开拓新的经济增长点之拙见，本文主要内容关键词为：拙见论文,增长点论文,经济论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
一、现状
国有新华书店在中央加大精神文明建设力度和一系列政策的优惠和保护下，眼下出现了销售超历史、超常规的增长，与国有企业大面积亏损，员工大批下岗形成鲜明的反差。然而在好的经济效益下面却掩盖了众多的矛盾，潜伏着更大的危机，并且矛盾越来越突出，危机越来越贴近。
矛盾体现在：
1、码洋的增长与册数的增长成反比。据有关资料统计：1984 年至1996年12年间，全国新华书店销售增长了十多倍，而册数却一直在62亿册左右徘徊，甚至有明显下降的趋势，1994年册数就下降了5.5%。
2、品种结构不合理。在总销售码洋中，课本、 教学配套用书基本上占了80%。有的山区小县的新华书店纯一般图书的销售甚至不到10%，基本上成了教育书店，发完两季中小学课本，就没有多少事可做了，卖到工人、农民、市民手上的书少得可怜。
3、效益结构不合理。就湖南而言，全省105个县以上新华书店，除长沙市店外，所有门市零售都是亏本经营，利润90%以上来自中、小学课本及教辅读物的发行，一旦失去教材发行权，就无所适从。
4、利益分配不公。绝大多数书店的利益分配， 基本上是平均分配，拉不开档次。劳动力的价值得不到充分的展示，由此产生的职工惰性与激烈的市场竞争现状极不合拍。
5、市场经济的效益原则与管理目标二元化的矛盾。 在由计划经济向市场经济的转轨中，图书发行这一块，由于长期受计划经济体制的束缚，最难摆脱行政管理的干扰，市场经济的效率原则与企业经营目标二元化的矛盾越来越突出。作为基层企业管理人，一方面在市场竞争中必须以企业自身利益为最大追求目标；另一方面又不得不服从上级行政主管部门从部门利益角度出发下达的行政指令。这就造成企业一只眼睛盯着市场，另一只眼睛盯着上级脸色办事。实行“二级核算”管理以后，各部门为要完成任务，一再向下压任务，本来仅占20%左右的由市场调节部分的一般图书发行，也被完完全全“计划化”了。这样一来，基层店叫苦不迭，库存增长超过了销售增长，企业活力没了，业务科快要变成“统计调度科”了。
危机体现在：
1、6月17日《人民日报》报导了浙江省政府决定在全省停止发行基础训练等教辅读物通知的爆炸性新闻，被新华书店视为“基本口粮”的教学辅助用书将要被取消了，今秋已征订的不少教辅读物就已不列入收费标准，明春教辅读物征订将面临全局性困难。
2、国家教委积极推行湖南省汩罗市教改经验， 实现从应试型教学向素质型教学的转变，从明年开始，湖南省内推行“九年制义务教育”，小学免试直升初中，大学考试将只考四门（即数、理、化，另加一门专业课），用书品种将作大幅度的调减。
3、由于多种原因给农村经济增加了困难，为照顾贫困山区， 不少全日制小学将改为山区简易小学，一般只发主课。小学彩版改为黑白版，只此一项一年就要减产2500万元。
4、为适应市场竞争的需要，不少大、 中城市以提高商业文化品位为特征的“超市”纷纷设立了书店，并且规模不小。许多超市书店还与出版社拉起手来，实行联网经营，拉开架式与国有新华书店主渠道展开全面竞争。
二、对策
面对巨大的困难和严重的挑战，我们必须全省一盘棋，上下一条心，发挥行业的整体优势，积极想办法，寻求新的经济增长点和工作突破口，变被动为主动。
1、以提高图书品种覆盖率和市场占有率为突破口寻求新的发展。 纵观世界美、日、英、德、法等经济发达国家的书店，无一不是靠品种覆盖广取胜。一般几百平方米的小店，图书品种都在数万种以上，大的书店高达20万个品种以上；一般图书的码洋和市场占有率普遍在80%以上。国内浙江省新华书店，以品种增长为门市考核的主要硬性指标，同样取得了突破性的效果。1995年全省书店门市零售平均增长43%，去年全省销售总额达到40多个亿，比湖南省高出10多个亿。杭州市解放街门市部，一天销售1407个图书品种，其中1007个品种仅销1本书。 现实告诉我们：广大读者个性化、多元化的购买已上升为市场的主导需求，彻底打破了书店传统的门市只靠畅销书、重点书把握市场的观念。可以这么说，一个品种，可能救活一个出版社，而数百个品种绝对养不活一个新华书店，成千上万个品种已满足不了市场的需求，扩大品种已成为门市销售重要的新的经济增长点。
为要达到上品种的目的，我们一是在狠抓门市阵地建设和承诺规范化服务活动中，加大品种的规范考核管理力度。对不同类别的店，分别制定不同标准的上架品种考核要求，并且严格考核，实行年终考评一票否决制，硬着头皮，逼着书店必须上品种、上品位、上档次、上台阶。二是科学运作，从严掌握库存。各批发环节，需备足货源，充实丰富品种，改变传统进货方式。坚持小批量、多品种、勤进多添，方便基层进货，一次批发不限册数多少，防止因增加品种而带来库存积压。三是加大寄销书的比重和份额。可以以省店为“龙头”，与省内所有出版社和省外信誉度较高、关系较密切的出版社建立所有新版书和部分重点重版书的全面寄销关系，做到店社合作，利益共沾，风险共担，共同为丰富图书品种，满足多层次读者购书需要，繁荣国内图书市场而努力。四是加强“读者俱乐部”的建设。广泛与读者交朋友，有计划地发展基本读者队伍，形成读者购销信息网络，主动上门服务，进行信息收集与反馈，提高图书进货准确率，最大限度地满足多层次读者购书的需要。五是加快计算机的开发与运用，积极引进计算机技术人才，加大硬件建设的投入。这是实现一般图书品种突破的前提和保证。深圳市新华书店自全面开发运用计算机全程管理以来，销售猛增，1988年600万元，1996 年已达到1.3亿元。各省有条件的地、市、县店， 完全可以率先实行计算机全程管理，追赶计算机全面开发的世界大潮流。
2、必须突破“经营单一”的传统模式， 充分调动一切潜能和资源，大力拓展多种经营，实现规模经营的整体推进。新华书店拓展多种经营，必须走出认识上的误区。一要克服抓主业保险，抓副业风险，抓多种经营是“不务正业”的观念，理直气壮地抓好多种经营。衡量一个企业是否搞好了，关键是看它是否将潜能充分调动起来，资源配制是否最优化。事实上，副业真正抓好了，不但不会影响主业，还能达到“以副补主”，“以副促主”的目的。大庆市店、德州市店成功的经验充分地说明了这一点。二是不要求全责备。要允许成功，也要允许失误，不能因噎废食。三要从觅食型向质量效益型转变。利用行业的优势，发挥企业集团的作用，实行一定的规模经营，诸如办公用品、文化用品，都可以考虑统一进货，批量经营，实现多品种、全方位占领文化市场的目标。