摘要：低油价环境下，油田自身发展受到局限。在这样的“寒冬期”，油田就只有通过转方式、调结构，深化改革等措施进一步开拓外部市场，来求得生存。
关键词：外闯市场；减少成本；调整机制
国际油价的大幅下降给油田的生存发展带来了巨大的挑战。在这个对于油田来说的“寒冬期”的时间里如何求生存、谋发展就是重中之重的问题。而目前对于油田来说，人员过剩、成本过高的问题尤为突出，自身能够创造的效益远远养活不了职工。这就需要我们走出去，去开拓外部市场。
一、目前油田外闯市场存在的问题
1.成本高昂。目前油田外闯市场的成本远远大于国外一些企业，甚至是其他一些兄弟油田。据现在一些采油厂的外闯市场情况来看，很多时候都是外部劳务收入远低于所发生的成本费用，简单来说就是效益值是负的。高昂的成本制约了油田外闯市场的最大因素，不解决这一问题，外部市场就没有明天。
2.管理不统一，各自为战。油田虽然设有专门的外部项目管理机构，各采油厂等二级单位也刚成立相应的对外项目部，但是目前基本上都是各自为战，没有统一的规划。由于缺乏统一协调，致使政出多门，出台的政策、规定相互矛盾，有了好事．互相争抢，当出现了问题时，互相推诿[1]。同时由于没有统一的规划，有时本油田的几支队伍互相压榨竞争同一个项目，对油田自身发展起到了很坏的影响。
3.管理机制不灵活。油田目前已经出台了很多规范外闯市场的管理机制的文件政策，这些政策规范了我们的队伍，对开拓外部市场起到了很好的指导作用。但同时正是这些文件政策制约了我们的竞争力，当与其他国际化企业甚至是私人石油工程队伍竞争时，政策的约束力使我们不能够灵活的处理一些问题，这使我们失去了很大一片市场。
4.思想管理工作有待提高。外闯市场，有的是在边疆沙漠，有的甚至在遥远的国外，员工的思想情绪变动极大。而在以效益为中心的大环境下，这些情绪思想变化没有引起足够的重视。这些不仅影响工作，而且影响油田的稳定。
5.外闯市场技术型产品比例不高。总体来说，一些技术产品虽然也在逐步发展，但是所占比例不高。现在油田外闯市场主要是劳务输出为主，这些劳务输出技术含量不是很高，没有太大的竞争力。
二、油田外闯市场的建议
（一）降本增效，减少成本
外闯市场首先要做到精装上阵，具体来讲就是通过转方式、调结构来深化改革，降本增效、减少成本。在油价低廉、油气减产的形势下，压缩开支、节约成本费用就显得非常重要。
1．压缩生产费用。一是通过财务管理，如“两压两提升”、“两全管理”、效益化考核和区块目标管理等措施，坚持以经济效益为中心，规范经营活动秩序，细化核算内容来降低生产费用。二是通过基层经营管理，比如承包一个油田区块的生产时，如何压缩生产费用。这就需要我们以效益为中心，科学合理均衡的管理。推广应用“三线四区”等科学方法来管理油气水井，做到从生产上节约成本，压缩开支。
2．压缩非生产费用。以“三严三实”为指导思想，以“八项规定”为纲领，严格规范非生产费用。一是加强教育，提高思想认识。开展对非生产性费用支出重要性、必要性的认识，以身作则，人人争取做过紧日子的模范，做苦练内功、节支降耗的模范。二是多措并举，深化节支途径，压缩八项费用。例如从招待费用中压缩。将招待费下降目标执行情况列为各单位年终考评的重要依据，予以重点考核。从办公费用中挤。加强办公设备和办公用品的使用管理，突出修旧利废，坚持旧的能用，决不换新的；坏的能修，决不当废品，此外从细节处加强管理。
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（二）宏观调控，统一管理
