简析跨国公司在我国的投资战略，本文主要内容关键词为：在我国论文,跨国公司论文,战略论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
随着跨国公司对华大规模投资的展开，跨国公司在我国的投资行为日益令人注目。强大的科技开发与应用能力、管理实力、雄厚的资金实力、遍布全球的经营网络以及全球利润最大化的经营战略，使得跨国公司的投资行为远比我们过去所熟知的一般外国中小资本投资复杂得多，影响也要大得多；并且，由于我国市场的特殊性，跨国公司在我国的投资行为也与其在世界其他国家和地区的投资行为大不相同。
迄今为止，由于我们对跨国公司的投资行为缺少足够的认识，没有进行过系统、深入的研究，在管理的体制、政策等方面依然运用以往对待中小型外国资本投资的那套做法，结果在对跨国公司投资行为的引导、规范和管理方面，以及国内企业与跨国公司合作方面产生了许多问题，而且目前还拿不出一套有效的对策来解决这些问题。因此，我国政府和企业迫切需要从理论上、实践上对跨国公司的在华投资战略进行系统研究。本文拟根据跨国公司在华投资的具体实践，对其在我国的投资战略作一总结和分析。
跨国公司在我国的投资战略是由下列具体战略所组成的。
一、产业选择战略
跨国公司对我国的投资属于比较典型的市场导向型，因此其所选择的产业主要是两大类：一是属于我国国民经济发展的主导产业；二是属于收入需求弹性很高、市场面很广的一些日用消费品产业。
选择主导产业进行投资，一方面是因为主导产业中的项目大都属于资金、技术密集型且规模较大，可以发挥大型跨国公司自身在技术、资金和管理上的优势；另一方面又可以顺应我国发展上述产业的需要，而这些产业是我国优先发展、发展速度最快及未来市场规模和市场利益最大的产业。如汽车、计算机、通信、医药产业等即属这类产业。
选择收入需求弹性高、市场面广的一些日用消费品产业进行投资，主要是因为我国人口众多，日用消费品市场的基础、规模很大，而在居民生活由贫困向温饱或温饱向小康过渡时，居民收入的增长又往往首先用于增加消费品的开支。这种特征使得我国日用消费品市场的潜在规模同样非常巨大。此外，多年来的短缺经济与市场保护导致国内企业竞争力很弱，除了寻求行政保护外，很难形成有效的市场进入障碍，跨国公司凭借其实力很容易进入该市场并迅速建立垄断优势。跨国公司对我国的家电、饮料、啤酒、洗涤用品、化妆品等产业的投资即属此类。
二、系统化投资战略
所谓系统化投资，是指跨国公司同时对某项产品的上、中、下游各个阶段的产品（即包括最终产品和中间产品）或对产品的开发、生产、销售和售后服务各个相关的环节进行投资。在形式上，可以是先对最终产品进行投资，然后再进行前向一体化，向中间产品投资；也可以是先对中间产品进行投资，然后再进行后向一体化，向最终产品投资。例如，日本松下电器公司与杭州金鱼集团公司在1992年先合资建立杭州松下洗衣机有限公司，生产全自动洗衣机。其后不久，为实现产品当地化，松下公司又同金鱼集团于1994年合资建立了杭州松下马达有限公司，生产洗衣机用马达。这就是所谓的前向一体化。又例如，松下公司1987年在北京建立中外合资的北京松下显象管有限公司，最近又在山东济南建立了济南松下映象机器有限公司，生产、销售彩电。这就是所谓的后向一体化。
系统化投资有利于发挥跨国公司内部化经营的优势，特别是就某个产品的上下游产业同时进行投资，可使跨国公司将完整的产业链或产品链控制在手中，从而形成很强的整体竞争力；而当跨国公司集中投资于某个中间产品的生产（如汽车零部件、某种电子元器件）时，可以对整个最终产品的生产产生很大的甚至是垄断性的影响。
三、联盟战略
跨国公司在我国的投资多数情况下是相互竞争的，但出自共同利益的考虑，有时也采取战略联盟的方式，以获取最大的战略利益。
跨国公司在我国市场上的联盟战略大致分为以下三种情况：
