（国网安庆供电公司 安徽省安庆市 246003）
摘要：随着时代的发展和社会的进步，电力企业对国家经济社会发展和人们生活质量的提高发挥着重要作用。由于电力企业是自然垄断行业，使电力企业与行政紧密联系，这虽然是产业发展的必经之路，但却在一定程度上阻碍和制约了电力产业的进一步发展。所以在新形势下，电力企业要通过不断创新市场营销策略，以适应时代发展的需要，为电力工作指引正确方向。
关键词：电力企业；市场营销；营销策略；改革
当前电力企业面临着非常激烈的市场竞争，如果不采取有效地电力市场营销策略，将不利于电力企业的进一步发展。因而电力企业必须要在改革的环境之中改变传统的电力市场营销方式，使得电力市场营销活动能够更好地满足当前电力市场的需求，同时也有助于电力企业市场竞争力的提升，所以对于电力企业改革下电力市场营销策略进行研究有着非常重要的意义。
1 电力企业改革下电力市场营销概况
1.1 电力企业改革下电力市场营销现状
电力企业关系到国计民生，随着当前我国经济的不断发展，虽然电力企业也取得了较好地发展，但是与此同时，电力市场对于电力的需求也越来越高，而且国家税法的改革也给电力企业带来了更多的挑战，所以电力企业不得不进行改革以适应电力市场的发展和变化。正是由于改革，也使得越来越多的电力企业认识到了电力市场营销的重要性，许多电力企业管理者的电力市场营销意识得到了有效的增强，同时也更加的注重电力市场营销，他们意识到只有通过有效的市场营销，才能够为自身争取到更多的市场份额，从而促进自身的发展。对于电力企业而言，当前市场营销的成败往往会直接影响到电力企业的经济效益，所以在当前，电力企业都十分地注重电力市场营销，并且也已经开始采取合适的电力市场营销策略以促进自身的改革和发展。
2 电力企业改革下电力市场营销存在的问题
2.1 电力市场分布不均衡
随着城市化进程的不断加快，当前在我国的许多地方都出现了用电高峰逐渐增加的问题，所以为了满足这些地区的用电需求，电力企业就必须要保持大力供电，而相对于这些用电高峰不断增加的地区而言，在我国还存在着许多供电不足的地区，这些地区的经济一般都欠发达，所以电力企业也就没有对供电不足以及断电等情况引起足够的重视。正因为存在这样的情况，所以就导致了电力市场分布的不均衡。
2.2 内部财务管理不科学
电力企业是属于人力资源型的企业，所以在其运营的过程中，必须要有效地管理内部的财务，只有有效地对内部财务情况加以把握，才能够使得电力企业内部的凝聚力和控制力得以增强。但是当前许多的电力企业在进行电力市场营销的过程中，往往没有对内部财务进行有效地管理，从而使得其对电力市场的投资失衡，对于电力市场营销造成严重的损失。目前许多电力企业的内部财务管理并不科学，所以使得电力市场营销出现了问题。
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2.3 电价与市场不同步
电价也是影响电力市场营销的一个重要因素，当前电力企业在进行改革的过程中，往往过分地注重对于电力网络的完善，而忽略了电价这一重要的影响因素，使得电价和市场不同步，从而对于电力市场营销造成非常严重的影响。
3 电力企业改革下电力市场营销策略
3.1 市场营销战略的制定
在制定具体的电力市场营销策略之前，必须要有科学的市场营销战略作为方向指导。首先从市场营销职能部门来说，部门向上级决策层负责，负责具体的战略制定，同时领导下级市场营销人员，负责具体的战术指导。对于具体的战术，一定要结合先进的思想理念，根据实时的市场环境，围绕客户的实际需求来制定，既要考虑到长期的战略发展目标，也要考虑到客户的实际需求，从而才能促进企业健康发展。另外，从具体的营销人员来说，就需要负责具体的战略战术实施，不断提升自我素质。企业也应当安排综合能力强、思辨能力强的人员到营销前线，负责带头进行营销工作，从而才能更好地保证完成市场营销任务。
3.2 内部财务管理的强化
财务管理与市场营销是密不可分的关系，所以为了能够更好地实施电力市场营销策略，就需要强化电力企业内部的财务管理，稳定内部财务环境，从而为电力市场营销策略的制定与实施提供科学的依据。基于此，该文认为电力企业应当及时构建并完善财务管理监督体系，加强财务管理绩效考核，并结合电力市场营销部门，确保财务信息与财务数据的科学性与准确性，帮助企业管理者做出正确的电力市场营销决策。除此之外，企业还可以从激励机制出发，将财务管理绩效与激励机制结合起来，提高财务工作人员的积极性，促进财务人员提高工作质量，进而为电力市场营销策略的制定与实施提供更有力的保障。
3.3 全国电力市场的完善
我国地域宽广，各地区之间的经济差异较大，因而对电力需求也存在明显的不同。所以，从全国电力市场发展的角度来说，电力企业在制定电力市场营销策略时，要遵循因地制宜的原则，根据不同地区不同的电力需求来实施有针对性的电力市场营销策略。由此一来，就能让不同的电力需求群体都能得到充足的电力保障，进而也能进一步提高电力企业的市场适应力，促进自我发展。另外，针对我国资源紧张、能源短缺的现状，国家正在积极倡导开发新能源，使用可再生能源。作为电力企业，也应当意识到目前包括太阳能、天然气等能源在内的能源市场的竞争状况，根据实际需要来制定发展策略，科学引导客户选择供电企业，从而拓展自己的市场份额。另外，基于我国针对农村地区所实施的电气化改造政策以及电网改造政策，电力企业应当重视对农村市场的开发，制定农村电力市场营销策略，抢先夺得农村市场份额。由此一来，也能让农民得到有力的用电保障，满足农民的用电需求。
4 结语
综上所述，在电力企业改革的背景下，电力市场营销的确是一个重要的研究课题，该文从四个方面提出了改进电力市场营销策略的建议，分别是制定科学的电力市场营销战略、强化内部财务管理，重视将财务管理与市场营销结合起来，从而提高市场营销决策的科学性，还有实施市场拓销战略和加强客户沟通。希望通过这几个方面的强化能够更好地带动电力市场营销发展，促进电力市场健康运行。
参考文献：
[1] 鲁厚友.浅谈电力市场营销及电力优质服务在营销中的作用[J].大科技，2015（4）：88-89.
[2] 刘璐.探讨电力市场营销中电力营销及电力优质服务的作用[J].中国科技投资，2016（7）：158.
论文作者:李国圣,夏雨潇,程敏,查正台,方婷
论文发表刊物:《河南电力》2018年17期
论文发表时间:2019/3/5
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