摘要：技术创新是建筑企业发展的起点，市场营销是建筑企业发展的最终结果，他们对企业发展都有很大的影响和非常重要的作用。对于施工企业来说，要走可持续发展的道路，必须把握好两个关键点，技术创新与市场营销。
关键词：建筑企业；技术创新；市场营销
前言
在建筑企业中的技术创新和市场营销有着一定的相互关系，我们必须弄清楚建筑企业技术创新与市场营销之间的这种关系，才能提出合理有效的市场营销策略和技术创新机制，在建筑企业的发展过程中，技术创新所承受的风险与市场营销的管理水平对企业的发展有着很大的影响，只有不断地改进和完善这些问题，才能加快企业的可持续发展。我们只有通过利用最新的市场营销的理念，更深层次的研究建筑企业市场营销的策略，并且要最大限度利用最新的科学理论成果，讨论建筑企业技术创新的机制和方法，只有这样才能使企业具有更大的竞争力，从而获得最大的经济效益。
1建筑企业技术创新研究
1技术创新的概念
建筑企业的技术创新是贯彻于整个企业的发展过程中，是全面的、整体的，是为了提高企业的发展能力和市场竞争力。通常来说技术创新就是把一些新的理论，新的成果、新的技术等科学的运用到企业发展的过程中。在国内,著名的清华大学学者傅家骥先生对创新提出一种新的理解方式。他指出所谓的技术创新就是企业家为了获得更高的商业利益,对生产中的关键因素进行的重新组织。因此,我们可以认为创新技术的内在含义就是为了挖掘潜在商业利益，从而获得更大的利益所进行行为与思维创造性的活动。
2技术创新的特点
2.1创造性
技术创新是带有创造性因素的创造性活动，存在于整个创新过程中。技术创新的主要灵感来源于创造性思维，其目的是将这种创造性思维注入到新的产品和生产过程中。然后，就需要把创造性的思维转化成相应的物品，根据市场的需求进行开发和生产，最后再把生产的物品和工艺投入到市场中，就实现了技术创新的成功。
2.2经济性
技术的创新可以为企业带来更大的经济效益这就体现了技术创新的经济性。在技术创新的过程中，需要大量的资源，这是为了使创新达到预期目标的物质保证。对于一个成功的技术创新，可获得相应的经济效益和发展能力，同时也将提高企业的竞争力，这是企业创新活动的根本动力，成功的技术创新不仅可以产生巨大的利益,也可以使公司在市场竞争中获得巨大的优势,甚至会产生一个全新的产业,因此，企业需要更早的实现技术创新，只有这样才能在市场竞争中占有更大的优势。
2.3实用性
技术的创新能够完全的应用到社会生活和生产中这就体现了创新技术的实用性。技术创新是将新的理论和思维运用到生产中去，将其转化成市场上可以销售的商品，从而实现技术的价值。他不同于只是将技术的结果作为发明的目标，是衡量技术创新是否成功的标准。
2.4风险性
在技术创新的过程中其为企业带来的收益多少与其所承受的风险是相对应的，并不是所有的技术创新都会为企业带来收益。在技术创新过程中，实验是必不可少，然而只要做实验就会有很多不确定的因素，从而使技术创新具有很高的风险性。所以企业为了降低在技术创新中存在风险就必须有紧密的组织、管理和决策。只有这样才能降低风险提高成功率。
3建筑施工企业市场营销的现状
3.1市场供需失衡，竞争激烈
随着我国市场经济的发展，基础设施建设规模逐年增加，但另一方面，由于建筑施工行业门槛比较底，施工企业增加迅速，从而导致建筑行业生产能力过剩，供给大于需求，恶性降价和垫资施工等现象层出不穷，建筑产品附加值低，企业创效和盈利能力大打折扣。
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3.2营销管理理念落后，手段单一
部分施工企业仍然停留在传统的营销阶段，主要表现在认为市场营销就是招投标，缺乏对目标市场的深入研究分析，市场营销没有长远规划和战略，对于建筑市场新出现的PPP业务及产融结合模式热情不够，适应性不强。在营销管理上，手段单一，渠道建设不通畅，对于营销过程中出现的偏差无法及时反馈、纠正。
