当前电力行业经营形势及火电企业市场营销工作分析
邓航天（华能铜川照金煤电有限公司）
摘要： 近年来，全国电力装机快速增长，随着国家环境保护和节能减排要求越来越严格，加之风、光等新能源发电技术日益成熟，火电企业作为传统能源行业，发电装机、发电量占比均逐年下降。特别是“十三五”以来，国家经济发展增速放缓，电力产能过剩，国家于2015年初适时启动了电力体制改革，还原电力商品属性。直供电相关政策陆续出台，电力销售改变了几十年来的统购统销模式，本文主要阐述了2015年电力体制改革以来，发电企业面临的市场形势以及营销策略。
关键词： 电力体制改革；直供电；火电企业；市场营销
2015年3月15日，中共中央国务院印发《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》，即中发【2015】9号文。新一轮电力体制将按照“三放开、一独立、三强化”的原则重启深化改革。直供电作为本轮电力体制改革的一项重要内容，区别于之前的电力营销模式，之前的售电侧是指负责将电力出售给用户的部门-国家电网，它买发电企业的电，再卖给用户，靠赚取差价实现盈利。本次改革将售电侧放开，等于是发电企业和用电方直接洽谈电价，不让电网在中间过一道手了。发电企业以销售者的身份直接面对用户，这叫“售电侧放开”。买卖双方见面了肯定要谈价钱，以前这个价钱是政府说了算，所以现在需要“竞争性环节电价放开”，就是说除了居民、农业、重要公用事业和公益性服务用电继续执行政府定价以外，经营性电价由用户和发电企业协商确定。这次电力体制改革就要求发电企业到市场竞争，去找用户，迫使发电企业的工作重心不是找政府，是找市场。之前几乎独享这块蛋糕的电网，从原来的坐收买卖差价，变为只收政府核定的输配电价，电网公司的角色从原来经销商，变为输电服务的提供者，就像高速公路只能收取通道费用。
通过调研分析，本轮电力体制改革将会用6-8年时间分三个阶段逐步建立竞争有序、保障有力的电力运行机制。第一阶段将用2-3年尝试放开配售电业务，局部放开发电计划，并理顺电价形成机制和完善直接交易机制，初步建立电力电量平衡新机制；第二阶段将用1-2年进一步缩减发用电计划、放开电价管制，深入推进售电侧改革，完善电力行业信用体系；第三阶段将用3年尽可能放开竞争性环节电价，全面取消发用电计划，建立完善电力应急保障机制。
根据《自卸车液压系统技术条件》规定，液压油温不得超过80 ℃。但在夏季环境温度较高，铰接式自卸车液压系统多次出现油温报警，液压系统温度最高时甚至达到了100 ℃以上。因此有必要分析研究铰接式自卸车在环境温度40 ℃，油液温度30 ℃条件下的热平衡特性。
一、当前电力市场主要特征
电力作为经济发展的“晴雨表”，也将出现一些趋势性变化，电力产业发展的新常态可简单归纳为以下几点：
（1）用电增长中低速。一方面随着经济发展进入新常态，电力需求明显放缓。另一方面随着国家经济结构调整的不断推进以及环保要求的约束，经济增长对电力的依赖性不断降低，电能消耗弹性系数明显降低。
（4）改革推进影响大。近两年电力体制改革、国资国企改革、行政体制改革不断推进，电力行业相关重大政策不断颁布，发电企业将承担更多改革的成本和风险。发电企业将以“生产商”和“销售商”的双重身份亮相市场。电力将进入完全市场化竞争格局，谁的成本低，谁的服务好，谁就能在市场占领主动，谁就能赢得先机。
The histology of the cancer is determined in a laboratory and is based on which cell type the cancer derives from.
