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Ａ厂作为一家白酒生产厂，其拳头产品推出已近１０年，销售额最高时曾达十多个亿。然而，现在近十年不变的主打产品的销售额直线下滑，为了挽救颓势，Ａ厂试图推出新产品来替代已风光不再的老产品，但业绩很不理想。很快，他们发现Ａ厂的核心问题是主打产品的更新换代。Ａ厂的主打产品当年正是凭借几个“率先”赢得了消费者的喜爱，同时Ａ厂的经验也启发了其他白酒企业，各厂家频频出新。但当其他企业纷纷效仿或者推陈出新时，Ａ厂却迷信主打品种，终于淹没在五光十色的货架中。
新产品开发对任何企业都十分重要。产品的更新换代及新产品的开发延续了品牌的生产力，令品牌的知名度和美誉度得以提升。企业不断地推出新产品才能够充实产品线，满足不同细分市场的消费者的需要，提高市场份额和销售额。
如何才能使推出的新产品真正能摸准市场的脉呢？企业在推出新产品前必须细致地分析消
费者和市场，找出市场的热点、空白点和发展趋势，并且结合自身的实际情况，拿出正确的定位，才能投其所好。就拿白酒市场来说，首先，可以根据消费者喝酒的频率和收入水平将市场细分为享受生活的白酒消费群和自得其乐的白酒消费群。之后可以选择目标消费群体，这就涉及到产品的定位。比如，五粮液酒厂的尖庄定位于常喝酒的低收入者，如民工；五粮液酒则定位于有文化内涵的文化人或者成功人士。
在细分市场和消费者的同时，还要研究今后市场消费的趋势。如白酒，人们渐渐摈弃了以往单纯追求高度数的消费习惯，对于口味、保健、功用以及酒所传递的文化和社会意义则给予了更多的热情。厂家就要对这种趋势有一个把握。
其次，选择合适的销售渠道。继续分析目标市场消费者消费的特征，如尖庄的消费者往往是常喝酒而且在家里喝，五粮液酒的消费者往往是在聚会或业务招待时喝酒，地点应该是酒楼居多。也就是说，如果开发的是类似尖庄的酒，应该选择超市等零售点；而类似五粮液酒则应覆盖酒楼等零售点。
第三，针对不同的产品，明确的定位意味着企业可以向消费者提供不同于其他产品的产品、某种风格内涵或者形象。拿索尼贵翔彩电来说，它的特点是高科技，细腻，有时代感。他的目标消费群是追求时代感，追求创新的高收入阶层。
最后，还要在宣传和推广产品上下功夫。当然，在这之中，对消费者进行调查，了解消费者对产品特点的看法如外包装、价格、外观、名称等的意见也是必不可少的一步。