“互联网+”下关于“蚂蚁菜园”发展模式的前景研究
潘贵娴（安徽财经大学经济学系）
摘要： 当前创意休闲的农业模式发展势头如火如荼，本文探讨了如何借助“农业+游戏”的创意营销模式来促进农产品销售和农业发展，本文具体探讨了如何构建“蚂蚁菜园”小程序的作用机制，以及用SWOT 分析的方法从该构想的优劣势、机遇和挑战四个方面进行具体的可行性分析。
关键词： 创意休闲农业；虚拟菜园；SWOT 分析；农业电子商务
一、引言
随着以消费为主线，以终端客户为中心的“互联网+”技术不断渗透农业领域，农业的生产经营方式和营销模式不断向着便捷化，智能化的现代农业方向发展。“蚂蚁菜园”小程序是通过模拟蔬菜种植经营来促进农产品销售的创意农业电商发展模式。“蚂蚁菜园”的创意灵感来自于风靡一时的偷菜游戏“开心农场”和支付宝APP 的种树小程序“蚂蚁森林”，也证明了通过趣味性的价值体验来提高用户留存度和转化率的做法成效显著。通过“开垦，种植，打理，收获”的养成操作环节，“蚂蚁菜园”让繁忙的都市群体在缓解压力的同时也能身临其境的感受到田园牧歌式的休闲生活。比如日本的Telefarm 农场、英国的社交网络游戏《FarmVille》和线下的MyFarm 项目、中国的“一乙农场”都是具有相同商业模式并获得成就的典型案例。“蚂蚁菜园”为用户构建了一个手机里的虚拟农场，在线上收获时也能线下收取，这个构想颠覆传统的农业营销思路。
对于在校学生来说，学校和家庭是最重要的教育资源。如果任何一方缺失，我们的教育不全面，学生的心理发展都不健全。如果一个方面薄弱，我们的教育将产生内部摩擦，这将消耗教育的合力。家庭是孩子的第一所学校，父母是孩子的第一任老师。家长对子女的要求和期望也是多层次的，这些要求、期望和学生的实际情况可能与我们的教育思想不一致。因此，我们应该改进家庭与学校之间的交流方式，使我们能够相互了解，在教育孩子的观念和实际教育方式上达成共识，从而形成教育的合力。
二、关于’蚂蚁菜园”运行机制的阐述
“今天的你收集能量了吗？”这句话体现了“蚂蚁森林”的运作模式，当用户通过网络服务，步行等低碳行为集齐了17.9 公斤的能量时就能线上种植一颗虚拟的树。当用户收集到足够的绿色能量，支付宝官方便会联系阿拉善SEE 基金会，在内蒙古的沙漠戈壁中种上一棵真实的树。与“蚂蚁森林”比较来看，作为支付宝客户端为首期“碳账户”设计的一款公益小程序，“蚂蚁森林”的核心业务是围绕绿色能量的产生，收集和消费而形成的产品闭环。“蚂蚁菜园”小程序则在模仿“蚂蚁森林”公益性的基础上兼顾了促进农产品销售和农民增收，农业发展的共赢目标。
“蚂蚁菜园”小程序可以呈交互式界面设计，由json 文件负责程序的页面和配置，包括页面的标题、窗口背景、导航条、状态栏等。由wxml 文件负责整个页面的骨架，包含页面基本的组件，而在wxml 文件的基础上的wxss 则是用于描述wxml 文件的样式语言，用以充实优化整个界面。在完成小程序的开发信息配置和语言调试后，开发者对其界面尽可能的朝生动形象的卡通虚拟的方向设计，更具趣味性和吸引力。
为什么国外有如此多规模庞大的餐饮连锁企业？总结下来他们之所以能成功跻身世界级企业，归根结底主要依赖于以下三点发展策略。
参考“蚂蚁森林”的方式，用户在“蚂蚁菜园”小程序中需要扮演园丁的角色，点击需要种植养成的蔬菜图片，通过积攒能量来给蔬菜除草、捉虫、浇水和施肥。而虚拟作物的生长周期很长，用户需要通过在平台上不断消费来提供足够多的能量才能培育成熟，如果用户没有足够耐心等待收获，可以选择提前在与“蚂蚁菜园”相关联的网上蔬菜商城下单订购，而直接购买的价格会低于市场价的平均水平。