3.3营销团队建设滞后，效率不高
部分企业对自身的主业和发展战略认识不深刻，对区域市场的研究分析不深入，从而造成母子公司、区域指挥部、营销职能部门及营销办事机构之间职能重叠或者条块分割，管理链条长，责任划分不清，营销效率不高。
3.4地方保护仍然存在，市场机制需进一步完善
当前，在建筑市场，地方保护和行业壁垒仍然存在。许多地方政府和行业主管部门为了本地区、本行业的局部利益，或者实现税收落地，存在人为设置障碍，通过备案、信息登记、设置子分公司等手段限制阻碍其他地方和其他行业的企业进入本地的现象。政府对建筑市场的干预和管理还有待于进一步规范，市场竞争中仍然存在场外交易和幕后交易的现象。
4把握建筑施工企业的营销特点
现代管理学之父彼德•德鲁克曾说过:“企业有两个基本功能，一个是营销，另一个就是创新，其他都是成本。只有营销和创新产生效益”。市场营销是企业生产经营活动的首要环节，要求企业必须及时了解市场需求，找准目标客户，取得订单，并将生产的产品售出，从而实现盈利。建筑施工企业独特的生产管理方式，又决定了企业市场营销具备如下特点。
4.1全过程营销
工程项目本身的特点，与其他商品封闭化、工厂化的生产方式明显不同。工程项目这个产品在生产过程中需要直接面对客户，开工准备、施工生产全过程乃至售后服务，客户不仅全程参与、监管，还要接受来自行业主管部门、质量监管部门、设计、监理等单位的监督检查。工程项目的整个施工管理过程包括：安全质量、工期进度、成本管控、文明施工、维修保养，甚至每个管理细节，都是企业营销工作的一部分，也是重要的营销方法和手段。良好的现场管理，忠实履行合同承诺，展示企业实力，树立企业形象，带动促进市场的滚动发展，以实现企业健康、持续发展。真正做到干一项工程，树一座丰碑，交一方朋友，拓一方市场。
4.2全员化营销
开放式的生产管理过程决定了建筑施工企业全员化营销的特点。在施工过程中，业主等单位可以随时检查监督产品的生产过程，因此，除了专职营销的人员外，企业生产管理人员的技术水平、管理能力、工作态度乃至精神风貌，都会给业主不同的感知认识和评判结果，会给企业营销工作带来重要影响。要树立全员营销的思维，注重教育、引导全体员工强化营销意识，真正做到客户至上，质量第一，行业领先，技术一流。
4.3差异化营销
首先，建筑施工企业为客户提供个性化的产品———工程项目只可以进行一次，因此企业需要对不同客户和不同的项目制定针对性的营销策略，了解每一个客户的需求，最大化地满足客户显性和隐含的需求，提供个性化的服务和产品。其次，建筑施工企业的产品不能退换货，不可能因为顾客不满意就通过退换以减少顾客的损失，挽回企业的信誉。为此，在为顾客生产与服务方面必须一次成功，高效率、高质量地完成。有时甚至一个小小的失误可能是致命的，会导致公司名誉受损，想再次翻身往往很难。
结束语
在建筑企业中，技术创新和市场营销是企业发不可或缺的重要条件，因为技术创新是企业发展的动力，为企业发展注入新的血液，然而市场营销又是作为技术创新的基础条件。需要我们正确的认识技术创新与市场营销之间的相互关系,制定出合理的技术创新机制和市场营销模式，提高建筑企业在发展中的竞争力和获得最大的经济效益。因此，企业如果想发展的更好具有更强的竞争力就必须要将市场需求作为出发点，把技术创新与市场营销贯彻起来，这样才能为企业带来最大的经济效益。
参考文献：
[1]刘宏星，建筑施工企业市场营销的特点及策略[J]，上海建设科技，2016（6）.
[2]高强.建筑施工企业市场营销特点与营销能力建设[J].中国市场，2016（31）：33~34.
论文作者:古玉龙
论文发表刊物:《基层建设》2018年第12期
论文发表时间:2018/6/19
标签：技术创新论文; 企业论文; 市场营销论文; 建筑论文; 市场论文; 过程中论文; 企业发展论文; 《基层建设》2018年第12期论文;