生态旅游及其产品营销解决对策
王鑫
（宝鸡市风景名胜区管理处 陕西宝鸡 721000）
摘 要： 随着经济的发展，旅游行业不断发展壮大，而人们对于旅游业的要求也越来越高。随着人们环保意识的增强，越来越游客不仅仅只是重视娱乐，更多的提倡绿色生态旅游，在保护生态环境平衡发展的基础上，实现旅游娱乐目的。而这对于生态旅游发展的影响较大，促使生态旅游行业发展，也需要旅游企业加快生态旅游发展，并推行其产品营销。本文就生态旅游及其产品营销进行总结，并提出营销策略。
关键词： 生态旅游；营销；对策
0 引言
生态旅游营销是在人与自然结合的基础上，结合可持续发展理论，利用社会市场理论营销观念的绿色营销理论，它能有效利用现有生态旅游资源，在满足人类和自然平衡的基础上，利用资源，实现经营价值。
1 生态旅游及其产品涵义
生态旅游是按照生态学要求实现环境优化，使物质能量良性循环、经济和社会优良高效和谐地发展，其必须具有丰富的值得观赏的生态项目，以不破坏环境为特征的旅游活动。生态旅游是在保护现有资源和人文环境的前提下展开的双重责任的旅游活动，以生态环境和自然资源为取向，所展开的一种既能获得社会经济效益又能促进生态环境保护的边缘性的生态工程和旅行活动。在这个过程中，自然生态和社会生态的主要作用是吸引顾客，通过观赏和感受生态环境来普及生态知识由此来维护生态平衡的一种新型旅游产品。
夜色渐浓，像墨，洞外漆黑一片，什么都看不到。这个时候，二人已经不再抱有丝毫今天能够出洞的希望了。鹰翔崖白天攀登起来都十分危险，更不要说晚上了，没有人会冒这个险。
2 生态旅游营销手段
2.1 旅游广告宣传
旅游广告的宣传是通过媒体等公众平台进行宣传，从而让消费者了解旅游产品，达到影响消费者目的行为，它是生态旅游产品销售者采用付费方式选择和制作相关旅游产品的信息，通过媒体方式发布出去，让大众知道其产品，从而影响产品的消费，这种方式能持续增加游客数量，从而影响旅游收入，达到消费目的地一种广告形式。通过广告的形式宣传不受其他因素的影响，只要选择正确需要宣传的范围和平台即可，受干扰因素较小，但是旅游效果取决于制作的广告质量，在广告足够吸引人的情况下，便能实现宣传目的。
主要对两组患者的焦虑、抑郁评分、以及日常生活能力进行观察。焦虑、抑郁评分由专业人员对两组患者的焦虑抑郁情况进行观察。日常生活能力由专业人员对两组患者的正常、不同程度功能障碍、明显功能障碍进行记录。
2.2 促销策略
促销策略是营销活动中重要的手段，在推广产品的基础上使消费者了解产品，从而促进消费。促销的过程实际上是与消费者沟通的过程，因此关键在于如何推广自己的产品，但能让顾客接受产品的关键在于促销方法结合产品，在大众的接受范围之内，且容易收到大众的喜爱。常见的促销策略是旅游人员推销，这是将生态旅游产品直接与顾客达成消费的模式，它具有很强的灵活性，能在及时沟通的基础上建立消费关系，这种促销方式主要取决促销人员的水平，促销的方法直接决定效益。其次是营业推广，通过临时或者短期的奖励或者馈赠来引导消费，这种消费模式主要针对某一种特定需要推广的产品，这种方式一般用来吸引顾客，但是对于消费者来说无法建立长期稳定的关系，只适用于短期产品推销。
2.3 营销渠道拓展
此次研讨会，重庆大学教授丁勇对“智能建筑绿色发展”课题成果进行了汇报，课题组通过前期调研、中期研讨、后期总结梳理等阶段，目前形成了《我国智能建筑绿色发展研究报告》，报告提出了智能建筑发展趋势及预测形势，以人为本，智能建筑开始实现可持续转型发展。课题成果《绿色智能建筑技术实施路径及机制》：通过发展规划、标准规范、经济激励政策、人员及制度保障等多措并举，多方协作，创新机制体制，牢固产业链，注重技术融合，完善测评标识体系，促进绿色智能建筑发展。
生态旅游在营销的过程中会受到较多因素的影响，而要想不断拓宽产品营销渠道需要了解影响营销渠道的因素，要尽最大可能排除影响因素。首先是产品因素，根据产品的性质、种类了解销售渠道，由此来确定销售渠道属于大众渠道、或者跨地区旅游渠道。其次要确定市场环境因素，由于竞争日趋激烈，在选择营销渠道时还要考虑市场竞争者的营销手段，以此来抢占市场。最后是主体因素，根据自身对产品的认识来推广销售，从而确定适合的营销渠道，这样还能更好的拓宽市场，制定出最佳的营销产品，配合营销策略来提升产品的销售效益。只有这样才能很好的满足旅游者的需求，才能让有限的旅游资金发挥最大的作用，从而推动旅游业的发展。