（2）“蚂蚁菜园”能促进蔬菜销售，农民增收以及农业规模化集约化发展，并与高端产业链条相融合。“蚂蚁菜园”以城市居民作为目标市场，以价值体验，种植情怀作为销售卖点吸引用户去购买蔬菜。这种创意农业有利于改变传统农产品供销模式，缓解农产品滞销，增加蔬菜销售量，给农户带来资金流，信息流和客流，从而促进农民增收、农业转型升级。“蚂蚁菜园”可以建立线下蔬菜配送基地，规模化批量化生产蔬菜，能一定程度上完善农业基础设施、改变传统农业粗放式，分散式发展的局面。“蚂蚁菜园”可以深度挖掘农耕文化内涵并与二，三产业相融合，譬如在城郊开展农家乐，民宿旅游，休闲观光等活动。
通过轻点鼠标，用户就能完成线上的模拟种植过程并收到线下实物，方法简单易懂，具有趣味性，可操作性和实用价值。“蚂蚁菜园”平台在蔬菜品种的选择上会为用户提供种类丰富的多样化分类，并借助网上直接订购系统和冷鲜物流配送系统将用户线上种植的蔬菜配送到家。与此同时“蚂蚁菜园”还会在大都市郊区开垦“蚂蚁菜园”大棚试验田建立试点，打造田园牧歌式主题庄园，集农耕体验，旅游休闲，现代物流于一体来延长产业链，提高附加值。
三、“蚂蚁菜园“发展模式前景预测的SWOT 分析
（一）优势(Strengths)
（1）从“蚂蚁菜园”构想的不足之处来看：一、模式过于单调，缺乏挑战性和趣味性将难以给用户带来更好的价值体验。作为模拟种植类的养成小游戏，除草捉虫、浇水施肥的操作过程过于模式化和固定化，与一些情节丰富，关卡林立的小游戏相比缺乏竞争力。二、“蚂蚁菜园”的奖励机制缺少吸引力，蔬菜实物的奖励对部分年轻人不感兴趣，且虚拟作物培育时间间隔过长，将会导致用户流失。当用户线上蔬菜成熟后如果选择捐赠给公益组织，会获得支付宝能量和积分的奖励不具有现实意义。三、支付宝作为为方便电子商务交易的第三方支付平台，主营金融类产品而非农业电商领域。农业电子商务发展虽然可以借助支付宝平台渠道进行交易，但不意味着支付宝能像网上零售商城淘宝、京东以及拼多多等能经营好产品销售。
与此同时，按照“蚂蚁森林”等小游戏的一般惯性，等虚拟蔬菜种植成熟时，用户还要及时采摘蔬菜收进仓库为防止被好友偷取劳动果实。如果收获的蔬菜量已超过能配送的限定额，一方面用户可以免费获得“蚂蚁菜园”奖励的相应种类相应数量的优质蔬菜以及减免配送费的优惠。另一方面为了延续品牌的“公益性”，用户能够选择售卖所有权给与“蚂蚁菜园”平台合作的公益组织合作方来赚取能量，将真实的蔬菜捐赠给土地贫瘠，生活贫困的地区。
97 S7-200型PLC在破碎系统中的生产应用 ………………………………………………………… 林 斌
（2）从农业电商行业的局限性分析“蚂蚁菜园”发展的外部劣势条件：一、农业基础设施薄弱，广大农村地区的互联网普及率低，且互联网硬件设施和网络信息化服务覆盖面相对狭窄。农村物流配送网点分散，蔬菜保鲜技术水平低、农产品冷藏和仓储设备建设不足，对于易腐易烂保质期短的蔬菜来讲，会大大提高蔬菜在中间运输环节的流通成本。二、农村电商人才不足，缺乏精通互联网技术、物流管理、网络营销以及农业生产的复合型人才。而农民并不擅长使用网络销售蔬菜产品，农村电商普及率低且信息闭塞，也导致了涉农信息不畅通。三、“互联网+农业”的粗放型发展现象。农村电商的网络营销能力不足，品牌竞争力不够。且农产品深加工水平低不够、产品附加值低，市场竞争力弱。
（3）“蚂蚁菜园”门槛低，经营成本小，依附支付宝平台可以获得下沉市场的巨大流量，同时也能为支付宝提升用户留存和转化率。作为属于支付宝APP 内部的一款小程序，“蚂蚁菜园”无需安装下载，操作快捷且灵活,借助支付宝平台庞大的用户体量和品牌效应，“蚂蚁菜园”可以降低获客成本，引来消费流量，提高传播效果。此外，“蚂蚁菜园”本身也能产生流量，使用支付宝能量和积分来兑换免费蔬菜产品的举措会提高用户对支付宝使用的留存度和转化率。“蚂蚁菜园”的激励机制如果与支付宝的使用次数，产品的使用数量相挂钩，就会增加用户对于支付宝平台的使用量，由此，用户流量就可以获得双向的交互式增长。
（二）劣势(Weakness)
