淘品牌出“淘”观察——麦包包：电子商务营销模式的经典转换——专访麦包包副总裁方天雨，本文主要内容关键词为：包包论文,副总裁论文,专访论文,营销模式论文,方天论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
有这么一个公司，2001年做箱包的外贸咨询服务，2003年转替国外知名箱包品牌做OEM的进出口服务，2006年涉足箱包制造，2007年才转身在互联网上开始做电子商务营销。经过三年的发展后，她已成长为国内互联网时尚箱包行业的领头羊。她就是致力于打造箱包快速时尚新模式，为消费者提供高性价比多品牌时尚箱包产品的麦包包。
一个不知名的传统线下箱包企业，在互联网上摸爬滚打三年后，成功坐上了全国箱包电商品牌的头把交椅，对此，麦包包副总裁方天雨告诉记者：“产品、销售、广告等营销模式的及时转换是麦包包获取成功的关键所在。”
我们知道，传统线下箱包品牌的生产模式是大批量小批次，这是由传统销售渠道的特性及面对的客户群所决定的，而进入互联网做电子商务后，营销模式便由原来的代理销售变成了直销模式，面对的目标消费群也发生了巨大的变化，这势必也会引来产品生产模式的变革。方天雨告诉《广告主》，我们涉足电子商务营销后发现，从事网购的基本是80后、90后人群，他们是有独立特性的年轻人，对产品的需求是多样化和个性化的，这时传统的大批量小批次生产模式便与之发生了激烈的冲突。于是，麦包包“及时改变产品生产模式，快速响应消费者的需求”，事实证明这是我们当时正确的决策，之后三年的努力，我们实现了“从看见商品到产品上线仅需7天”的快速反应目标。
当然，企业涉足电子商务营销后，由于电子商务渠道在整个营销渠道中扮演角色的不确定，线下销售渠道和网上销售渠道也会发生碰撞，有些企业把电子商务平台仅定位为一个促进营销的渠道，基本是以网络渠道来推进线下渠道的发展，统一营销工作，这里也就不存在价格的冲突了，如医药行业的电子商务品牌药房网便是如此。但是大部分的企业，线上和线下是两个独立的营销渠道，两个渠道也就存在明显的价格差异。
方天雨跟记者说，刚涉足电子商务营销时，麦包包的线上销售量只占到整个销售量的5%，当时线下的经销商抱怨线上的产品卖得太便宜，但若提高线上产品的价格，那必会造成线上销售量的缩水。“后来考虑到电子商务未来发展的前景，我们索性砍掉了当时占总销量95%的所有线下销售渠道，一心专注于电子商务营销模式”。现在看来，麦包包当时的这一营销模式的转换是正确的，如今，麦包包正借着电子商务营销的无地域限制性，在全球开花结果，产品远销日本、非洲、西欧等国家和地区，麦包包正以锐不可当的态势，实施着自己的全球品牌战略。
另外，在做电子商务营销之前，传统品牌的广告策略一般是线下传统广告，但这样的话对广告的转化率似乎难以做到精确把握，而在涉足电子商务后，或许精准广告更适合电子商务品牌的市场推广。方天雨告诉记者，网络上是人以类聚，物以群分的，不同的圈子，不同的人群都有自己的理念，如果我们能够实践渠道媒体化，媒体渠道化的概念，即订单在看相关媒体新闻的地方产生，真正做到在消费者看数码产品的时候，旁边有一个数码包，看登山时有一个登山的产品，这样下来，广告的转化率自然就不会低了。而麦包包在涉足电子商务之初便已在实践这种精准营销广告，经过数年努力，如今麦包包已成为了网络销售量增长最快的箱包品牌。