（1国网内蒙古东部电力有限公司经济技术研究院 内蒙古 010020；
2国网内蒙古东部电力节能服务有限公司 内蒙古 010020）
摘要：进行全面、深入的电力市分析预测，能够有效提升电力企业的营销管理水平、提高员工的工作效率、降低工作强度，为电力企业营销管理策略的制定提供重要的数据参考，从而为企业的健康、可持续发展提供了强有力的技术支撑。因此，本文对电力市场分析与预测的营销管理进行了分析。
关键词：电力市场；营销管理；分析预测
一、电力市场分析与预测含义及作用
1.1电力市场分析与预测的含义
电力市场分析预测就是以电力市场为主要依据，对市场环境的变化进行分析以及制定电力企业未来发展计划，其主要目的就是为企业电力营销提供参考，最大程度的实现企业效益。电力市场分析预测时通过一套科学的程序和组织管理方法对电力市场信息进行收集，比如说其他市场因素和状况、售电市场情况、电力供应状况、电力供求平衡状况等，然后进行相应的经营管理战略调整，促进企业管理决策的科学性，制定合乎市场需求的经营战略、生产计划、营销策略等，促进电力企业经济的发展。
1.2电力市场分析预测的作用
电力市场分析预测的作用主要表现在三个方面：一是有利于改善电力企业经营管理。电力企业通过电力市场分析预测，可以有效的根据市场变化和国家政策，制定符合市场需求和发展的经营发展战略，提高经营决策的科学性和管理的正确性，最大程度的实现企业经济效益。二是为用电政策提供参考。通过对电力市场进行分析预测，可以有效的了解各行业用电情况，为用电政策的制定提供一定的参考。三是有利于提高企业经济效益。根据市场环境变化，采取相应的营销策略，扩大市场占有率，提高企业市场竞争力和经济效益。
二、电力市场分析预测营销管理方法中存在的问题
2.1电力市场分析与预测工作开展相对薄弱
据调查发现，国内有相当一部分的电力公司在电力市场的分析与预测方面才刚刚起步，在管理体系以及相关的规范制度方面都存有很多的缺陷和不足，市场分析与预测工作缺乏系统性和科学性，搜集到市场信息无法及时上报给领导层，给市场情况的分析和决策的制定带来了很大的影响。
2.2负荷预测偏差的风险
对于我国当前的电力市场来说是卖方市场，整个市场是由相互独立的发电公司与电网营运企业进行主导的。这种市场的整个交易模式趋于一种“单一购买”模式，就是说相互竞争的一些发电公司把电力资源交给电网公司进行销售，需要用电的用户是不能直接和发电企业签订合同购买电能，而是需要向电网公司去购买电能。由于电能这种资源很难长时间保存，所以为了平衡电力系统中输电者和用电者之间的功率，电网公司需要先预测用电用户所需要的负荷，和发电企业签署相关的供电合同。一旦发生预测的负荷不准的情况，因为在市场上销售的电价一般会比合同里的电价要高，这样就会影响发电企业的利益。
三、基于电力市场分析预测上的营销管理的原则及方法
3.1开发原则
3.1.1满足信息化建设要求
在进行电力市场分析和预测的过程中，应对国家电网信息化建设SG186要求予以充分考虑，特别是营销管理业务中关于市场预测电能的信息采集、需求侧管理以及市场管理等方面的要求需要重点关注。
3.1.2对现有资源予以充分利用
在对电力公司现有网络信息资源进行有效分析的基础上，实现对现有资源的整合和利用。并通过与营销业务应用系统、调度自动化系统、用电信息采集系统以及综合统计分析系统等方面的有效链接，实现各基层供电单位局域网的数据共享。
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3.2基于电力市场分析预测上的营销管理方法
3.2.1建立健全营销管理信息系统，具体来说，主要表现为以下几个方面：