1.成立有权利和有效执行力的机构，统一规划、领导。很多队伍外闯市场大多是靠单位领导去其他地方联系业务、找活干。而且基本上是哪里有活就去哪里，找到一个业务，需配备多少人、多少设备等这些问题都得临时根据情况安排。这就造成了一种杂乱无章的现状。而且股份公司内各油田间的市场管理也不系统，如果股份公司能成立相应的部门，管理各油田相应的外部项目部，从分公司层面找市场，统一价格，统一管理，这样对于油田来说外部市场的局面就一下子变的大而广了。从只有成立了相应的项目部等机构，对所有的外闯市场进行统一的领导、有序的安排，形成制度，这样才有利我们在这样不利的环境下走出去，才能在竞争激烈的外部市场中求得生存。
2.对外闯市场的政策文件统一规划整理，针对市场制定相应的对策指导方针。特别是对于现在持续的低油价下“寒冬期”，油田对外项目机构作出调整，及时对下发的政策文件规范，使之能够更好的适应当今的环境。
（三）调整机制，灵活管理
外部市场地域范围广，既有高山丘陵、又有戈壁沙漠。接触的人员广，既有边疆少数民族，又有外国友人。这些变换的环境需要我们有一个灵活的机制和灵活的管理。
首先油田应根据不同的环境制定不同的规章制度，在条件许可的条件下外闯市场管理者可据此处理不同的状况。在低油价环境下，外部市场竞争激烈，切不可让油田自己的规章制度制约了自身的发展和竞争力。其次，就是市场带队管理者要灵活多变，对各种环境状况有一个自己的判断，对所在的市场要仔细研究，对当地的法律制度、规章条文，当地的风俗习惯要吃透，只有这样才能够在多变的市场占有一席之地。
（四）教育引导，亲情管理
1.强化教育引导。一是对职工进行爱岗、敬岗教育。通过个人谈话、印发宣传资料、刊出板报橱窗等手段，对赴外闯市场的职工进行爱油田爱岗位教育，树立干一行、爱一行，积极主动、乐于奉献的职业精神。二是定期对员工进行思想教育，树立正确的人生观、价值观。
2.加强亲情管理。外闯市场要推行人性化管理，为使职工能够体会到家的感觉，单位要尽力做到“三好”，即生活好、条件好、休息好。要搞好职工的一日三餐，配备好炊事员，保证饮食卫生，提高饭菜质量，确保职工在“吃上有家的味道、在睡上有家的温馨[2]。只有职工的思想工作有了保障，我们的外闯市场才会有拼劲、有活力。
（五）调整结构，技术为先
1.提高员工技术水平和能力，加大人才培养。油田有庞大的培训机构和一大批高精尖人才，我们利用这个自身优势，对外闯市场人员严格培训，使他们的技术能力提高一个台阶，从而在外部市场有更大的竞争力。
2.创造更多技术型品牌队伍。中原油田早已在很多年前走出去，并且在国内外取得了非常卓越的成绩。但其中能做到走出中原，创造在国际上过硬品牌的就只有中原钻井等少数单位。现在我们要做的就是积极开拓发展新思路，形成更多的业务部门外闯市场的新局面。例如我们的井下作业队伍，已在国内很多油田开拓业务，为我们的外部收入增加起到了非常重要的作用。但现在井下作业只局限于国内，对于国外市场，由于技术要求、成本等各种因素一直没有去发展。这就要求我们通过积极提高技术水平、优化设备等措施，迅速走出去，在国外发展一片市场，创出中原作业的新品牌。
尤为关键的是我们要做到调整外闯市场结构，从简单的劳务输出变为技术输出。目前环境下，要如何在激烈的竞争中脱颖而出，靠的就是过硬的本领和技术。要明确，我们输出的不是简单的劳务，而是输出的技术、人才。只有提高自身的能力，包括技术、设备以及管理水平等，“练好功”，才能打好有准备的仗。
总之，在这个油田企业的寒冬期，要谋得生存、求得发展，就要坚定走出去的决心。要与时俱进，通过转方式、调结构来增强自身，只有这样才能在这个竞争激烈的外部市场占有一席之地。
论文作者:陈贵娥
论文发表刊物:《基层建设》2018年第17期
论文发表时间:2018/8/7
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