产发展商抢占市场的“利器”。
今年4月27日至5月7日，一股抢租柜台的热浪在湖南株洲城骤然掀起。湖南环洲置业发展有限公司首批推出的3000多个服装柜，在短短的三天内就被抢租一空，一举筹得资金6000多万元，其速度之快，数额之大，竞争之激烈，创造了湖南租赁史上的奇迹，就是在中国的租赁史上亦属罕见！究其原因，其中重要一条就是该公司慨然花40多万元广告费，分别在湖南电视台、《湖南日报》、《劳动时报》、株洲电视台、《株洲时报》、《株洲广播电视报》等宣传媒介上做了广泛宣传。
发展商心中明白，树形象，促销售，单靠名噪一时是没有用的，“持久战”才能起作用。泉州东海房地产开发公司开发的“东海滨城”，借赞助泉州电视台之机在《泉州地名寻古》电视系列片中，连续插播“东海滨城”的广告，历时几个月，让人在潜移默化中，接受“东海滨城”商品房的信息。由美惠（苏州）房地产有限公司开发的“苏美中心”，已在《房地产报》连续做广告近一年，这种地毯式的广告“轰炸”，无非就是要强化人们对“苏美中心”商品房的印象，从而促进其销售，现该中心一期商品房已销完，二期正促销。
审时度势做房地产广告
房地产市场变化多端，竞争激烈，发展商欲提高商品房的市场占有率，必须审时度势做广告。
房地产处于火红火爆之势，虽然楼盘广告一登，销售就立即推开，但是更多的发展商并不满足一般应景的广告，而是下功夫，创新意，闯新路，让企业知名度提高，销售畅旺。1992年夏秋之交，正值我国房地产业方兴未艾，海南东方明珠房地产公司另辟蹊径，在省内外报刊上发布有奖征集广告的消息：该公司拟投资百亿元巨资兴建旅游城，为此征集旅游城的微标、名称和广告语。这一在当时全国房地产界尚属少有的发布巨奖征集广告的作法，在国内外引起强烈的反响，也使该公司将要建造的“世界一流旅游村落”的信息产生较强的传播效应。
在房地产业落入低谷，多数楼盘市况不景气时期，房地产发展商更是绞尽脑汁，想方设法，将广告花样翻新，吸引更多消费者。
（一）“让利型”广告。在楼市低迷时，发展商按照价值规律和供求规律，抓住消费者买落的心理，适时推出楼盘降价广告，以吸引买主。
（二）“网络型”广告。部分发展商许诺，由原业主介绍来买楼的新买家，可获九折优惠，且介绍者可获得3000-5000元不等的佣金。这样一个业主可发展成以亲戚、朋友等组成的网络型销售渠道，由点到面迅速推开。
（三）“还本型”广告。成都一家房地产开发公司的商品房，以高于其他售房方式的房价销售房屋，购房者一次交清房款于近期入住，可在入住3年时退还购房者原全部购房款，住房则归购买者所有。
（四）“小惠型”广告。如买别墅，买主可获足金钥匙一个、全套洁具、进口热水器、不锈钢餐具等，部分别墅还以赠送花园相许。
（五）“提高型”广告。发展商在装修、设备、物业管理水平等方面提高档次，如采用最新流行的豪华浮雕木门和落地式铝合金门窗；客厅、卧室采用柚木地板；卫生间选用进口浴缸、面盆、坐便器等；厨房设天然石料调理台、不锈钢洗槽；设独立停车场、装管道煤气、配卫星电视公共天线接收系统等，以招徕买主。
（六）“入户型”广告。今年6月，由厦门鹭辉房地产有限公司投资开发“鹭辉商务大厦”，在招商广告上许诺，凡购买一套商品房可协助办理入厦门的蓝印户口1-3人。
除上述广告类型外，还有“保值型”、“按揭型”、“买经营权型”、“综合型”等各具特色的广告，不一而足。
房地产广告艺术“水涨船高”
广告是一门引人入胜的综合艺术。随着广告业的发展，从业人员素质的提高，竞争的加剧，创造性运用房地产广告，艺术性地把发展商及商品房宣传给公众的水平，已经日渐提高。
一条好的广告语，具有极强的吸引力，可起到画龙点晴的作用，策划者对之呕心沥血。
“上千个项目，上千次机会”。这是1994年海口首届房地产展销会的广告语，吸引了众多消费者前来参观洽谈购买，展览会取得了意外的成功。
“奉献一片爱心，提供温馨空间”、“放心买，安心住、舒心笑”等含情脉脉的广告语，温暖着消费者的心。香港房地产业中赫赫有名的郑裕彤以投资名言作广告语：“所有行业的兴衰都是周而复始的，低潮时购入，总不会错到那里。”可说是切中消费者心理。
