依托汽博会开展《汽车销售岗位综合实训》课程的探讨
周建勋
（长春职业技术学院 吉林 长春 130033）
摘 要： 以汽博会为平台的会展销售业态在近年来的蓬勃发展，对汽车营销与服务专业人才的需求快速增加，如何培养出更加符合用人企业需求的人才，一直是我们培养的目标。本文探讨了如何依托长春汽博会开展《汽车销售岗位综合实训》企业实践课程的角度，培养学生的企业实践能力和销售服务能力。
关键词： 长春汽博会；企业实践课程云实习
长春素有“汽车城”的美誉，是中国汽车工业的摇篮。汽车产业是长春市经济发展的主要支柱，长春市在推动汽车产业发展上有很多举措，其标志性的就是盛夏时节每年一度的长春国际汽车博览会。这在客观上为我院依托汽博会开展《汽车销售岗位综合实训》企业实践课程提供了前提条件。
一、依托长春汽博会进行《汽车销售岗位综合实训》教学的意义
培养优秀的汽车销售服务人才，更好地服务长春汽车产业建设。每年一度的长春汽博会已成为各汽车4S店借机扩大销售份额、激增销售利润的大卖场。因此，各参展商都会使出浑身解数进行各种汽车营销策略的大比拼。而汽车营销与服务专业的学生在这种真实的营销环境中，更能亲身实践所学的汽车营销知识，观摩学习乃至应用各种汽车销售技巧，不断积累营销实战经验。这种贴近汽车销售工作实际的企业实践课程学习，能使学生迅速增长专业阅历，亲身体验一线汽车销售活动，和顾客“零距离”亲密接触，从而加速培养出优秀的汽车销售服务人才，能够更好地服务长春汽车产业建设。
依托汽博会开展《汽车销售岗位综合实训》企业实践课程是一种开放式的实训教学方法。它使学生走出了汽车销售实训展厅的小天地，走进了社会大舞台，实现了汽车销售实训教学在空间、环境、课程、态度、资源运用上的开放，完成了实训教学与专业、企业、社会的对接。百闻不如一见，学生在企业实践课程参与车展销售，应用所学的汽车销售知识，有了感性体验后，会有很多问题带回课堂反馈给教师，在实战中发现问题，在学习中解决问题，大大提高了学生专业学习的效率。
二、依托长春汽博会进行《汽车销售岗位综合实训》企业实践课程教学的客观性
长春汽博会为《汽车销售岗位综合实训》企业实践课程教学提供了便利条件。依托校企合作的资源优势，学院引入汽车服务企业的车展岗位需求，学生与吉林省内华阳、金达洲等集团旗下的各汽车品牌4S店双向选择，在汽博会活动期间进行顶岗实践，这就从客观上为本课程进行现场实训教学提供了客观条件。
在今天，老品牌的故步自封或依靠贩卖情怀已经不能再打动消费者，高端化也只是老品牌转型的第一步，对于当前变化越来越快的消费者，老品牌只有充分了解消费者的需求，时刻走在时代前沿，进行更加彻底的转变！
三、依托长春汽博会完善《汽车销售岗位综合实训》企业实践课程的教学思路
（一）组织学生“参与车展学销售”
每年7月开始，长春汽车销售市场转入“黄金时节”，各汽车品牌都会推出年度促销优惠策略参加汽博会，展开利益争夺战，这为《汽车销售岗位综合实训》企业实践课程提供了丰富的实训素材。各年级的学生“参与车展学销售”的学习任务有以下几个方面。
1.顶岗实践
1.顶岗实践总结反思
2.布置专题讨论
高年级学生遵循学院部署，注册和登录“云实习”APP，按照操作流程标注工作地点签到，记录工作心得，完成周记和顶岗实习报告，还可随时和指导教师交流工作中遇到的各种困惑。“云实习”APP的应用有效解决了学生在企业和社会安全性的担忧，使家长和学校都放心。
一年一度的长春汽博会落下帷幕，车展之后我们该如何开展实训教学呢？在新的实训教学任务中，将获取到的各类资料转化为校内实训教学素材，使学生的实训学习内容能够和汽车行业销售实际紧密结合，在日后的销售服务工作中学以致用。
