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融资、上市这一系列与资本相关的事宜，已经摆在了蓝色光标品牌管理顾问股份公司（以下简称为蓝色光标）董事长兼CEO赵文权面前，除了公司的日常管理之外，他还在考虑怎么用并购战略把公司做大做强，就像旗下拥有博雅、奥美、伟达等知名公关品牌的英国WPP集团。
今年6月，蓝色光标获得来自深圳市达晨创业投资有限公司（以下简称为达晨创投）约4000万元人民币风险投资，给这个行业打了一剂强心针。蓝色光标获得投资之后即公开宣称即将启动上市计划。
蓝色光标获得投资后引发上市的猜想，但是上市需要的明晰化股权结构、清楚的财务报表、行业的地位以及监管政策的态度都是一道道门槛。本土公关企业虽然发展时间较长，但利润不高、人才紧缺、规模不大、模式不清晰等问题仍影响着国内公关行业的发展。
但另一方面，这个行业的发展仍然出乎意料，中国国际公共关系协会(CIPRA)发布的2007年度中国公共关系市场年营业额超过108亿元人民币，比上年度的80亿元人民币增加28亿元人民币，年增长率为35%。
规模困局
“赚钱很容易，做大很难。”这就是国内PR（Public Relation，公共关系）行业的定律，就像一个怪圈在困扰着这个行业的人群，事实的确如此。一位资深的公关人士告诉记者，目前整个公关行业的公司可以按照收入和规模大小分为几个类型：年收入500万元以下；年收入500万至2000万元；年收入2000万至5000万元；年收入5000万元以上。
根据记者调查发现，目前整个公关行业大约有3000家左右的从业公司，但是其中大部分的公司规模在年收入500万元以下这一类型。能到5000万元以上的公司在国内只有20家左右，这样的公司在公关行业属于凤毛麟角。
据蓝色光标旗下的智扬公关总裁高鹏介绍，作为蓝色光标的两个独立品牌之一，智扬公共年营业额突破5000万元。在欧美国家很多公司通过公关赚得盆满钵满，比如WPP集团。WPP旗下拥有多家传播服务公司，业务囊括了市场研究、广告传播、公共关系、互动行销、视觉管理和咨询等领域，包括奥美(Ogilvy & Mather，O & M)、智威汤逊(J Walter Thompson，JWT)、电扬、传力媒体、尚扬媒介、博雅公关、伟达公关等公司。
在过去10年中，WPP在全球范围进行了200多次并购交易，其中2000-2001年接连吞并扬雅（Young & Rubicam，世界排名14位）和Tempus广告集团后，2003年又以极低的价格买下Cordiant。同样，WPP在中国的并购也是非常频繁的，继2002年6月奥美公关购并北京西岸，组成西岸奥美信息咨询服务公司后，WPP又于同年11月收购上海广告有限公司25%的股权。
实际上WPP现在的身影好像无处不在。通过激烈的比拼，打败分别属于Havas与Publicis集团下的李奥贝纳以及盛世长城，WPP赢得宣传北京2008奥运会的创意任务。国际奥委会用于北京奥运会的媒介投放计划在1.2亿美元，WPP在北京奥运会市场上拔得头筹，预计2008年该集团利润将上涨15.5%。
一度领先，但本土公关公司中以蓝色光标、智扬公关为代表的企业已迎头赶上。据了解，在公关行业的几个细分领域中，利润率最低的是针对产品的行销服务，其次是针对企业整体形象的品牌公关，利润率最高的是针对政府的形象公关和危机公关。现在国内大多数公关公司都在前两个低端领域里竞争，使得这两个领域利润率只有10%-15%，而后两者的利润率可以达到50%-60%。越是难的环节，竞争者越少，所以利润率越高。
“国际上排名前50强的公关公司都已经进入中国市场，相比较，中国本土公司亟待提升业务水平，开拓品牌战略等更高端的服务。”中国国际公共关系协会副会长郑砚农提醒本土公关行业的参与者。
小钱变大钱
公关行业的商业模式是什么？一直以来，人们的直接印象就是“发稿算字数”。事实也的确如此。“在上个世纪末，本土公关公司的收费模式非常混乱，因为公共关系属于纯智力行业，没有一个很好的收费模式能获得合作双方的一致认可，这个时候按字收费的模式得到了大家的认可，这是一个特定历史阶段的产物。”赵文权承认，这的确曾经是国内公关行业的特有现象。以媒体发稿字数为公关的衡量标准，在国外非常少见。
国外公关公司一般的收费模式都是采用按时收费等固定期的收入方式，包括奥美、伟达等在进入中国市场初期，服务基本上都是由其全球公司介绍的国外客户，这一收费模式也基本上沿用国外的习惯。