据统计数据显示，2019年上半年全省完成发电量843.59亿千瓦时，同比降低0.02%；全省全社会用电量820.11亿千瓦时，同比增长4.38%。其中第一产业用电、第二产业用电同比均小幅下降；工业用电量481.97亿千瓦时，同比降低1.69%；第三产业用电和城乡居民生活用电增长幅度超过11%。陕西电网统调机组累计利用小时数1676小时，其中火电机组累计利用小时为1913小时，分别较去年同期降低265小时和358小时。经对省内电力市场分析，近年陕西电网新增装机容量远高于用电量增幅；加之受入西北地区新能源和四川水电等因素，省内火电份额不断减小，随着电力体制改革和大用户直供电推行，省内各发电企业抢发电量意愿强烈，发电企业发电量增长难度极大。
（2）产能过剩更明显。2008年以来，全国每年新增装机都在1亿千瓦左右，2013年底装机总量达到世界第一，2018年底总装机已达19亿千瓦，但全社会用电量增幅放缓，电力供需结构失衡趋势越来越明显，设备利用小时大幅回落。按照电力行业即成规则，利用小时低于4500小时，则说明该地区电力富余。2013年全国发电利用小时4511小时，处于饱和边缘，2018年降到3862小时，其中火电利用小时4361小时，创40年来最低水平，已经处于过剩状态，2019年利用小时还将进一步降低。
国有粮食企业的改革一直在推进，对于改革的必要性，本文主要从国有粮食企业发展现状、国有粮食企业运行效率、改革给国有粮食企业带来的改变这三个方面进行阐述。
二、陕西省电力市场分析
目前全省用电量需求增长乏力，省级电力运行主管部门对供热和综合利用机组有较大比重倾斜，大用户直供细则已经出台，国家环境保护约束政策持续加强，电力体制改革相关文件陆续印发，上网电价不断下调，直供电市场将会愈发竞争激烈。大大增加了完成发电量任务的难度。
（3）结构调整更深入。火电在整个发电装机所占比例不断降低，水电和风电等清洁能源装机增长迅速，而且清洁能源享有优先发电和政策补贴等多重优惠，发电量比重也在不断上升。2018年底年全国火电装机11.44亿千瓦，占比60.2%，较电力体制改革前的2014年下降7.1个百分点。非化石能源发电装机达到7.56亿千瓦，非化石能源发电量2.07万亿千瓦时，占总发电量6.99亿千瓦时的比重接近30%。其中水电装机达到3.52亿千瓦，发电量高达1.23万亿千瓦时。
三、火电企业市场营销工作存在的普遍问题
一是市场营销观念落后。发电企业长期形成的不重视用户需求的作风，导致企业存在着以生产为导向的营销观念。二是市场营销手段有限。发电企业对用电市场及用户消费需求、用电潜力分析不够，市场开发的力度不够；对用户用电变化不能及时掌握，对用户用电潜力挖掘深度不够。三是服务意识不强，沟通意识不够。发电企业未能建立与政府、电网公司、用户的联系沟通，及早了解国家政策，及时收集市场信息，科学合理安排电量计划。四是市场营销和客户服务仅局限于少数职能部门，没有形成全员营销。市场营销工作的成效与每位员工的切身利益紧密相连，目前发电企业未能调动全体员工的积极性和创造性，开展全员参与，全方位、全过程的市场营销工作。
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四、如何应对电力体制改革机遇和挑战
一是要明确电改新要求，扎实做好基础管理。依据专业人士对《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》分析认为，未来的电力市场竞争，是结构的比拼，是成本的竞争，是可靠性的较量。因此，发电企业要树立市场营销为龙头，安全生产为基础的思想意识，作为发电企业，应不断提升管理水平，为参与市场竞争夯实物质基础。二是要不断开拓电力市场大客户，千方百计争取电量。电量是发电企业收入和利润的主要来源，没有发电量，企业的经营活动就成了无米之炊、无源之水，效益更是无从谈起。电力市场竞争愈加激烈，做好电量抢发，争取更高的负荷、更多的利用小时数，是发电企业面临的重要任务，发电企业要树立大市场营销理念，加强电力市场形势分析，提高市场敏锐度，充分了解电力市场的信息，掌握电力市场的现状，对电力市场的走势进行深入分析，加强对发供电需求的预测和发电成本的测算，提高分析与预判能力。三是努力构建“本质安全型”企业。没有安全生产作为基础，抢发电量就是空谈，所以发电企业要坚持“价值思维、效益导向”理念，树立精益生产思想，以先进的管理思想、先进的技术装备、先进的生产工艺确保企业各流程各环节的安全，确保在激烈的电力市场竞争中，能够随时“拉得出、打得赢”。四是加强成本对标，不断提升管理水平。对标是企业提高管理水平、增强经营效益的有效手段，是企业获得竞争优势、不断发展壮大的重要途径，为企业提供了切实可行的奋斗目标以及追求持续改进的动力。发电企业要把影响发展质量和经营效益的关键指标纳入对标管理体系之中，建立从查找差距、整改落实，到事后评价的对标机制。五是做好经廉洁风险防控，确保营销队伍廉洁从业。营销系统廉政风险"表现形式、易发岗位、防控措施、监测指标、防控部门"等特点，以"梳理、排查、整改、考评"等方式，将营销系统廉政风险防控项目化管理。同时，组织学习营销违规、违纪典型案例，结合在自查自纠过程中排查出的风险点，组织营销系统干部员工，有针对性地开展警示教育和集体提醒谈话。对排查及评估确定的风险点，结合营销系统管理实际，有针对性的制定廉政风险防范措施，强化风险点的整改和考评，最大限度地化解风险、排除隐患。
五、总结
新形势下蕴含着新的机遇和挑战，发电企业要树立创新的经营理念和对标意识，主动参与市场竞争，争取更多的效益电量，同时要严控成本、强化节能降耗，推动企业经济效益的整体提高，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
参考文献
[1]中共中央国务院关于进一步深化电力体制改革的若干意见中发〔2015〕9号.
[2]陕西省售电侧改革试点实施细则(暂行)陕发改运行〔2017〕737号.
[3]谢传胜,郝骏.火力发电企业市场营销策略浅析[J].科技信息 ,2011(8)：817-818.
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