我从苏珊身上学到的所有关于营销的事，本文主要内容关键词为：身上论文,苏珊论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
今年4月在《英国达人》(Britain's Got Talent)的选秀中，以一首“我曾有梦”(I Dreamed a Dream)的歌曲震惊全场的苏格兰47岁大妈苏珊，已经毫不夸张地在一周内红遍了全球。现在，我们能够从病毒式视频所引起的轰动事件中学到什么呢？我可以确定一件事，那就是，乡土气息和过时的风格也能够成为一个优势。
01 突出你被否定的一面
每个人都认为苏珊歌声胜于外表的成功显示了一个迹象，那就是“朴实”已成为当下最重要的人品特性了。然而我却认为，苏珊所表现出的特质更像是一种对现实的拒绝。对于残酷的、物质至上的世界的一种拒绝。
对于她在《英国达人》中的演出，我们可以看到，苏珊套上了一件很不错的连衣裙，但却不对她坚硬、蓬乱的发型做过多的修饰。“这就是我的眉毛。我只是没时间和精力去修剪它们。”
说到突出你被否定的一面，还有比苏珊把她自己丢进一个在困难时期值得同情的角色里更明智的事吗？失业！从来没接吻过！和一只名叫Pebbles的猫相伴！这些可能更显现出她被现实生活磨练的一面，毕竟对于47岁的苏珊，生活从来都没有轻松过。
02 请走可爱型乡土路线
如果你要走乡土路线，请记住要土得可爱。当你是属于惹人喜爱的类型时，“朴实”的特质才会奏效。很多人都在谈论苏珊实在是其貌不扬，但实际上，她也非常具有吸引力。她有一个柔软的母性脸蛋和甜美的笑容。如果她是你本地银行的服务员，你会确定她将成为你的最爱。或是，她可以成为沃尔玛超市中，人们最愿意排队等候的收银员，既使她不唱任何一首歌，你还是会爱死她。
不管怎样，在营销的世界里，部分并不执迷于名流人士特质的营销者们，早就知道苏珊这种自然、朴素的吸引力了。你可以回顾广告史上多年来的案例，比如：Maytag电器集团的广告“Ol' Lonely”中的修理工；Snapple饮料公司的代言大妈温蒂。
03 潜在的深层意义
在《英国达人》和《美国偶像》中，评审们总是着重于歌曲的选择。显然苏珊挑了一首非常适合她自己的歌曲。但是最重要的是，她挑选的这首歌的歌词不仅是隐晦了她自己的人生，而且，再一次地完全应验了当前的局势。“我梦想着一个美梦，在流逝的时间里，当希望是如此的光明，生命值得延续。”请不用提及“在我的生命中曾有个美梦，那是不同于我现在所住的‘地狱’。”
我从来没欣赏过“我曾有梦”这部音乐剧《悲惨世界》，我不知道剧中的角色是否也是失业而且孤单的。但是没关系，苏珊的表演方式已经找回了我们所遗失的“国歌颂”，那简直就是奥巴马巡回演说的翻版。
04 勇气代表了一切
你有没看过一部英国电影叫做《Went the Day Well》？那是一部1942年的经典英国战争片，背景是在一个被纳粹悄悄占领的小村庄里。我发誓，苏珊就在那部电影里，在那个名为Bramley End的小村庄里，是一位英勇坚定地抵挡纳粹仇敌的村民。不管怎样，那也是苏珊的吸引力所在：她用沉稳的意志抵抗了她自己的“仇敌”：尖酸刻薄的评审Simon Cowell和嘲笑她外表的观众。如果在不景气中你想营销任何东西，尤其是关于你自己，你绝对需要坚定的勇气。
05 触动人心
现在每个人都需要畅快地痛哭一番，所以，你可能同样要触动他们的眼泪。我很认同Lisa Schwarzbaum在《娱乐周刊》“苏珊让我们感动落泪的力量”一文中所说的一段话：“这个毫无包装的艺术力量来自于非潮流型的、非时髦类的、未恋爱过的苏珊小姐。她让我在一首抒情曲的醉人时光中感受到人性美好的意义。她穿透了我的防备，重新定义了美的标准。我从没意识到我多么渴望需要一种价值修正，直到感动落泪。”
05 登上谷歌搜索器
以下有一连串来自《华盛顿邮报》(The Washington Post)的新闻消息：“根据Visible Measures网络视频调查公司的资料，追踪YouTube、MySpace以及其他视频分享网站所有关于Susan Boyle的视频，包括她在电视节目中被访问的片段，以及10年前她为慈善机构录制的一首歌曲‘Cry Me a River’；结果显示，全部视频已经产生超过了1亿次的播放纪录（至2009.04.20）。其中将近2000万的播放次数来自于一夜之间。”这所有的事是怎么发生的呢？可想而知，原本失业的Susan只是出现在英国政府的救济名单上，如今她登上了谷歌“免费搜索器”。