摘 要：随着“互联网+”时代的到来，油品销售管理工作面临着前所未有的机遇与挑战。随着我国当前社会经济的不断发展，人们的生活水平也在逐渐提高，越来越多的人开始注重生活质量，人们日常生活中购买力也在不断提高。同时，我国消费者越来越注重消费品质的提升，使得消费者对服务要求也随之提高。现阶段，计算机技术渐渐涉入油品销售管理领域，打破传统油品销售管理的工作模式，使油品销售管理工作不断创新，进而提高了油品销售管理工作的效率。
关键词：互联网+时代；油品；销售管理；创新；策略
前言：
当前“互联网+”时代为油品销售管理提供了全新的理念和思路，促进我国油品销售管理创新的一体化融合，构建现代化油品销售管理模式。在当前时代背景下，油品销售管理观念发生了巨大的变化，使油品销售管理得到了广阔的延伸空间。同时，互联网+时代下的信息技术可以打破传统油品销售管理的弊端，以创新模式及多形态资源，使油品销售管理具有针对性，满足当前时代个性化需求。如今，社会日益发展，人们生活得到了改善，在“互联网+”时代的引领下，计算机技术得到广泛应用，如何利用好该技术整合油品销售资源，使整体管理更为有效已经成为当下的热门话题。本文阐述互联网+时代下油品销售管理创新的问题，分析了信息技术技术在油品销售管理领域的重要作用。
一、“互联网+”时代油品销售管理的特点
（一）目标扩大
企业所接触的客户基本以“网”的形式存在，且社会化思维不断改变企业的生产、销售、管理等。传统的油品销售管理目标仅针对部分“有效目标”，而在当前“互联网+”时代下，油品销售管理目标应多元化，将企油品销售管理模式加以改变，使得管理目标扩散到人群中，进而提高企业油品销售管理效率。企业通过与用户的交流产生数据，再利用相关数据进行盈利计算，这样的变化可以有效拓宽油品销售管理目标，使油品销售管理更加高效[1]。
（二）“无边界”管理
当前互联网有着“无边界”的特征，其不仅可以提高个体与周边的沟通效率，还可以使企业中每个人的沟通变得更加简单有效。企业的话语权掌握在每个人的手中，进而体现出“无边界”管理的特征[2]。
（三）“跨界”思维
在当前互联网时代中，油品销售管理需要有效应用“跨界”思维提高管理效率。现代企业的生产经营需要社会各层的相互协作，因此油品销售管理部门在选择人才时需要跨领域、跨专业，以现代化思想提高油品销售管理的专业度。同时，在当前时代中，油品销售管理的需求呈多元化趋势，且需要人才具备多方面的能力，这样的需求就需要油品销售管理人员发挥“跨界”思维，提高“跨界”的实际应用能力。
（四）共享服务平台
在当前“互联网+”背景下，油品销售管理也应该朝着智能化方向发展，不断完善当前时代中内部油品销售管理的信息化建设，使油品销售管理能够符合当前时代的具体需求。因此，应以共享服务平台的实际应用创新企业内部油品销售管理模式，使企业油品销售管理更加规范化，有效提高管理效率[3]。共享服务平台的应用，能够使企业油品销售管理信息共享，进而方便企业内部数据的查询，通过共享系统构建技术与管理技术整体创新油品销售管理体系，可以使企业整体规划更加完善。
二、“互联网+”时代油品销售管理创新问题
（一）缺少“互联网+”时代油品销售管理意识
虽然当前油产品的品牌较多，但普遍缺乏销售管理意识，忽略了油品销售管理的重要性。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆而部分企业规模较大，资金充足，但由于当前市场的竞争较大，因此使得规模较大的企业与普通企业打上了“价格战”，挤压普通企业的发展，提高自身的市场经整体，但是长期的“价格战”使得油产品企业无法可持续发展。
（二）缺乏现代化营销观念
在日新月异的市场环境中，由于大多数的油品企业缺乏现代化营销观念，使的企业的营销策略无法与当前时代接轨，导致了企业在整体的市场环境中午无法立足，这样的问题严重影响了企业的发展。
