体验经济背景下体育营销的对策
袁江南（东华理工大学）
摘要： 在当前的体验经济时代，体育产业顺应时代的潮流，开展体验式营销，利用这一手段，积极开展多样化的运动，丰富体验营销的内容，在多种体验形式的支持下，获得对体育产品的社会认可，赢得消费者的青睐，为体育产品的销售开辟更为广阔的市场。
关键词： 体验经济时代；体育营销；策略
一、体育营销的整体优势
体育营销一般会出现在大型的体育赛事中，由企业为主办方提供的各种赞助，尤其指资金或者物资方面等内容，利用体育活动，推广企业的产品，打响知名度。利用这一模式，可以为企业的产品进行宣传，而企业可以让企业品牌或者企业文化被更多人所熟知和接受，提升企业在整个市场的知名度。据调查可知，体育营销在当今时代，开始受到越来越多的企业的重视，很多企业利用这一模式推广企业品牌，树立企业的形象。然而，企业品牌的创立和推广是极为复杂的，主要受到企业的营销策略的影响。只有企业具备科学合理的影响策略，那么很快就可以在市场上为自己打响知名度，站稳脚跟。但是，如果影响策略存在不合理性，那么企业的品牌就会被激烈的市场竞争所淘汰。而本文所探讨的体育营销就是全新的影响策略，对于企业来说，利用体育营销策略，可以快速打响知名度，让更多人了解自己的品牌，帮助企业在市场上拥有自己的一席之地。
右桌是两个秀才，长相也算得骨骼清奇，一个像白山羊挂着红袍子，一个像黑山羊挂着紫袍子。红袍子道：“到时候‘龙化成鱼’，这皇帝都会跑路的，还哪里去考进士找官做！兄台你说得对，不做良相啊，咱们就做良医。咱们早早去了万花谷，单单就去找孙思邈那老爷子老神仙，他要是愿意将脉象和方子传一点给我们两个，不比记那《礼记》、《春秋》、《道德经》强得多？一辈子吃用不尽！论起医生，我觉得妇科小儿科最好，给小儿看病来钱，给夫人小姐看病饱览人间春色……”
二、体验经济时代下的体育营销策略
（一）企业需要以消费者的体验为中心
在目前的体验经济时代，企业需要具备长远的发展眼光，在进行体育营销时，打开思维界限，运用可持续发展的眼光，合理地展开营销。在处理大型的体育赛事的时候，企业需要设计出具有创新性的营销策略，激起消费者的兴趣，以消费者的体验为中心，提高服务的质量和水平。
天瓦蓝瓦蓝的，风吹过来，惬意极了，水也惬意，展露出了笑容，波纹荡漾。别呦呦蹲在船尾，不紧不慢，船晃，她白生生的屁股也跟着晃。
（二）企业运用多元化的新型营销策略
据研究可知，企业在很多时候都会选择比较传统单一的影响方式，比如请明星代言或者拍广告等方式，这些方式容易让消费者出现审美疲劳的问题。因此，对于企业来说，在进行体育营销时，一定要发挥创新精神，运用多元化的新型营销策略，抓住消费者的眼球，进一步推广企业的产品。
（三）深入结合企业文化与体育文化
1) 烘丝机筒壁Ⅰ区、Ⅱ区温度控制器启动时间优化：即当烟丝料头到达滚筒入口，烘丝机前馈控制程序启动且前馈修正值覆盖准备状态实际值后，通过新增设备参数使烘丝机筒壁Ⅰ区温度控制器首先启动，延时20 s后，Ⅱ区温度控制器启动。该优化方案适用于两区同温和前高后低两种加工模式。
（四）体验经济时代下的体育受众的具体需求
企业需要结合实际情况，设计更多体育产品与服务的场景化体验的环节，让每个有意愿参与的消费者都参与进来，结合实际情况，根据具体的情景展开人性化的操作，尽量满足参与体验的消费者的需求，体现出产品的优势。积极开展活动和设计体验专区，一定要立足于对实际情况的研究，经过充分的信息调查和前期准备，在此基础上展开体验区的设计。除此之外，企业还需要不断根据反馈信息，进行设计的调整，做到与时俱进，满足更多消费者的需求。
企业在进行体育营销的同时，需要立足于对实际情况的研究，做好前期的准备工作。首先，企业需要对体育文化和体育精神进行深入了解，结合自身内部的产品与体育文化，为产品重新进行文化包装，这样可以提升产品在市场上的地位。因此，企业的首要任务是深度结合企业文化和体育文化，为产品添加更为自然的外包装，提升产品的市场竞争力。在当前全民体育的时代，越来越多的人民群众开始逐渐重视体育运动，这对于体育产业而言是一个绝佳的发展机会。因此，体育产业必须要进行自身的体育营销管理，抓住这一机遇，对受众群体与体育产品进行深入了解，找准切入点，满足更多消费者的实际需求。