3 生态旅游产品营销对策
3.1 加强生态旅游产品组合销售
对于生态旅游发展来说，旅游形象是顾客对于旅游目的地体验和印象评价，在当今激烈的旅游市场中，形象塑造是旅游产品的表现方式，是旅游产品传播的关键，也是游客认识旅游产品的出发点，由此才会产生旅游动机。而打造旅游品牌是不断将旅游形象推广，形成自己的旅游产品，让顾客对产品有更好的认知，更好的推广旅游产品。在创建品牌形象和品牌时要注意的是，在确保生态旅游产品的前提下，发挥品牌自身的特色，让顾客对产品具有更深的印象，形成独特的产品优势。其次，要深度挖掘产品内涵，产品的竞争只是体现在表面上，而文化的竞争才是高质量的比拼，旅游产品的确立和文化是密不可分的，传统文化、民俗风情以及企业文化都是产品的重要内涵，因此在创建的过程中是不容忽视的。
①地域组合，这种产品的组合是通过跨地区结合产品特色来突出差异性较大的旅游产品项目，产品内容要求丰富，强调突出地域间的反差特色，加强地区与产品之间的组合销售。②内容组合，这种产品的销售通常以主题形式表现，景区、景点和项目不会受到地域约束，是一种综合性销售产品。③时间组合销售，这是根据时间的变化来推动旅游产品的销售，分为季节性组合产品和年性产品，例如滑雪的销售属于季节性产品。
3.2 加强旅游产品形象和品牌策略
随着生态旅游市场的不断扩大，旅游市场要想足够的吸引人需要产品具备足够的吸引力，单一旅游产品的经营在市场营销过程中不但经营成本较大，还会加大经营风险，对于生态旅游业的发展来说是不利的，而加强旅游产品组合销售能有效缓减经营压力，还能不断推广旅游产品。组合生态旅游产品可以根据市场资源和需求进行不同产品组合，具体有以下几种：
3.3 生态旅游产品定价策略
生态旅游产品作为一种特殊的商品，其价值体现是生态产品的价格，必须保证其价格合理，既要让顾客接受，也要满足旅游企业经济效益需求，那么产品定价就尤为关键，体现在旅游产品中最直接的就是门票，而生态旅游的关键在于生态绿色，那么价格也必定是绿色价格。在产品定价前，需要充分了解产品成本，了解产品成本构成，了解产品价格影响因素，包括市场价格波动、政府因素、季节因素等，最后制定的价格既能反应生态旅游产品价值，又能体现资源与环境价值，在满足供需关系的基础上，获取满意的经济效益，同时还能合理控制游客容量，实现生态旅游环境最佳承载力，确保生态平衡发展。
3.4 加强生态旅游产品开发
要想不断推动生态旅游的发展，旅游产品的开发是必不可少的，这是在旅游业竞争中的一大法宝，同时也是改善旅游单一格局的重要办法，生态旅游产品的开发对于推动旅游发展，提升旅游市场具有重要作用。首先需要充分了解旅游市场，了解旅游市场需求，按照市场资源和特色在满足市场需求的基础上来开发产品，但由于在开发过程中有多种旅游产品开发方案，因此在开发过程中要考虑地区、交通、经济发展等因素的影响，从而加强旅游产品规划，设计出具有特色的旅游产品，开发过程中要重视开发旅游线路，在保护环境和资源的基础上提升旅游产品竞争力和吸引力，从而在保护生态平衡的基础上，提升产品的竞争力和吸引力。
4 结语
生态旅游产品是整个旅游行业未来的发展趋势，也是未来发展目标，需要旅游企业在开发旅游业的同时，维持生态平衡，保护生态环境，做到可持续发展。而为了能更好发展旅游行业，制定的产品必然要具备企业自身特色，必须实在维持生态环境的基础上，实现资源的再利用，确保环境不受破坏，这样才能保证企业经济效益的实现，才能确保旅游行业能走的更远。
参考文献
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中图分类号： F592
文献标识码： A
文章编号： 1005-7897（2019）18-0289-02
收稿日期：2019-8-15
标签：生态旅游论文; 营销论文; 对策论文; 宝鸡市风景名胜区管理处论文;