摘要：本文首先对把握政策导向进行了分析，其次认为应当把握市场规律，对市场战略进行一个良好的制定，同时认为应当建立一个完善的市场开发体制。意在搞好投标管理，帮助企业不断的良性发展。
关键词：建筑施工；企业；投标管理；市场开发
前言
建筑行业是一个巨大的市场，其中包括了市政、高速公路、房建、以及电力水力工程等。我国颁布的《招投标法》的实施，使得我国的建筑市场规模不断得到了完善和规范，但与此同时竞争也越来越激烈。由于不同企业之间能力的差异，使得市场变得参差不齐。为了能够使企业在竞争激烈的市场中不断变强和做大，需要制定相关的战略方针和措施，改变传统的市场观念，对开发环境进行优化，严把质量关。
1.对市场有所了解并把握相关政策
建筑业在我国有着广阔的发展空间，在党的十七大报告中明确指出，必须要加快发展现代能源产业和综合运输体系，同时加强基础产业、基础设施的建设。正是因为这些政策的出台和颁布，使得我国在基本建设中保持着良好的发展，更是提供了有利的支持和保障。
我国的建筑行业正在不断增长，其建筑业产值与固定资产投资总额之间有着相关性，所以导致建筑市场规模的大小完全取决于固定资产的投资总额情况，随着我国社会固定资产投资的增多，使得建筑业的产值也在逐渐增多，尤其是针对于大型企业来讲，产业得到了明显的提升。
路桥施工企业就具备很大的市场发展机遇，在我国经济水平的不断增长中，交通矛盾也逐渐凸显，并成为很多大城市的发展阻碍。路桥施工能够改善城市的交通结构，加大土地资源的有效利用，能够有效改善我国交通结构，缓解城市交通压力，更好的满足城市发展中的交通需求，特别是在城镇化迅速发展的当前，路桥施工的范围更是逐渐扩展，因此，具备很大的发展前景。
2.结合市场规律制定正确发展路线
就建筑市场的发展机遇而言，只有实现经营模式的转型，转变传统的经营模式，才能够获得更好的发展机遇，不断提升自身的盈利能力。
2.1 成本发展战略
成本发展战略，也就是成本领先，其核心在于用最低的生产成本谋求更大的经济效益，将谋求领先地位作为最终目的，更好的应对市场内的各个竞争压力。长期以来，我国建筑都是僧多粥少的局面，施工企业只重视运行成本的维护，未能重视成本管理，使得成本一直处于一个较低的水平，甚至很多项目还存在着亏损现象，给建筑企业的带来了较大的负面影响。想要改变这一局面就必须要重视成本管理，强化成本控制，进而获取更好的经济效益。
2.2 差异化战略
差异化指的是施工企业需要寻找独一无二的经营方式与产品服务方式，帮助企业在行业内能够建立起一个无可替代的市场地位，降低市场冲击力对企业的影响，促使企业在生产经营中能够转变传统的被动地位。只有在长期的工程经营中，企业才能够打造出自身的施工特色与施工优势，以此确保在市场开发（投标）管理中能够占据有利地位，进而在各个企业的竞争中以一个相对合理的价格获得胜利。同时企业还需要加大自身核心竞争力的培养，创建优质品牌，树立信誉经营。
2.3 集中性战略
集中性战略是企业发展的必经之路，能够直接凸显出企业的经营思想，建筑施工企业应用这类发展趋势，能够更好的了解市场，掌握市场内的发展趋势，以此确保经营活动的持续性与合理性。企业在多样化的市场竞争中，必须要及时转变经营方式，以此应对市场发展中的不同需求，帮助企业找准位置，找准市场，进而获得更好的发展机遇，逐步降低企业的经营风险，推动企业的健康发展。
3.创新管理制度完善各项管控机制
3.1全面掌握政府的各项政策，强化市场动态分析。政府经济政策会随着宏观经济不断调整，只有认真分析各项政策，以市场需求为导向，才能够掌握市场重点，找准切入点，及时调整市场布局，全面落实各项重点工作，赢得市场的认可，进而获得更好的发展机遇
3.2在确保公司稳定发展的基础上，以可控的风险为代价，向技术含量高的精尖项目领域拓展，为公司发展开拓高端市场，后续多元化发展奠定基础和拓宽道路。将关乎企业未来发展的高精尖领域的拓展，真正落到实处，而不在是停留在口号。做好投资项目的可行性分析及评估，强化对投资项目的可行性分析，提高决策的科学性和测算的准确性，凡是能达到预定指标的有前景项目，应敢于竞争，积极参与。
3.3结合企业自身的实际情况，经营特点，站在长远的发展角度上，建立完善的市场开发体系。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆在开发市场体系的过程中，需要将信誉、实力、社会公众关系贯穿其中，构建完善的管理系统，强化制度与开发市场、规章与开发市场、程序与开发市场之间的相互协作，增加各个平台的互动几率，才能够从源头保障各项工作开发的持续性与规范性，确保市场开发工作的有序开展