在当前的体验经济时代，消费者在消费之前更加注重产品所带来的体验感，企业要想同时满足消费者的心理和情感上的需求，就需要以体验营销为基础，真正做到以消费者为中心，提升消费者对产品与服务的满意程度。只有建立起与消费者的体验感受之间的联系，才可以拉近与消费者的距离，消除隔阂。除此之外，不同的消费者的消费需求也具有差异性，所以消费者的体验也具有明显的个性化。企业所提供的产品与服务的体验，可以帮助消费者在这一过程中找到自己的目标，满足具体需求。对于企业来说，很多情况下都无法真正摸清消费者内心的实际需求，只有利用体验营销的方式，才可以深入挖掘消费者的需求，进而为消费者提供针对性较强的服务，而且这一方式也可以适当缓解企业的营销宣传压力。与此同时，目前很多消费者更喜欢亲自体验，而不是被动接受来自外界的消息，所以体验式营销为消费者提供了自己亲身体验的机会，让消费者自己说出诉求。
三、体验经济时代下的体育营销方案
（一）重视体育产品与服务的体验
毫无疑问，目前我们处于体验经济时代，要想紧紧抓住消费者的眼球，就需要为消费者提供更多体验和感受的机会，鼓励消费者购买体育产品和服务，提高消费者对于产品的认同感。现代信息技术和互联网技术的飞速发展，出现了越来越多的网点，但是很多大企业并没有放弃实体店的经营，这主要是因为实体店可以为消费者提供体验的机会和平台，让人们越来越了解自身的产品，这也会对网络平台的产品销售产生正面的效应，加大对于自身产品的线上线下宣传力度。体育营销需要以基本的消费者体验意识为基础，在进行宣传的过程中，一定要以消费者的感受为基础，不要单纯的以文字与语言的描述作为基础，只有消费者真正体验过，才会对产品有更多的认同感。这一模式在无形之中也起到了宣传作用，目前很多人在购物的时候经常会受到他人评价的影响，体验营销的模式为企业提供更多的口碑营销渠道，帮助企业有效打造品牌。
（二）开展更多优惠活动
消费者在面对体育产品与项目的时候，往往需要企业通过必要的优惠活动来引导和激励，只有这样才可以促使消费者产生购买欲望。比如在体育项目学习方面，企业可以设置课程体验时间，在短期内让消费者对活动和项目进行深入了解，加强体育产品与项目的体验服务力度。消费者在这一过程中如果体验到真正的乐趣，才会对产品激起购买欲望。对于企业而言，依据用户的实际需求，结合实际情况，设计出更多的优惠体验活动，吸引更多消费者积极参与进来。但是，在优惠活动的设计过程中，需要注意合理设计活动的时间和频率，让用户有思考和对比的时间，否则会为企业带来价格战的风险。如果优惠活动设计不当，那么会对企业的可持续发展和经营产生很大的负面影响，提升企业的运营成本，造成企业的人力物力财力资源的浪费。
（三）注重激发消费者的情感
在体验式营销的具体过程中，企业还需要注意激发消费者的情感，透过现象看到本质内容，不要流于表面，而是需要挖掘消费者内在需求，只有这样才可以真正为消费者提供针对性较强的产品和服务，提升消费者的满意程度比如说，体育活动既与消费者的个人爱好相关，同时也与个人的体质和外貌的塑造有着极为密切的联系。因此，消费者进行体育产品与体育服务的消费，既体现出了消费者的日常活动偏好，同样也传达出消费者的生活方式和理念。而企业的体育营销的工作人员，则是需要将理论知识与实践结合起来，意识到了解消费者偏好的重要性，在体验活动中观察消费者的行为习惯，深入挖掘其情感所需。只有这样，才可以为体育产品与服务增添魅力，赢得更多消费者的青睐，提高产品的市场竞争力，收获更多忠实的消费者。
四、结语
综上所述，在当前的体验经济时代背景下，企业要以消费者为服务的核心，鼓励消费者积极参与体验，通过体验营销的模式，观察消费者的偏好，加深消费者对产品的了解程度，激发消费者的购买欲望，通过消费者所传达的反馈信息，进一步调整营销策略，为消费者提供具有针对性的产品和服务，满足消费者的需求。
参考文献
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