专栏24：我该有多傻！，本文主要内容关键词为：有多论文,我该论文,专栏论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
每每外商来电要货，都是在详细说明产品要求后，要我尽快以美元报价。遇到这样的事本身就是大惊喜，我总是急派人四下寻货，一旦找到对路货源，又急着报价。而为使生意做成，报价又不敢高，即使大着胆子，利润也至多在15%上下。这个比例是我多年从事外贸生意的经验，也是同行时时告诫我的一个法宝。事情似乎是这样：15%的利润外商比较易于接受，若报高了，常常鸡飞蛋打。
这好像是个定律，谁也不敢打破。
但有一次，一位澳洲客商发来信息，要求我提供某个品牌的油漆刷。他说这个牌子肯定是中国产品，要我去找。我费力四处调查，打了很多电话，却依然毫无结果。末了，外商又来电说，请再寻货，若找到，他以8.5美元一打的价格买。外商是个多年与我合作的老客户，为保持贸易关系，我硬着头皮再次翻开中国电话簿，四处打电话。终于，一个偏远城市的制刷厂回答说，这个品牌正是他们的产品，人民币9元一打。我听后吓了一跳。经双方几次核价无误，我请工厂寄样品来，立即快递到澳洲请外商确认。一周后，外商发来传真，说正是他们需要的产品，要求立即签约，订货1万打。我敲敲计算器，不得了，除去杂项费用，净赚5万余元，再加上退税，利润达到80%。几年来我做外贸从没有过这么高的利润，这也是外商第一次主动报价，我几乎乐晕了。
从那以后，凡外商来电要货，我就多了个心眼，想方设法让他先报价。如果他要得急，就会忍不住先报价过来，这样我的利润就不会太低了。
这件事给我的启发极大。我们许多产品质量很好，但不会谈价，却让外商狠赚了一把。80%利润的生意虽然难碰，但清一色15%也绝不是报价的定式。如果方法得当，价格翻倍也是可能的。想想以前的做法，我该有多傻！
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