据赵文权介绍，目前本土公关公司主要的收费模式是一种打包收费的模式，也就是企业一般会把下一个阶段需要做的市场策划、公关等方面的事情进行一次打包，通过与公关公司协商价格，最后形成一个总的项目费用。据了解，这几年这一模式已经成为业内比较主流的收费模式，一些外资公关公司在服务本土企业的过程中，也对这一收费模式慢慢开始接受，目前国外的公关公司和本土的公司在收费模式上的差别越来越小。 当公关公司的收费方式从“发稿+活动”过渡到“咨询+分成”后，不仅仅是“小钱”变“大钱”的区别，更重要的是，此时公关公司已经与企业捆绑在一起，变成利益共同体，共担风险、共享成功。
智扬公关高鹏向记者介绍，随着中国市场的重要性越来越高和中国企业特别是战略型国企的崛起，对公关的要求不再仅仅停留在产品层面，而是逐渐上升到投资人关系维护、企业形象塑造和高层公关，这种变化促使公关公司的定位发生改变，商业模式也随之而变。
在蓝色光标和迪思之前，并没有公关公司上市的先例，国内的公关业长期是外资的天下，这难免令外界质疑，国内公关企业是否具备上市的能力。有业内人士认为，上市公司需要有清晰的盈利模式和强有力的核心竞争力，而本土公关公司恰好在这一环节比较薄弱。轻资产的公关公司如何保持长盛不衰？对商业模式的探索显然是一种考验。
攻上市之关
在投资蓝色光标4000万元人民币之后，达晨创投投资总监兼北京分公司总经理晏小平在接受本刊记者采访时表示达晨创投对于蓝色光标的投资不是财务投资，而是战略布局。达晨创投不会在获得收益后快速退出。作为湖南电广传媒控股的“孙公司”，达晨创投更希冀投资蓝色光标后，对旗下的传媒资源进行垂直整合。
赵文权表示，蓝色光标的IPO方向为深圳创业板。无独有偶，坊间传闻迪思传媒集团正在运作海外上市。在金融业、保险业的公司纷纷上市之后，作为现代服务业的另一大势力，公关行业也悄然掀起上市热潮。
然而，目前创投界人士对年内推出创业板态度悲观，多数人认为创业板的推出得拖到明年甚至后年。很多人士预计，创业板要等到资本市场转好，奥运结束，才会考虑推出创业板的时间。
这一变数无疑让本土公关公司的上市看上去有些遥远，面对上市进程可能随时被推迟，赵文权对记者表示仍然相信公司能够上市，而现在自己和公司的团队需要做的事情还很多，“不管上市的时间是什么时候，我们仍然要把自己的事情做好。”
当然不利的因素还不止这些。中国国际公关关系协会副会长郑砚农对记者表示，一些证券界的人士并不太懂得公关公司的盈利模式是什么。如果公关公司没有给证监委一个清晰的盈利模式，证监委会考虑这样一个公司上市以后，是否能给机构投资者和个人投资者带来利益。
一个中小型公关公司的创始人认为，这个行业“门槛很低、利润很高”，但不表示这个行业就不能进入资本市场，蓝色光标和迪思如果能够成功上市是件好事，对整个公关行业都是个促进。
链接：
中国公共关系业2007年度TOP公司
1.信诺传播Across China
2.安可顾问Apco China
3.蓝色光标Blue Focus
4.博雅Burson-Marsteller China
5.迪思传播D&S
6.时空视点Evision
7.福莱中国Fleishman Hillard
8.际恒公关Genedigi
9.海天网联High Team
10.伟达中国Hill & Knowlton China
11.智扬公关InSight
12.凯旋先驱Ketchum Newscan
13.灵思传播Linksus
14.新势整合New Trend Integration
15.东方仁德O&R
16.奥美公关Ogilvy China
17.普纳营销Push Marcom Group
18.罗德Ruder Finn Beijing
19.宣亚国际Shunya
20.万博宣伟Weber Shandwick
中国公共关系业2007年度新锐公司
1.注意力APR
2.汉扬传播ArtM Communications
3.华瑞国际China B right
4.易为公关Eastwei
5.FV传播First Vision
6.高诚公关Golin Harris China
7.传智整合MI Group
8.盛唐传扬Saint-tracer
9.海辰机构SSI
（数据来源：中国国际公共关系协会）
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