电子商务与外贸公司的发展方向，本文主要内容关键词为：发展方向论文,外贸论文,电子商务论文,公司论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
人们对维多利亚时代大淘金的盛况依然记忆犹新，当今的电子商务就好象重现当年的奇迹。最近几个月来，各种产品的贸易商、供销商、客户、互联网络厂家，开始对互联网寄予了前所未有的热情，一件又一件的商品逐渐在网络上安家落户，即使过去的传统商品也开始走出了砖石土灰墙包围起来的交易场所，旧经济似乎真的在告别历史，21世纪新的淘金热正在形成。
电子商务为传统商品的贸易提供了新的机会。一些过去只有供货商与消费者直接交易的产品从幕后走了出来，进入了公开和透明的贸易方式。1998年底，美国钢铁制造商首次将钢材的对外贸易在网上进行，当时每月的订单只有4000笔，订货量不过15万吨，而现在钢材交易的互联网址几乎到处皆是，去年美国开通了电子钢铁网和亚洲钢铁网，据美国的安德森全球咨询公司预测，到2005年全球40%—60%左右的钢铁贸易将通过网上进行。美国摩根斯坦利则预计2000年网上钢铁交易额将达到320亿美元，而1999年则为150亿美元。现在其他商品如原油、天然气、煤炭、锌、镍、铜、铝、废金属、化肥、咖啡等商品也开始步钢铁的后尘，纷纷构筑各自的交易网站，即使象矾土、钼这样的商品也开始通过网络进行，而且交易产品的名目每天都在增加，可可、棉花、谷物、橡胶、大米、蔬菜油、聚酯纤维、糖、稀有金属等产品也走入了电子贸易的范畴。对于直接采用互联网方式的交易商来说，80年代时期初级产品在交易大厅进行期货贸易的形式已经成为过往烟云，目前许多现场和期货交易商已经感到了网络贸易带来的压力，他们现在能够收取的佣金已经下降，而且将来他们的地位可能受到威胁。
1999年美国网上风险投资额达到160亿美元，比1998年45 亿美元增长了近4倍。 目前美国的一些主要大公司如杜邦、 Eastman ， Dow ，Microsoft，Intel，Delta Airline 都在为互联网贸易初创公司投资，仅微软在互联网的投资就达到190亿美元，康柏、英特尔的投资各为 80多亿美元。世界钢铁业的七大集团准备在今年底成立能源产品的洲际交易网，加速网络贸易的进程。虽然最近NASDAQ技术股出现全球性下降，但网上商品交易的热情丝毫没有减弱。很多分析人士认为，信息技术时代正在深刻地改变市场贸易方式，只要能把握机会就会获得长期利润。当然，网上贸易也有很大的风险性，由于网址的设计与采用交易方式的差别，自然就会存在成功者和失败者，据位于墨尔本的风险投资公司总裁预计，今后两年在市场竞争中的幸存者将会是那些提供高质量、有新意、提供全球性产品的网络服务商。
电子商务贸易在交易方式上虽然不尽相同。但目前有三种比较流行的方式。第一称作作买方模式，即以买方为主模式，这种方式具有较强的透明度和买方购买力强大的特点。它首先由美国通用汽车与软件供应商Commerce One发起，利用通用新车的在线采购软件，为30000 多家供应商提供近870亿美元的材料与产品的销售额，当然这30000多家供应商也可以销售非通用汽车的产品，但经过该网站，通用汽车收取1%的佣金。确实通用汽车的生意越做越大，它的在线业务已经从870 亿美元的购买力提高到2470亿美元，而实际上，加上交易费的话，这一数字可以达到5000亿美元，比通用汽车、福特和戴姆勒—奔驰的自身产品值高出多得多。第二种称为卖方模式，以卖方为主，但是这种模式由于目前竞争日益激烈和交易透明度提高，在市场中的使用已经越来越少。