（1）“蚂蚁菜园”操作简单趣味性强，实物养成的奖励对用户具有吸引力。“蚂蚁菜园”用户在每天闲暇的碎片化时间段里，打开小程序点击画面，经过“开垦、打理、收获、赠予、配送”等虚拟游戏环节即可取得作物收成，种植即可得免费蔬菜的奖励会吸引人的兴趣并前去种植。“蚂蚁菜园”的燃点在于把握住创意农业的精髓——体验价值。“蚂蚁菜园”脱离了农业范畴，剥离实际种植蔬菜过程中的枯燥，重复性动作，，将现代青年热捧的游戏文化和模式注入，全操作环节可以让用户有着身临其境的参与感，这种浸入式的体验价值能延长用户使用时间，增强客户粘性，最后通过产业链条来构建营利模式。与此同时，“蚂蚁菜园”能更好的满足大都市水泥森林里的人们内心深处对田园生活的渴望，体验到躬耕田园的乐趣。
（4）“公益+社交”模式会提高“蚂蚁菜园”用户粘度和忠诚度，提升企业组织的形象和品牌美誉度，促进流量裂变。参照“蚂蚁森林”以公益为噱头提高了用户对支付宝的使用时长以及信任度，引发了用户的行动力和正反馈。而让“蚂蚁菜园”助力农业的构想也蕴含公益性质，通过满足用户贡献社会的使命感和成就感来搭建“蚂蚁菜园”品牌形象。再通过与好友相互浇水，互偷能量、比拼排名和拉熟人组团合种等的操作，还能扩展用户的社交圈和小程序的传播范围，即通过熟人社交能进行低成本的用户流量裂变，扩大市场占有率。
（三）机遇(opportunities)
（1）国家政策大力支持农业电商发展，互联网+农业深度融合。农村电商作为国家扶贫的重点产业扶贫项目，国家以中央财政资金带动社会资本共同参与农村电商发展，电商巨头纷纷响应号召参与电商扶贫。2019 年中央一号文件中提出的数字化战略强调要将农产品的发展方向趋于大数据建设，并及时完善乡镇的物流体系建设，在国家政策的扶持和补贴的背景之下，“蚂蚁菜园”更容易接轨农村电商领域。
（2）电商小游戏化市场趋于成熟，各类产品层出不穷可以为“蚂蚁菜园”提供成功经验。近年来随着互联网发展势头放缓，流量红利期消失而获客成本趋于上升。各大头部产品都在应用内上线了养成类小游戏来挖掘存量市场和提高用户留存度。比如，拼多多的“多多果园”上线不到15 天，用户量就高达4000 万，每天超2 亿人使用，累计200 万用户收到水果。从早期的开心农场，到后来支付宝的“蚂蚁森林”、美团的“小美果园”、淘宝的“金币庄园”等，无论玩法还是机制都高度相似，公开的数据也显示出效果显著。因此，养成类小游戏也是提升用户在产品购买时的核心行为的有效手段。
记得在井冈山革命烈士陵园，我们向长眠在这里的革命烈士敬献花圈，聆听井冈山时期的艰苦斗争历史：“两年零四个月的井冈山革命斗争异常惨烈，牺牲烈士4.8万人，平均每天就有50多人倒下……”面对巨大的牺牲，根据地军民铁骨铮铮，“就是剩下我一人，也要举起红旗，爬山越岭干到底！”伍若兰同志在敌人的严刑拷打面前宁死不屈：“共产党人从来不怕死……若要我低头，除非日从西边出，赣江水倒流。”……一次次泪流满面，一次次心中激荡，深深被革命前辈的崇高品格和精神所震撼！这时，真正体会到党旗是用烈士的鲜血染红的，坚定的共产主义理想信念是中国革命红旗不倒、立于不败之地最根本的精神支柱。
（四）挑战或威胁(Threats)
其一、各大送实物养成类小程序的上线给“蚂蚁菜园”带来竞争压力，而“蚂蚁菜园”的发展模式门槛低，易于借鉴和模仿，在项目初期会引入大量低层次、同质化的竞争者，如果业务种类欠缺多样化、吸引力，消费者就会因业务单一、“新鲜感”不再而流失。因此，“蚂蚁菜园”的商业模式亟需创新和改进，不断提供新的增值服务来提高用户粘度。其二、农村电商的相关法律法规体系不完善，电商领域的政府监管尚未到位，涉及农产品的相关标准、信用等标准化建设不健全，蔬菜等农副产品品质参差不齐，会降低产品竞争力，从而对“蚂蚁菜园”的蔬菜品质和食品安全产生影响。
参考文献
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