在顶岗实践期间，要求学生近距离观摩所在企业的汽车销售顾问的形象素质、销售工作技巧、顾客沟通与应对等。借他山之石。汲取一线销售服务工作的经验教训，不断提升自身的销售素养。
10月15日，郭启明提着硕大的行李箱，又来到了洛阳。原来，在亲友的责怪和同事的惋惜中，郭启明还是冲动地辞掉了工作，追随爱情来到了洛阳。一见面，两人就迫不及待地拥抱在一起。
①检查预制构件的堆放和场地转弯平面的布置（场地面积，承载能力和道路回转半径应满足项目建设的需要）。②检查起重机械的选择和布局（机器的起重能力和回转半径应满足起重和安装部件的要求）。③检查预制构件的整体安装过程（根据组装顺序和工艺流程）。④对工程的质量进行严格监控，对其严格把关。⑤审查子项目的施工方法（按照规定的要求和数据编制的相关要求）。⑥检查组件产品（运输，堆叠，存储）的保护措施。⑦审查技术措施，确保施工安全和质量。⑧审查绿色施工和文明施工的措施。
（二）用车展资料完善《汽车销售岗位综合实训》实训教学任务
3.云实习
《汽车销售岗位综合实训》企业实践课程是实战性很强的实训课程。长春汽博会在极大地调动车市情绪的同时，也可以极大地调动学生的学习和工作热情。各汽车品牌4S店提供给学生销售助理、服务助理、展位接待、汽车模特等多个实践岗位，学生在顶岗实践的同时感受营销氛围，感受一线销售服务的苦与乐。
专题讨论促使学生进行探究学习，提高分析、解决问题的能力。如结合 2019年长春汽博会布置专题探索：一汽奔腾品牌的系列车型为何销售火爆？请学生找出原因。同学们通过查资料进行探究学习，得到了答案。（产品价格符合消费群体的心里价位，产品配置更丰富，优惠促销策略花样翻新，客户得到的实惠也更多，因此刺激了大批持币待购客户购车。）
2.观摩汽车销售（服务）顾问的工作表现
学生根据在汽博会期间自己所在的顶岗岗位，完成工作实践心得，总结所在岗位的工作职责和岗位素养要求。在小组座谈中，分享自己在顶岗实践中的收获与感悟，剖析自己在销售服务工作中经验与得失。
EPC项目出现主要的风险源就是工期。具体的施工过程中，工程的承包商需要选用倒排工序和正向组织的策略，对工程的整体进度计划进行设计，阶段进度计划的制定，要利用关键节点和工序与流程的有效控制，进行动态化管理控制，确保工程的进度。
3.帮助理解销售工作流程内容
各类汽博会资料在《汽车销售实务》教学中的广泛运用，使汽车销售流程中关于来店接待、需求分析、产品介绍、洽谈成交、交车服务、客户回访等一系列工作环节的实训学习迎刃而解。由于学生曾经亲历销售服务一线，根据客户需求、产品型录应对顾客，学习起来就轻而易举了。
从图13可以看出，由斜拱加载引起的围护桩桩身水平位移增量随斜拱加载时基坑开挖深度Z的增大而减小。斜拱加载引起的围护桩桩身水平位移增量最大值出现部位随斜拱加载时基坑开挖深度的增大逐渐下移，最大值出现部位集中在围护桩中上部，所以当基坑开挖较浅时要及时架设支撑，防止围护桩变形过大。
结束语
汽博会是汽车营销与服务专业学习的饕餮盛宴。“参与车展学销售”就是要依托长春汽博会完善《汽车销售岗位综合实训》企业实践课程的教学思路，使学生走出课堂和实训室的小天地，走进社会大舞台，拓展专业视野，使学生的实训学习更加贴近专业、贴近社会、贴近实际，成为优秀的汽车销售服务人才，能够更好地服务长春汽车产业建设。
参考文献：
[1]刘秀丽.以校园展会为平台培养会展专业学生实践能力分析[J].高教论坛，2017，(11).
[2]胡艳荣.高职会展专业校园展会实训课程设计初探[J].品牌，2014，(12).
[3]许名勇.高职会展策划与管理专业实习设计研究——以长沙商贸旅游职业技术学院为例[J].传播力研究，2018，(12).
标签：长春汽博会论文; 企业实践课程云实习论文; 长春职业技术学院论文;