摘要：随着我国经济的飞速发展，我国的各行各业在经济的推动下都呈现非常好的发展趋势，电力行业是我国一项较为特殊的垄断行业。从这几年的发展来看，这个行业靠着一些不公平的竞争规则来获得高额的利润，因此，对于电力体制进行改革是当前电力产业一个重要问题。对于电力市场营销进行充分的分析和研究才能够让这个产业能够长远的发展。
关键字：电力企业 改革 电力市场 策略
1.前言
从我国建国以来，国家对于供电行业给予了较大的关注，由于供电行业具有区域性和垄断性而且处于卖方市场较为特殊的环境，使得相关供电企业在管理和发展过程中与当前世界上各个国家的营销市场运行规则上存在差异。因此，国家正在逐步的对营销市场做出了相关的改革，但是我国的一些电力企业对于电力市场的营销方式还存在不合理的地方，而且一些体制也没有得到落实和完善，使得市场的营销方式没有得到改善。
2.电力市场营销管理涉及的问题
2.1 电力市场分布不均
我国目前面临着大部分地区用电高峰逐渐增加的问题，这要求企业保持大力供电，以保证相应电量的供应。但这些供电大部分都是解决发达地区的供电问题，在我国很多欠发达地区还存在供电不足、经常断电的现象，对于这些现象电力企业没有给予重视。随着社会的进步，电力已经成为人们生活中不可缺少的一部分，为了满足用户持续增长的用电需求，电力企业和电力市场需要达到更完善的建设，并对全国各地的电力市场保持相同态度，使电力网络能够全面发展。针对不同地区的实际需求制定出不同的营销策略，保障电力市场健康发展。[1]
2.2 企业内部财务管理混乱
电力企业属于人力资源企业，对财务的正确把握能够增强企业内部的凝聚力，有利于企业做出正确的决策。但目前电力企业对相应的财务管理情况把握不到位，导致企业财务管理能力低，对电力市场的状况了解不透彻，造成投资失误，给企业带来巨大的损失。因此在企业管理中，财务管理占据着企业运算的重要位置，支配着电力企业的投资和管理，对电力企业的发展起到了推动作用。但目前电力企业业内对财务管理的重视程度不高，这严重影响了电力企业对市场信息的获取。这种问题的产生也因企业忽视财务预算，没有意识到财务预算对市场营销的重要性，影响了电力企业的发展。
2.3 电力价格与市场不同步
电力企业在注重完善电力网络的同时，还要注意到电力的价格，要制定出一系列成熟的电力价格方案，针对不同供电地区的不同用户，采取不同的价格方案，使电力市场在全国范围内具有整体性，同时又针对不同地区存在差异性。但目前我国电力企业的电价制度的制定还不够完善，没能做到依据市场变化合理调控电力价格，也缺少专业的团队对市场进行动态监督，这就导致了电力企业在营销策略的制定上缺乏准确性，为电力企业的发展带来不良影响。
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3.电力市场营销策略
3.1营销理念创新和战略创新
营销理念创新才是电力企业能够长久发展和持续发展的原动力，电力营销创新就需要电力企业在目前较为激烈的市场竞争环境当中，想要立于不败之地，必须要进行营销理念的改革和创新，这也是企业能够长久发展和生存的必经之路。这就要求供电企业要在一定程度上走出卖方市场的条件所带来的不利影响，给自己创造出更为辽阔的市场，只有不断的改革和创新才能使电力企业能够更好的发展。[3]
3.2提高电力营销服务
电力营销服务策略从价值观理念来分析新产品所创造出来的价值，是通过供电企业所体现出来的，而供电企业中相关人员的价值，服务价值，形象价值则是通过商业化的科学运营中得到的。因此要想在一定程度上使得电力营销水平有所上升，要求电力企业应该做到以下几点：
第一点，营造出较为良好的市场营销氛围，形成为人民服务的理念。第二点最大可能的开展优质的服务，使得整个企业的形象提升，也使得人们能够对供电企业更加信赖。第三点，企业要从客户的根本利益出发满足客户的需求，达到以人为本的理念。第四点，大力推广电力企业为人民服务的宣传教育，这对于供电服务的基本设施也要进行完善。第五点，对于企业的相关程序管理和细节的把握，同时制定严格的监察方案，对于工程的每个环节都要进行监督才能使得供电时间得到保障。[4]
3.3建立完善市场营销机制
建立并不断完善长期有效的市场营销激励机制是为了让供电企业能够营造出一种较为良好的企业形象和提供更为优质的服务.这就需要企业通过采用利少多销的经营原则来扩大企业的规模，同时提高在市场中的竞争力。这样还嫩够吸引更多的用户。这些措施都属于对外的激励机制，在企业的内部也要建立员工积极参与，全部员工关心和全员都乐于奉献的营销激励机制。它能够提高业内人员的凝聚力能进一步的提高这个企业的综合水平。我们都知道电力系统是直接面向广大市场的，是直接面对客户的，供电公司是在销售过程中不可或少的一个重要组成部分。因此这就要求相关的部门在电力公司中的所存在的问题要及时进行解决，并且制定科学的改革方案，这样才能使得供电公司在卖方市场和经济大环境的趋势下，能够形成较为新型的经营理念，改变过去的那种以抄表收费的运行模式从而实行通过主动的推销和开发市场的经营理念，从而使得供电公司成为在电力经营过程中一个较为成熟的组织而且还有利于使得电力市场在营销方面得到更好的发展。[6]
4. 结束语
综上所述，随着我国经济的飞速发展，我国的电力企业也得到了更好的发展趋势，但是在发展过程中仍然存在一些挑战，在企业的运行过程中也会出现各种问题。因此，要想建立一个较为稳定和充满活力的电力市场，我们就需要根据市场具体的情况来分析，然后对市场营销理念进行不断改革和创新，与时俱进，通过强化市场的营销管理，不仅能够调动员工和用户的积极性，而且还能够有效的刺激和带动我国电力企业的发展。
参考文献：
[1]张利英.浅谈现代企业经营管理战略理念[J].商业时代，2011（20）.
[2]赵容枝.探析现代企业经营管理战略[J].城市建设理论研究，2013（6）.
[3]赵继三.黑龙江科技信息[J].谈电力市场营销管理.2016（7）
[4]朱国桢.东西南北•教育观察[J].剖析学生心理提高抗压能力.2016（3）
[5]赵喜东.科技创业家[J].浅谈电力市场营销.2016（3）
[6]黎永莲.经济师[J].我国私营经济发展存在的问题及对策.2016（2）
论文作者:唐婧子,施海旋
论文发表刊物:《电力设备》2017年第19期
论文发表时间:2017/11/27
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