①建立健全电力市场分析与预测信息系统，利用计算机及互联网收集国家新新政策、电力供求平衡情况、市场需求以及经济发展等一系列最新电力市场动态，加快电力市场分析预测数据的更新速度，运用合理的分析预测方法，确保市场分析预测的科学性与精准性，从而为电力企业的营销管理提供参考。②对系统的用户信息予以建档管理。将用户信息在网络上登记，并做好详细的标注和分类，有效实现用户的网上开发和定向、跟踪服务。③建立健全对内信息管理系统。与企业内部各部门网络系统进行实时连通，从而实现信息及时传输、更新及交流，为确保营销管理信息的统一性打下坚实基础。
3.2.2实行电力市场化改革，对能源消费结构予以优化
（1）加强环保节能能源的宣传。作为一种可再生资源，电能具有清洁、高效、便捷等优势，与国家环保节能政策相符，得到国家的大力支持。此外，近年来，随着经济的发展以及人们生活水平的不断提高，环境问题成为人们关注的焦点，电力企业在日常运营过程中也需要做好对电力等环保节能能源的宣传工作，树立环保能源品牌，从而实现对新用户及新市场的开发。
（2）提高产品质量。一方面，采取科学方式切实提升电源质量，对老化的机组予以技术改造或者淘汰，降低发电成本，提升经济效益；同时对电源结构进行调整，停用小火电机组，权力发展高参数、大容量的发电机组，确保电力产品的供应；对电源实施科学管理，调低上网电价。另一方面，加大电网的建设力度。对城乡电网实施改造，降低线损，加强主干电网建设，从而实现供电损耗的降低；通过计算机实现远程抄表以及电网流量流向分配等。
3.2.3需求侧管理与电力市场营销结合
电力企业需要以市场为导向，全面实行需求侧管理与电力市场营销策略，从而满足不同的用户需求，对用户的安全用电予以积极引导。此外，电力企业还需要全方位提升自身产品及服务的品质，加强对新用户或新市场的开发。更为重要的是，电力企业还应依据电力市场分析预测的实际情况进行“削峰填谷”，进一步缓解电力紧张局面，提升用户的用电效率，降低电力的生产成本，提升企业经济效益。
3.2.4加强人才管理，建立一支优秀的营销管理团队
①对紧缺型人才以及复合型人才予以积极引进，尤其对于博士、硕士高层次人才以及懂技术、懂经济、会管理的复合型人才需要予以高度重视，积极引进，并加强对他们的教育和培训，有效提升电力营销工作人员的职业技能和综合素质；②对用电人员进行工商管理、财务会计、国家政策等方面的再教育，对相关工作人员进行专业知识的定期培训，建立一支优秀的、高水平的营销管理团队；③建立健全考核及激励机制，对达到考核目标的人员进行相应的奖励，对没有完成任务的进行一定的批评，充分调动工作人员的主动性和积极性。
四、结束语
电力行业作为我国国民经济的基础产业，在我国社会主义市场经济的快速发展和人民生活水平不断提高的背景下，电力建设正热火朝天的进行中，电力市场竞争日益激烈。为了在市场竞争中获得胜利，提高经济效益，企业必须要在充分了解电力市场的基础上，不断进行自主创新，提高电力营销管理水平。
参考文献：
[1]潘军.对电力市场营销管理信息化发展的几点思考[J].科学咨询，2015（12）
[2]孙茂文.电力企业中长期电力市场分析预测[J].电源技术应用，2013（05）.
[3]朱蔚.浅谈供电企业的电力营销管理方法[J].价值工程，2010（11）.
作者简介：
于春晖（1987.04.07），性别：男；籍贯：通化；民族：汉；学历：本科、双学士；职称：工程师；职务：电网规划；研究方向：电网规划设计研究；单位：国网内蒙古东部电力有限公司经济技术研究院；
卢博伦（1987.09.23），性别：女；籍贯：赤峰；民族：汉；学历：研究生；职称：工程师；职务：节能工程；研究方向：配电网节能改造；单位：国网内蒙古东部电力节能服务有限公司；
论文作者:于春晖1,卢博伦2
论文发表刊物:《电力设备》2017年第31期
论文发表时间:2018/4/18
标签：电力论文; 市场论文; 分析预测论文; 电网论文; 营销管理论文; 电力企业论文; 市场分析论文; 《电力设备》2017年第31期论文;