胜利油田胜利房地产开发有限责任公司 山东东营 257000
摘要：现阶段，我国的科学技术发展迅速，房地产工程的发展也有了很大的进步。我国“房地产热”的居高不下，房地产营销市场依然很大。不同于前几年，近几年消费者在购房时心态已逐渐趋于理性，在交易时更加理性。在信息化时代全面到来的当下，信息化数据势必会在房地产市场营销中大有一番作为，在这种情况下，要想实现高效的房地产市场营销，我们必须对目标客户群体进行更为准确的定位，进一步了解客户群体的购房需求，辅以影响力更广的广告投放。因此，本文主要结合信息数据在房地产营销中的优势，以及目前存在的问题进行分析，进一步得出信息数据在房地产营销中的应用策略，旨在提高数据在房地产营销中的有效性。
关键词：大数据；房地产营销；应用
引言：由于我国国民经济和城镇化进程的不断发展，房地产行业迎来了发展的黄金时期，而房地产的经营和企业的发展在很大程度上受到了房地产营销的影响。当前社会科技日新月异，营销理念也是推陈出新，传统市场营销的方式正在受到大数据时代的强烈冲击。很多房地产企业也被迫调整自身的营销模式，开始向大数据时代升级转型。大数据对于房地产营销来说是一个巨大的挑战，当然也是一个良好的机遇。
1大数据时代的含义
要想把握什么是大数据时代就需要先对大数据加以了解，大数据就是在分析海量网络数据时候借助优化的处理手段，从而获得更丰富的信息资源。大数据从本质上来说就是数量巨大的资料，被称为大数据就是由于所存在的数据体量巨大，这就使得在对其进行处理时候很难依靠个别软件或者个人电脑来完成，快速的处理数据能够让商家得到最有利的一手信息，为企业经营决策提供有力依据。随着互联网的不断发展大数据应运而生，但是目前还没有针对其进行详细定义，仅仅是进行了概念上的解释。但是，这并不影响大数据时代对生活、生产产生的显著影响。在市场营销上，大数据时代会对其产生较大影响，对行业市场产生的冲击力不可忽视，这就需要企业本身具有超强的决策能力，让企业运营得到优化，在处理问题上能够具有更快的速度。企业如果能够把涵盖市场营销的数据进行详细分析，就能够为企业提供更完善的资料信息，给企业发展提供更广阔的前景，让企业沿着可持续的道路不断发展。
2房地产营销发展现状分析
2.1对客户实际需求掌握度不高
随着社会逐渐朝向现代化发展，大众在面对购房问题时也愈加变得谨慎与理性，但就目前来看，在房地产营销中依然存在着对客户需求掌握度不高的问题，相关工作人员在客户需求信息收集过程中的群体定位划分过于局限，且原有问卷调查与电话调查的方式无法明确的体现出客户的需求，同时此种带有调查人员强烈主观意识的调查方式也难以为后期房地产营销的提供帮助，严重制约了当地房地产营销事业的发展进程。
2.2营销投放工作不到位
在现有房地产营销过程中，营销投放工作的不到位不仅会浪费大量用于广告制作与推广阶段所使用的资金与人力物力资源，还会很大程度降低房地产营销机构在大众心中的形象，对房地产营销机构自身的效益造成了巨大的影响。而造成此种问题的因素主要有两方面：①营销投放手段过于单一。部分房地产营销机构在进行市场推广时选择发放广告传单以及电话推广的方式，不仅投放资源利用率较低，而且会使大中产生一定的抵触心理；②房地产营销机构营销投放投资力度大，与其实际所收到的效果不成正比，使得房地产营销的有效用户大量流失。
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3大数据在房地产营销中应用的主要方式
3.1目标客户分析，为客户提供精准广告