1.联合投资 即几个跨国公司发挥各自在生产经营方面的优势，联合在我国进行投资。例如，日本的几大综合商社充分发挥其在营销渠道、资金融通及市场信息方面的独特优势，与日本一些工业跨国公司联手对华进行投资，后者主要发挥生产技术上的优势。日本三井物产敏锐地发现，我国房地产业发展迅速，由此导致对新型卫生洁具有巨大市场需求，于是同世界著名的日本卫生洁具厂商东陶公司合作投资，分别在北京、南京和大连建立起现代化的大型卫生洁具生产企业。
2.划分市场 即为避免在我国市场上的过度竞争，几个实力最强、对市场影响力最大的跨国公司在竞争的同时划分和确定各自的势力范围，弱化直接的大规模的正面竞争。例如，国际上几大通信业的巨头各自在我国的某些地区建立了地区市场优势，从中我们可以看到某些战略联盟的痕迹或影子。
3.与我国企业结盟 即寻求与我国该产业内占居主导地位的厂商结成联盟，利用中方企业对我国市场比较熟悉以及在该产业市场上已有的较强的号召力、迅速进入我国市场并占据有利地位。例如，世界上最大的软件制造商美国微软公司就与我国电脑制造业位居第一的联想集团及位居第三的同创集团签约建立战略合作伙伴关系，中方这两家企业可以在目前主流电脑上全面预装微软公司最新版WINDOWS95软件，并且由微软公司在培训、市场营销方面提供帮助，而微软公司借此可望在未来的一年里增加几十万个该软件的计算机用户，从而进一步提高其在我国市场的地位。
四、独资与合资战略
是独资还是合资，这是跨国公司对华投资决策必须考虑的重要内容。跨国公司在以下条件下选择与中方合资的方式，这些条件是：
1.我国政府限定采用合资方式。如汽车制造、商业零售、外贸等领域里的项目，我国政府只许外资以合资的方式进入，跨国公司只能遵守。
2.中方能提供国内营销网络或类似特许经营的权利。例如，无锡小天鹅公司是目前我国最大的全自动洗衣机生产企业。它一方面与全国58家大商场建立了牢固的业务关系，另一方面积极开发二、三级市场，使销售网点扩展到917个，一个以大型商场为龙头的“小大鹅”销售网络已经在全国形成，市场占有率连续10年保持在40%。德国西门子公司非常看重这一点，决定与小天鹅合资生产洗衣机，并同意小天鹅将其国内营销网络折股20%，相当于1.6亿元人民币投入合资企业。很显然，借助于小天鹅已有的营销网络，合资企业的产品在短时间内即可迅速全面地占领市场。
又例如，台湾华新丽华公司在大陆投资了好几家合资企业生产各类电线电缆，其之所以选择合资方式并且所选择的合资伙伴基本上都是当地邮电局管辖下的通信器材公司，其主要的原因是因为借助于邮电部门的特殊地位和权利，合资企业生产的产品可以全部销售给邮电局。换言之，与邮电部门合资使台湾华新丽华公司获得了类似特许经营的权利。
3.只有中方能够提供有关客户、市场方面的专门知识，以及中方在国内市场上有号召力的品牌。例如，青岛海尔公司与日本三菱公司合资生产空调，三菱公司是一个世界著名的公司，三菱的品牌在世界上享有盛誉，但最终三菱公司同意合资产品打中方“海尔”品牌，就是因为“海尔”已是我国家电业的第一品牌，在国内市场上极具号召力。
4.需要中方提供某些难以从公开市场获得的生产资源和公共关系。
5.利用我国政府给予合资企业的某些特殊优惠政策。
6.转让成熟或淘汰的技术设备。利用我国与国外在技术设备先进性方面的差距，通过合资方式来延长技术及设备的经济寿命，获取更多的价值。
此外，合资经营可分散风险。
跨国公司在以下条件下采用独资方式：
1.在国际上具有先进性、垄断性的技术，一般采用独资方式以垄断该技术，防止中方分享该技术，造成技术扩散和流失，或者培养自己的竞争对手。
2.对需要比较紧密地或严格地纳入跨国公司生产经营体系，进行诸如资金、产品、价格、市场的全球统一规划、统一调配的投资项目，跨国公司一般选择采用独资方式，以保证能在没有任何外来干扰限制的情况下自由地安排。
3.回避合资条件下中外双方之间来自于利益和非利益（主要是跨文化）的矛盾冲突，提高管理效率。
4.依靠自身的资源，不需借助中方即可经营好的项目。
五、新建与收购战略