第三种称为单一产品供应商模式，许多销售商通过网络促销其经营产品，例如澳大利亚的WMC公司，在互联网上销售其全部钴产品和部分镍产品， 从而开创了澳洲历史上钴产品在网上销售的先河。WMC公司于1999年7月开始上网，所有销售信息均通过自己的网站发布。由于其更有效地促进了国际贸易、加强了客户与供应商的业务联系，降低了业务成本和提高了经营效益，其运转立即吸引了同行业极大的兴趣。然而这种方式的特点是不利于购买者全面掌握网上交易商品的情况。此外WMC 的镍产品在网上销售是以国际市场镍的价格为基础，公司收取相应的佣金，这也是一种比较典型的网上贸易形式。
网上产品贸易发展越来越迅猛，对传统产业的对外贸易提供了新的机遇。网上贸易的最大优点在于：首先对于传统商品而言，比如象煤炭、钢铁、矿砂等产品原来的交易方式缺乏透明度，而现在网上贸易却会有重大改进。其次，可以大大减少交易成本，可以在同一网上平台，完成商品交易及有关运输、结算、法律等方面的业务。第三，产品交易的效率有大幅度提高，货物买卖、租车定船、海关报关等手续可以同时完成。供货商和船运货运公司往往以联营形式，在共用网络订货的同时完成租船货运等手续。正是由于网络贸易的便利与优势，目前许多传统产业部门开始涉足电子商务也就不足为怪了。传统企业今后使用电子商务也会象当年采用电传、电话和传真一样逐渐为企业所适应和普及。
当然电子商务贸易的发展还不是尽善尽美，目前也还存在一些问题，比如网络结算、网络贸易仲裁等等，这些都可能会影响网络效率。然而这些问题正在被日新月异的新技术所克服，而且网上贸易的法律制度也在日臻完善，将来电子商务与网络经济将成为21世纪新经济时代的特征。
面对新经济的出现和在电子商务影响下贸易手段与贸易规则的不断改进，我国内企业应该充分认识到竞争与挑战的压力，未雨绸缪。因此国内公司特别是专业外贸公司，应该加速实现经营方向的转轨，迎接新经济的挑战。首先应该对新经济发展的趋势有正确估计。据美国美林咨询公司的分析，目前全球商业与商业网上在线交易额达到1.5 万亿美元，到2003年电子商务的收益将达到2.5万亿美元。到2004年现有在线商业与商业交易的企业有一半以上会进入世界电子商务市场，其中中小型公司将发挥重要作用，估计其交易额可达到世界电子商务的30%左右，因此电子商务贸易是一个巨大和充满潜力的市场，同时也是对中小型企业的一次巨大机遇。其次要对传统产业在今后的发展报有信心。其实传统产业在新经济到来时并非完全失去竞争力。据美林公司的调查预测，从1999到2004年间，从网络经济的竞争中退出的新兴公司每年都呈倍数增加，而能够立于不败之地的往往是传统产业企业，这是因为传统企业往往具有较强的经济实力和丰富的市场经验，如果能够顺应技术发展的潮流及时调整自己，把新技术运用于生产销售体系，将比那些白手起家的新型产业部门更具竞争实力。
我国内外贸企业应努力探索风险投资领域，迅速利用现在资金和人才方面的优势，组建网络创始公司，尽快步入电子贸易的行列。外贸公司可以通过自身投资组建或购并方式，吸纳一些比较有经验和具有技术创新意识的网络公司，利用外贸经验和已有外贸客户的渠道，广泛收集本专业贸易产品信息，在网络上尽快建立自己的专业产品贸易网页。在经营自身特长产品的同时，发展更加广泛的产品领域，以收取佣金形式，对交易产品收取费用，其实这种交易的利润相当可观，甚至远远超过主营产品。在集团化发展方向上，与厂家、货运公司、船运公司、银行等组建大型企业集团，或在现阶段至少采取联营的形式，发挥网上贸易低成本等，易结算、服务快捷的优势，尽快在电子商务市场上抢占一席之地。另外国内主管部门也需要从速加快电子商务的立法工作，企业急需研究和规范国际电子商务方面通用的规则。