房地产企业可以借助大数据定位营销目标群体，从而在进行营销活动中能够开展精准广告，吸引目标群体，抓住消费者的消费心理。例如对于经常使用邮箱的人群，房地产企业可以通过有效推送广告。对于高潜质的客户，可以定期进行电话回访和短信问候，加强与客户的联系和互动。针对客户的实际情况，在广告宣传时可以有不同的侧重点，例如对于低收入客户可以推荐小户型产品；对于有学龄儿童家庭可以重点推荐学区房；对于高收入客户可以推荐别墅或者地段较好。配套完善的大社区。总之，通过大数据，当地产企业在开展营销活动时，要根据客户的不同需求把握广告的宣传侧重点，使客户可以得到符合自身情况的信息和服务，否则无目的的广告就成了垃圾信息和邮件，也不利于房地产企业营销活动的开展。
3.2依托数据对客户需求进行深入分析
传统的房地产市场营销，在对客户需求进行调研时主要以抽样调查法为主，接受调研的客户通常只是一个模糊化、抽象化、类型化的概念，一个人代表一个年龄阶段、一个区域或一个职业群体的消费习惯成为类型化客户。在信息时代，我们仿佛生活在一个数据空间里，通过互联网购物、看视频、听音乐、搜索菜谱、查找路线等，生活中各种各样的问题都能通过互联网数据得到解决，人们的生活已逐渐从线下向线上转移，由于线上的数字生活能够被真实记录下来，所以，一个人的生活轨迹和消费习惯等我们都能从互联网数据中了解到。而基于信息数据下的房地产营销，就是通过对海量的客户消费习惯进行归纳分析，进一步挖掘客户的消费偏好，提供更符合客户实际喜好需求的房源。比如，可以通过客户在互联网上对某一地区或某一价格区间的租房、购房信息进行交叉对比分析，深入了解客户对房屋面积、绿化面积、配套设施等方面的不同喜好，企业方对此进行有针对性的房地产营销，可大大提高营销成功率。
3.3有效利用新媒体平台
房地产企业应该基于大数据先进技术意识合理利用新媒体平台，真正发挥新媒体的技术优势与影响力优势，构建以新媒体为核心的企业发展纽带，实现对多平台包括手机端新媒体营销渠道的有效整合。比如说明确以微信公众平台为核心的企业精准营销体系，配合手机APP来实现线上终端营销，构建虚拟化营销渠道，满足企业所期望的人人营销、人人传播、智能终端搞定交易一切环节的精准营销目标。如此操作也能快速落地资源，完成体验营销闭环，对企业快速发展具有促进作用。
3.4改革和创新传统的营销理念从而提供多渠道的营销手段
大数据在房地产营销中的应用还可以合理的改变传统的营销观念，促使多渠道营销策略途径的形成。例如在大数据的促进下创建了“地产客户会”的创新销售模式，因为房地产营销是一个相对来说比较精细化和持久化的工作，那么在这工作当中一定要让客户感受到更加人性化的服务，因此通过创建“地产客户会”能够合理的和客户进行沟通和交流，从而更好地进行人性化的服务。其次，多渠道营销策略还包括“大数据分析”销售模式，也就是通过大数据分析来详细的了解客户的性格、喜好和基本要求，然后企业再有针对性的进行房地产营销，达成提高效率的目的。最后还有“团购销售”模式和“参与式营销”模式，所谓“团购销售”模式就是改变和创新传统的单客户交易模式，通过相应的策略来进行薄利多售，一次性购买大批量房屋销售的模式。那么所谓“参与式营销”模式，就是合理的通过这种策略来增加客户的来源，最终实现资源共享的目的。
结语：
目前我们所处的就是“大数据时代”，因此我们的各种行为都会被数据进行记录，数据库也因此变得更为庞大，海量数据能够为很多企业提供更有利的营销策略。对于房地产企业来说，通过“大数据”能够让其获得更多信息。在宏观经济调控的作用下，房地产“限购令”在很多地区都有施行，这就使得房地产企业所要面临的挑战更加巨大，传统的销售模式已经严重落后于时代需求，因此在房地产营销中融入大数据的应用是必然的趋势。
参考文献：
[1]赵起超.数据在房地产市场营销中的应用探析[J].全国流通经济,2018(09).
[2]朱晓峰.现代化居住小区的建筑规划设计分析[J].城市建设理论研究(电子版),2018(08)
论文作者:张璐
论文发表刊物:《防护工程》2018年第36期
论文发表时间:2019/4/8
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