在1992年之前，跨国公司对我国的投资基本上是采用新建的方式，1992年之后，由香港中策集团首开大规模收购国有企业之先例，随之收购方式越来越受到跨国公司的青睐。
从目前的实践情况来看，跨国公司选择新建方式主要存在于以下几种情况：
第一，寻找不到合适的中方企业作为收购对象。跨国公司能否采取收购方式，一方面取决于其全球经营战略和在华的经营战略，取决于专业生产技术要求；另一方面还要受我国政府的有关政策及中方企业自身状况等一系列客观因素的制约。
第二，为避免中方企业资产、债务评估作价时的种种麻烦，如价值评估的准确性、中方企业原有职工的安置等问题，干脆新起炉灶。
跨国公司选择收购方式主要鉴于以下几种情况：
第一，受我国政策限制而无法采用新建方式进入特定的产业市场。例如，由于我国政府曾经规定若干年内暂缓审批汽车整车合资项目，迫使国外一些大汽车公司转向通过收购方式来绕过这一政策限制而进入我国汽车整车生产领域。日本五十铃汽车公司通过购买北京旅行车股份有限公司不可上市流通的法人股，占得公司总股本的25%而成为北旅的第一大股东；而美国福特汽车公司则通过认购江铃汽车公司发行的B股而持有江铃汽车注册资本的30%，成为其第二大股东。
第二，中方有合适的企业可供收购。一般来说成为跨国公司收购目标的中方企业都是行业内的骨干企业，在行业市场上占有垄断地位或领先地位。通过收购，跨国公司可以最快捷、最有效地进入该行业，迅速占领市场优势地位。例如，德国博世集团属下的荣克斯公司收购了我国燃气用具的龙头老大——广东“神州”热水器公司，控股60%，为其进入我国燃气用具市场并占据优势地位奠定了基础。
第三想利用我国国有企业因目前体制不顺、机制不灵活，尤其是资金短缺等经营上的困难所导致的、企业急于利用外资以图摆脱困境的心态。低估中方国有资产，发体制财这种低估有两种情况：一种是对中方资产的现实价值低估，主要是低估有形资产；另一种是对方资产潜在价值的低估，这既包括对无形资产如商标品脾价值的低估，也包括对中方企业整个经营体系赢利能力的低估。有些外方收购了中方企业之后只是换了一个牌子，并无其他投入，也不对企业的生产经营管理作什么调整，企业的效益就大幅度增加即充分说明了这一点。
六、政府战略
跨国公司常常利用本国政府在政治、经济、外交等方面对我国的影响，谋取在华投资的特殊利益。在这方面，欧美的跨国公司尤其擅长此道。例如，美国跨国公司经常利用美国政府在诸如贸易最惠国待遇、知识产权保护、贸易逆差，人权保护等问题上对我国施压，要求我国政府开放更多的产业领域并准许美国公司优先进入某些限制性产业。
此外，与中小资本不同，跨国公司的实力使得它们可以就其投资问题与我国政府有关部门直接对话洽谈，进行所谓“一揽子交易安排”，获取比较有利的投资条件。例如，德国西门子公司于1985年10月与我国有关部门签订了一个同我国机械电子和电器工业长期系统和广泛合作的备忘录。在备忘录中双方同意，西子公司向我国转让先进技术，而中方帮助协调与实施合作项目。为此，双方组织了一个协调委员会，西门子公司方面由有关部门的负责人参加，而中方则由计委、机械工业部和电子部等与西门子公司业务联系较紧密的部委及北京和上海的代表参加。该协调会每年召开一次，推进中方与西门子的合作。与西门子相类似，日本富士通公司于1993年与我国电子部订立了合作协议，1995年又与江苏省政府订立了合作协议。电子部和江苏省从行业长期发展需要以及地区经济发展出发，同富士通公司协调、合作。富士通公司根据公司战略，在这两个政府机关协调帮助下选择投资项目和合作伙伴。此外，德国拜耳公司与我国化工部也签有类似合作协议，由化工部协助拜耳公司在华投资。
毫无疑问，有我国政府部门的参与协助，跨国公司在选择投资项目及合作伙伴时，可以大大降低盲目性，提高成功率。事实上，在许多情况下，我国政府部门大都将国家重点建设项目或技改项目推荐给跨国公司。这些项目在建设条件、市场条件方面是有政府保证的，因而风险很小。此外，在项目的建设和运营过程中，跨国公司碰到的难题也比较容易得到我国政府部门的帮助和解决，从而可以大大提高经营效率。