企业产品战略五计，本文主要内容关键词为：战略论文,产品论文,企业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
《孙子兵法》上说：“上兵伐谋”。意思是说，用兵是以谋略取胜。后来，西汉刘邦把这一思想概括为“运筹帷幄之中，决胜千里之外”。他们把定谋略作为战争取胜的根本，认为没有谋略，战争就不可能取得胜利。军事上有战争，经济上同样存在着战争，即商品竞争。市场如战场，在这个战场上，一些企业得胜而来，显得精神百倍，信心十足；另一些企业却铩羽而去，破产了。秘密在哪里呢？秘密就在于前者有高明而正确的战略。
现代企业已经进入战略制胜的阶段。一个企业管理者，仅仅能处理日常事务远远不够，重要的是应有管理企业的战略思想，选择明确的目标并制订相应措施。本文所拟五计，意在从产品策略方面谈谈企业的经营战略。
第一计 一枝独秀
企业之间的竞争，往往最终表现在产品和市场的竞争上，选准最新产品或冷门产品，有针对性地加以开发，以市场上前所未有的产品抢先营销，占领市场的“最高点”，使自身处于无竞争对手之地，故名之曰：“一枝独秀”。日本索尼公司的创始人盛田昭夫，一开始就立志于“率领时代新潮流”，把新技术与生产结合起来，创新崭新的生活消费品。在短短的几十年时间，索尼公司就生产出一系列“世界第一”的产品。它的调频晶体管收音机，五英寸全晶体管电视机；办公室用计算器、彩色电视机、贝塔迈克斯录像机系统、袖珍立体声收音机算创新产品风靡世界市场。索尼的率先产品就是这样接踵不断，以迅雷不及掩耳之势独占着市场的最高点。
第二计 跟随超越
古人云：“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。……君子生非异也，善假于物也。”这段话告诉我们：善于利用和借助外界条件，是达到事半功倍目的的最有效途径。“跟随超越”则体现了上述宗旨，它以跟随为先导，以超越为目标，先虚怀纳之或潜心学之，后取而代之或战而胜之。日本松下公司便是运用此计并获得成功的典型范例。例如，录像机技术是索尼公司首先发明的，该公司的“贝塔迈克斯”牌录像机在市场上取得最初的领先地位。松下公司通过市场调查，获悉消费者最欢迎的是能放映更长时间的录象机。于是，松下公司就在“贝塔迈克斯”的基础上，设计出一种能满足这种需要的，不仅容量大而且小巧的录像机，其性能高度可靠，价格也比“贝塔迈克斯”低15%。结果，松下的“乐声”和RCA两牌子录像机压倒了对手，占有了日本录像机市场的2/3。
第三计 单刀赴会
《三国演义》中，美髯公关云长凛然正气，单刀赴会，震慑群雄，千百年来成为脍炙人口的美谈。在市场经营中施用“单刀赴会”之计，是指经营者有意对企业产品“砍枝去叶”，集中向单一产品或部件转化，由生产线的宽、浅，向窄、深发展，形成适销对路的拳头产品，以高效率，大批量，低成本，大幅度提高市场占有率，获得最大经济效益。“宁精勿杂，宁专勿多”，应是企业特别是中小企业在市场竞争夹缝中求生的良策之一。例如，广西柳州牙膏厂过去生产各类牙膏共18种之多，年销量不过1000万支。80年该厂着力开发“两面针”牙膏，结果市场销量达到了2000万支，居全国同类产品之首。
第四计 多路出击
“兵不止出于一路，计必出于万全。”楚汉之争的垓下之战，汉军十面埋伏，八方围合，使霸王项羽自刎乌江，楚军全军覆灭，就是多路出击的著名战例。在市场竞争中施用此计，亦称产品的多角化经营战略，由于市场瞬息万变，有时一夜之间“热门货”即成为滞销品，给企业带来难以承担的风险。对大型企业来说，这种风险尤为可怕。采用“多路出击”之计，虽然增加了组织生产的复杂性，但是却可以分散经营风险，避免企业因某一产品崩溃而元气大伤。如广州白云山制药厂除生产药品外，还生产护肤用品、滋补品、医疗器械，经营工艺美术、装修、汽车修配和酒家，还有足球队与轻歌剧团。
第五计 审“市”布阵
古人曰：“用师之本，在知敌情”，“陈兵布阵，分军力敌”。这一用兵原则也适用于对企业的产品管理。企业中的产品管理是一个动态的运动，它直接受制于市场经营状况。当企业进行多种产品生产时，正确地评估产品所处的地位，并采取相应的对策十分重要。审“市”布阵就是要从每个产品的市场经营状况出发，审势分析，缜密布阵，作出发展、稳定、改进或收缩的决策。对于处于拳头产品区的“明星”产品，因其会给企业带来最好的效益，应大力投资发展。处于维持区的“金牛”产品，因其目前有销路，但市场前景不好，应当不惜时机地多生产，多赢利，同时考虑下一代产品的发展，处于开展产品区的“朝阳”产品；有着广阔的发展前途，是有希望的产品，应下决心投资予以发展。对于处于淘汰产品区的“赖狗”产品，应下决心收回资金，停止生产。
标签：市场营销论文;