3.4适应国家政策和市场形势，加大投融资项目开发力度，丰富产品结构，加快公司转型升级。掌握国家政策导向，紧跟局战略步伐，在做好产业链延伸和产品结构升级的基础上，寻求多元化发展，重点开拓国家重点政策性扶持的前沿项目和优选市场前景较好的项目。在公司核心及周边市场积极跟踪市政、港口、房建、综合管廊、海绵城市、城市综合体开发等项目。结合项目信息做到提前介入，加强与当地政府的合作，在政策范围内，开发多种商业模式，力争抓住和适应该地区市场的良好机遇。
3.5做好基础工作，从人员考证、企业证书、工程业绩（高海拔、盐渍土、冻土业绩）等基础工作入手，提升企业竞争力。加强商务原始资料的整理与准备工作，并加强人员信息的整理与更新，每年新评职称和新考证书及时整理入人员信息库；加强业绩的及时回收与整理，并及时在交通部网站备案，便于以后的投标工作。项目要积极关注和跟踪业主，大力配合业主做好国家优质工程、詹天佑和鲁班奖等的申报，进一步提升公司品牌优势。人才培养取证方面，鼓励员工参加各类证件考试，加大取证通过率，为公司资质升级和增项资质打好基础。
3.6实施人才战略、建立吸纳人才机制，做好新兴板块施工技术和人员方面积累，进行全方位、多层次的知识更新和人才开发，为公司站稳、立足新兴板块做足准备；在市场开发方面做足人员储备，培养复合型人才，针对现有市场环境，做足必备功课，掌握必备知识，在适当的时候建议成立市场投资部。紧盯市场，抓准时机，进入投融资市场。随着国家新兴的合作模式和新市场增多，开发队伍结构和素质有待提高，加强开发团队建设，结合公司对公路、铁路、市政、港口、房建、轨道业务需求，着力培养一批有经验、善于沟通协作、执行力强、能打硬仗的队伍，从知识结构和专业技能方面培养，加强开发基础工作，为后期开发工作提供业务保障。
3.7做好现汇市场项目招投标，力争多中标、中好标，在确保公司发展规模的基础上，力争在高精尖项目及特长隧道、高原业绩等方面上求得突破，为公司后期发展打下基础。
3.8建立片区经营，一方面加强与交通厅、业主、区域总部对接，保证市场信息的准确、及时，并在维持好现有公路市场基础上，向市政、轨道市场迈进，并努力为公司争取品牌信誉，地方市场。持续、稳步、全面推进“区域化开发”战略，紧密跟踪项目进展，密切对接区域市场，依托区域总部和现有项目，积极与设计单位、业主单位、代理单位进行沟通，做好二次开发。加强区域信息网的建设，确保市场信息的及时性、准确性，提高效率。
4.创建优质品牌巩固放大市场地位
4.1 建立良好的信誉
一旦项目中标，就意味着经营活动已经开启，只有确保项目建设工作的顺利开展，才能够获得更好的经营成果。不管是合同的甲方还是乙方，均需要依据合同严格履行各项条约，确保实际施工是依据合同开展，进而逐步提升企业的诚信。建筑施工企业只有在业界内建立良好的信誉，才能够获得很大的发展市场，更好的发展机遇。第一，企业需要从市场出发，寻求更好的发展路径。第二，依据项目合同，配备需要的建设资源，以此推动项目的稳定开展。第三，站在长远的角度上，严格按照合同项目，认真履行合同内容。第四，在项目建设的同时还需要维护正常的公共关系，提升项目的信誉度。
4.2 打造优质的品牌
建筑施工企业的经营文化，属于品牌打造的关键点，也是企业最高层次的经营作业。就企业而言，品牌不仅是市场价值的象征，还是企业文化的直接体现，企业文化是否得到认同直接决定着企业经营是否成功，企业必须要打造优质品牌，提升商信等级，才能够赢得更好的市场，进而全面提升企业的综合实力。
5.结束语
综上所述，就施工建筑企业而言，市场开发（投标）管理属于关键工作，特别是在经济发展迅速的当前，建筑市场内的竞争压力也逐渐加剧，随着法制规章制度的健全，投标组织工作，投标管理工作及其重要。只有落实投标管理工作，才能够推动建筑施工企业得到更好的发展，将自身的社会效益凸显出来，全面推动我国经济的发展。
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论文作者:高杨
论文发表刊物:《基层建设》2018年第13期
论文发表时间:2018/7/9
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