“点‘石’成金，一触即‘发’”。妙用成语，提醒消费者购房是投资保值增值的最佳途径。
“都市情、自然美”。广告语竭力宣扬楼盘将带给住户城市生活的便利和大自然的清新。
多姿多彩的广告创意，也是创意人匠心独运的重要方面。
画面新颖。海南三亚市经济实用房屋开发公司的售房广告不是通常楼盘的介绍，而是以报纸一个整版的篇幅刊登形象生动、寓意丰富的企业标志，在售楼广告中极力把推介企业形象放在首位，策划独特。深圳万科公司推出的“庐山花园”楼宇，在广告中设计了“新的《庐山恋》”这一独特名称，后以“领衔主演”、“编剧”、“首映”、“剧情简介”等富于创意的提法来引出楼宇各方面情况的介绍，新奇巧妙。
创造悬念。福建省侨馨发展公司与福建省石狮市华林饭店联合开发的“华林商业广场”，广告首次介绍发展商，然后依次介绍优越地理位置、新颖楼房设计、高档装修及配套齐全的设施等。每版广告都创造悬念：投资华林商场，“一年拿回本钱，五年财源茂盛”，但具体售楼方法直到后来的广告中才全盘托出。这种吊消费者“胃口”的作法，取得了很好的促销效果。
花钱做广告是门艺术
“成功在于广告”，许多房地产发展商深谙此理。但是，也听到许多发展商在埋怨，每年花几十万元、几百万元的广告费，可就是效果不怎么好。
这话说对了一部分，做房地产广告要求全部立竿见影，事实上是难以办到的，但也确实有的广告应有效果而没效果。对此，应记取的教训是：
照瓢画葫芦，这是一忌。有的发展商花上几万元、几十万元做房地产广告，没有很好地策划与设计，拿别人曾经登过的广告样版、设计，稍做改动就刊登。使人难免有似曾相识之感。房地产广告中千篇一律、千人一面的现象很多，甚至连广告语也大同小异，其效果可想而知。
乱做广告，也是一忌。一个要推销商品房的电视广告，画面尽是“经理”的形象。他们觉得花了那么多的钱，不露露面，有点可惜。但是，您可曾想，您的尊容与商品房广告有什么关联呢？有的发展商花上几万元钱刊登一个整版报纸广告，既要介绍发展商的情况，又要介绍商品房的优势，还要挤上几张照片，面面俱到，唯恐遗漏，自认为很会利用空间，很珍异广告费。其实，这种没有特色的房地产广告，是很难在消费者的头脑中留下深刻印象的。
还有一些素质低下的广告商在“坑”发展商。一些所谓的广告公司，只是由几个会涂涂画画的人凑合开张的。一些昨天还不知广告为何物的人，今天却成了一些广告策划公司的“经理”，他们把广告看成致富捷径，不是替发展商“做”广告，而是在“拉”发展商做广告。这样的广告自然是平庸的广告，怎能为发展商带来效益？
花钱是一门艺术，而花钱做房地产广告更是一门艺术。没有多少钱做广告的和有许多钱做广告的发展商，能否在花钱的时候，多琢磨一下广告这门艺术？
房地产广告，能相信你吗？
林林总总的房地产广告，已成为人们生活中不可缺少的部分。但任何事物都有它的正反两重性，房地产广告也不例外。于是，今天的人们开始正视并思考令人眼花缭乱的房地产广告现象。
上海有家房地产开发公司在上海报纸上做广告，载明该公司开发的商品房离某地铁出口处只需步行2-3分钟，可是消费者实地踏勘，却相差甚远，至少要走半个钟点。这房地产广告，消费者能相信你吗？
有的发展商在广告上对商品房的设施、装修作了许多承诺，可是待商品房建成后，那些承诺不是打了折扣，就是没有兑现，引起纠纷。这广告承诺，消费者能相信你吗？
有的发展商在广告上显示现已动工，何时入伙，可是消费者购房后仍不见施工进展，而那些拖延入伙日期的现房则更是屡见不鲜。这种广告，消费者能相信你吗？
这些虚假的房地产广告，诱人上当，骗取钱财，坑害了消费者，也降低了房地产广告的可信度。虚假的房地产广告为什么能堂而皇之地在各种媒体上招摇过市，侵入我们的生活？其主要原因是：
个别发展商图谋眼前利益，制作假房地产广告，“宰一个算一个”，能蒙就蒙，能骗就骗。
一些广告经营单位把关不严，有的房地产广告搞不正当竞争，使一些假广告乘虚而入，坑害消费者。
更有极个别的广告经营者与不法分子勾结串通，合伙炮制虚假房地产广告，坑骗消费者。
据此，笔者认为，治理虚假房地产广告，要对症下药，管理部门一定要依法办事，严加管理和监督。对于一些典型的案例，要运用舆论进行曝光，让房地产广告真正成为指导生产和消费的有力工具。