摘要：随着我国社会经济的不断发展，人们对于电力地需求也发生了变化，电力企业也进行相应的改革与调整。本文针对新形势下电力市场营销模式及新型电价体系进行探究，为相关人员提供参考。
关键词：电力市场；营销模式；新型电价体系 ；
1新形势下电力市场营销模式与新型电价体系的特点
现阶段，在电力市场的营销模式与新型电价体系中，我国针对不同客户群体的需求，为其提供了具有个性化的服务，即通过对电力市场的资源整合，对用户的基本信息进行调查，例如：经济状况、用电情况、用户年龄等。针对不同用户的用电情况，制定相应的电力服务产品，不仅产品服务上，满足消费者的需求，而且在价格上，为消费者提供一定的优惠。在时代发展的今天，各行各业都处于市场的激烈竞争中，电力企业为了实现对客户资源的有效把握，并保证企业的稳定发展，应充分把握电力市场营销模式与新型电价体系的特点，即系统性、针对性、灵活性以及个性化的服务理念。
2当前形势下的电力市场营销模式探析
2.1电网公司通过电力营销为大用户提供服务
电网公司对于大用户会直接进行交易，这些企业和用户的用电量较大，所以电力企业会与其签订电力使用合同，从而更好的保证整体运行的灵活性和多样性。而大用户直接交易的主要内涵则主要包括配置电力资源，将以往的管制模式逐步的转变为时长模式，并且引入具有竞争性的营销模式。目前全世界范围内的很多发达国家为了培育电力营销市场，都对大用户进行直接交易，因此电力市场也开始进入到改革的过程当中。作为电力用户与电力企业进行面对面交易，双方可以进行直接沟通，在供需之间进行电量的交换，最终达到供求下交易实现最终的平衡。而对于电网公司来说，必须要进行电力企业以及电力用户形成交易服务的平台，从而更好的避免信息不对称的现象产生以及更好的提供相应的市场服务，这对于保证整体的资源配置和市场交易的充分性都具有十分重要的意义。
2.2电力企业构建大用户直接交易
大用户直接交易模式主要是针对日常活动中用电比较大的客户，这些用户和供电公司备有电力合同，在运行过程中省去了繁琐的流程，具有较强的机动性。其核心内容主要表现为预先对电力资源进行科学的分配，从“固定型”转变为“市场型”，从而带动合理的竞争。在一些区域，对传统型电力市场进行改革的首要步骤就是发展大用户直接交易市场。大用户与供电公司之间直接交易的营销模式构建了电力需求方与电力供给方的直接联系，以电力电量形成的商品流动方向是对电力交易过程的最直接体现，进而促使电力市场朝着电力供求平衡的方向发展。电力企业首先应建立电量大用户与供电公司能够进行直接交易服务的平台，用户在其中能获取较为完善的交易服务，并且能够及时地捕捉市场信息，保障交易的正常进行，该做法也能及时地避免由于后续信息的疏漏对电力资源的使用状况造成影响，此外，电力企业也要从实际出发，在我国电力发展水平的基础上提升信息技术水平，同时要及时地供应物资以保证工程的连续性。此外，增加市场交易额，提高对电力资源的使用效率，在一定程度上能够提升供电公司的利润率。
2.3二级市场电力交易模式
相对于二级市场的电力交易模式来说，大用户直接交易具有不确定性。通过对二级电力市场的建立，不仅完善了电力市场机制，而且还有效地避免了电力风险。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆在二级市场电力交易模式下，一级市场的电力交易则被认为是发电企业与用户之间的电力权力。二级市场电力交易模式属于短期的用电交易平台，二级电力市场营销平台的建立，为电力市场交易提供了有效的信息服务，推进了新时代背景下电力市场营销模式的创新。市场对电力的需求情况，燃料价格涨跌情况以及弃水情况等信息服务，促使了电力市场交易信息的发展。
3新形势下电力市场的新型电价体系
3.1层次型电价营销
想要实现电力市场稳定的目标就必须要构建具有层次的差异化电价制系统，这是首要前提。差异化电价制是供电企业进行电力商品营销的一种价格策略，是供电企业针对具有不同用电需求的用户，适当修正基础价格出售电能商品的价格营销策略，是企业价格策略和国家政策相结合实施宏观调控的新尝试，有助于国家产业结构的调整和居民收入再分配的实现。相关电力企业的领导者必须要结合用户群用电特点系统地规划电价策略，首先对电力市场用户进行拆解，对具有不同用电需求量的用电户群实行分组，然后再设计具有针对性的营销策略，对于供电公司而言，应当为用户提供及时、准确的电力资源服务，确保后期的营销效果。所以，电力公司应当将用户的往期用电数据进行收集，数据包括年度用电量、电能使用效率等，相关专业人员通过对这些数据进行分析之后，可以将用户分为不同的客户群。
3.2菜单电价
在电力市场体制改革的过程中，政府慢慢地从电价的制定中淡化出来，也就是说把电力的制定权完全交给了电力企业，但是电力企业在制定电价的过程中需要结合电力市场的情况进行自行定价。在电力市场营销的过程中，电价的制定非常的重要，而菜单电价能够被电力企业所认可，主要是因为其定价方式的合理性和科学性。菜单电价的定价方式在电力市场营销的过程中，也一直在被电力企业进行完善和优化，这就使得菜单定价长期处于稳定的状态。电力企业在制定电价的时候，可以结合市场的电价，使企业的电价和市场的保持一直，这样在电价变峰的过程中用户的用电量就会出现变化，电价也会出现变化，而菜单电价能够使价格的变化和实际用电量保持一致。电力企业还要制定新型菜单电价方式，让其可以根据不同电价模式，对用电的价格实行统一计算的方式，这样就能够使电费计算更加的合理。
3.3电力公司新型能源混合电价体系
随着我国社会经济的高速发展，不同于20世纪，人们如今的用电需要已经不局限于仅仅在照亮空间，人们都在追求越来越高的生活质量，用电目的也越来越个性化。既要满足人们不同的用电需求，又要做到节能环保，紧跟国家对绿色环境经济的号召，社会上各种各样的混合发电形式接踵而来，如地热发电、潮汐发电等。但是，局限于技术发展已经经济效应，各种各样的新型发电方法还处于初级阶段。因此，这些发电形式是很难拥有稳定的客户资源，并且很难得到社会的广泛认可。对此，如何推进新型发电资源的发展壮大以及将其与电力公司有限相结合成了许多人需要思考的问题。
总结：电力行业的发展直接影响着其他行业的发展水平以及人民日常生活的正常运转。电力行业应结合时代的特点以及自身的发展优势和现状，主动调整自己的市场营销模式，不仅要满足市场发展的需求，还要在提高自身经济效益的同时，满足市场对该电力行业发出的挑战。
参考文献
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[2]李薇.基于新形势下电力市场营销模式与新型电价体系的分析[J].中国市场,2018(10).
[3]韩剑,刘鹏飞.新形势下电力营销模式与新型电价体系[J].山东工业技术,2018(15).
论文作者:张安佶
论文发表刊物:《电力设备》2019年第22期
论文发表时间:2020/4/13
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