（三）缺乏数据分析能力
现代化油品销售管理人员需要具备较量的数据分析能力以及数据处理能力。在当前“互联网+”时代下，油品销售管理需要大量的数据作为支撑，并且在实际工作中也会接触处理大量的信息数据。因此，如何有效获取数据、整理数据，以数据进行人力资源决策已经成为了当前时代中油品销售管理工作人员所面临的主要问题。
三、“互联网+”时代油品销售管理创新策略
（一）转变观念
在当前时代背景下，转变油品销售管理观念十分重要，因此企业的油品销售管理工作应以当前时代的发展需求为基础，学会适应不同形势的发展。在转变传统营销观念的过程中，企业管理人员应转变自身的思维，努力学习新型的销售管理技术，进而实现油品销售管理的创新。同时，应集合当前时代油品销售管理的相关特点，使自身不断开拓视野，将当前时代中的创新策略充分应用[4]。
（二）搭建服务平台
科技的发展带动了我国互联网技术的发展，在当前时代中应用互联网技术以及现代化科学技术可以使油品销售管理更为立体化、形象化、精准化。互联网技术应用在油品销售管理中可以提高营销的准确度，从广告性质来说，其性价比较高，有着多种多样的营销模式，且互动性较强，在当前时代的品牌营销中有着重要的意义。油品企业可以通过服务平台完成服务中心的构建，同时企业也应该朝着互联网方向发展，不断完善当前时代中企业销售管理信息化建设，使销售管理能够符合当前时代中的具体需求。因此，企业可以通过搭建服务平台来实现多方面的信息收集和整理，并以此来制定符合自身企业发展需求的油品销售管理策略。
（三）双面性传播
互联网+时代下，油品销售管理创新具有双面性，因此，企业在油品销售管理过程中应注重自身的影响，将企业良好的一面有效展现，避免负面消息的传播。如利用互联网进行品牌营销时出现了问题，应及时采取“补过”措施进行治理，防止口碑下降，进而提升油品销售管理效益与企业综合实力，为自身可持续发展提供有效推动力。
（四）互动性销售管理
在当前时代下，互动性销售管理十分重要，比如传统的收音机、电视、杂志等，都有着一定的互动性，因此在油品销售管理时可以充分利用当前时代的互联网资源，如微信、QQ、微博、抖音、贴吧、直播等形式完成油品销售与创新，并根据大数据对所得信息进行相应的分析，了解不同客户对于油产品的具体需求，并以此来建立自身的油品销售管理特点，有针对性的为客户提供满意的服务，最终达成销售效果。这样的互动性传播方式可以有效使企业与客户之间完成快速沟通，且不受时间、空间、地域等限制，有效的缩短企业与客户之间的距离，使油品销售管理效果达到最大化。
结束语：
在经济不断发展的今天，油品销售管理创新对于油品销售领域的发展具有重大意义。在“互联网+”时代的引领下，信息化技术涉入油品销售管理领域，并在油品销售管理领域发挥了至关重要的作用，主要包括提升油品销售管理的效率、提高油品销售管理质量，同时也应及时发现油品销售管理创新中的问题，并利用相应的措施加以解决，保证油品销售管理创新的有效性，使油品销售管理创新能够切实发挥出实际作用，为当前油品销售管理奠定基础。
参考文献：
[1]张睿. 互联网+时代下企业财务管理创新思考[J]. 现代营销(经营版), 2019, 314(02):177.
[2]闫峰. 互联网时代成品油营销策略思考[J]. 国际石油经济, 2018(5):94-97.
[3]张美玲, 赵远, 朱建中. “互联网+”时代下企业财务管理创新思考[J]. 纳税, 2018, No.200(20):84.
[4]郭青. 基于“互联网+”时代档案管理创新策略思考[J]. 现代国企研究, 2018, No.130(04):203.
论文作者:王好凯
论文发表刊物:《科学与技术》2019年19期
论文发表时间:2020/4/28
标签：油品论文; 销售管理论文; 互联网论文; 时代论文; 企业论文; 管理创新论文; 数据论文; 《科学与技术》2019年19期论文;